近年來，商家普遍反映“生意冷清”，加之市場(chǎng)洗牌越發(fā)殘酷，價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌保衛(wèi)戰(zhàn)、渠道肉搏戰(zhàn)也“不亦樂乎”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)火從未熄滅。而LED現(xiàn)代燈市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)“鼎足而立”，讓我們一同走進(jìn)商家。

 

 

　　利潤(rùn)空間還可提升

 

　　宇潤(rùn)燈飾總經(jīng)理周龍：自己經(jīng)營(yíng)燈具5年，店面面積達(dá)560平方，2014年開始經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代燈，目前現(xiàn)代燈品牌明鏡世家、有鉑曼、賽特麗等，現(xiàn)代燈整體的銷售規(guī)模占整體店面銷售的30%-35%，為了體現(xiàn)一定的整體性、規(guī)模性，店面設(shè)立的現(xiàn)代燈體驗(yàn)區(qū)達(dá)150平方。日常的銷售以款式的走量為基準(zhǔn)，在進(jìn)貨和庫(kù)存上會(huì)以銷量趨勢(shì)為參考再選擇跟廠家下訂單，價(jià)格較為親民，便宜點(diǎn)的100元-200元/個(gè)，稍微貴點(diǎn)的達(dá)1000元-2000元/個(gè)不等，給客戶一個(gè)合理的價(jià)格選擇幅度，客戶群體主要還是以零售為主，在銷量上今年上半年還是有所提升，較去年下半年相比，增幅為20%左右?，F(xiàn)代燈是一種新趨勢(shì)，未來利潤(rùn)空間還有提升可能。

 

　　選擇有實(shí)力品牌很關(guān)鍵

 

　　武漢頂上明珠總經(jīng)理張浩：由于今年行情不樂觀，經(jīng)營(yíng)情況較去年同期有所下降，下降比例約30%。在經(jīng)營(yíng)過程中遇到最大的困難是，市場(chǎng)上產(chǎn)品款式大同小異，有的甚至一模一樣，容易造成同行惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)代燈相對(duì)比較困難，產(chǎn)品選擇上都差不多。只能在店面裝修，導(dǎo)購(gòu)員能力上下功夫。店面裝修上一定要體現(xiàn)出現(xiàn)代燈氛圍的效果。高薪聘請(qǐng)高水平的導(dǎo)購(gòu)員，且經(jīng)常邀請(qǐng)培訓(xùn)師對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)。現(xiàn)代燈未來發(fā)展趨勢(shì)會(huì)隨著品牌化而發(fā)展，選擇有市場(chǎng)有實(shí)力的品牌很關(guān)鍵。

 

　　未來是現(xiàn)代燈“天下”

 

　　西安歐普照明代理商宋鋒：自己做燈五年，2012年開始代理歐普照明，現(xiàn)代燈專賣體驗(yàn)店392平方，現(xiàn)代燈和水晶燈占占一半，上半年銷量與去年持平。如何才能經(jīng)營(yíng)好一家現(xiàn)代燈專賣體驗(yàn)店？我認(rèn)為：1.經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品牌知名度，知名度高的產(chǎn)品不管是新手還是老手，做起來能得心應(yīng)手；2.店鋪位置，一個(gè)好的店鋪位置客流量比較大，成交率自然而然也比較高；3.銷售人員的銷售技巧。好的品牌加之好的店鋪位置是經(jīng)營(yíng)好一家店鋪的客觀因素，而最重要的還是取決于銷售技巧，顧客多，能留住人才是“硬道理”。隨著人們?cè)絹碓阶非蠛?jiǎn)約、時(shí)尚、大氣的風(fēng)格，所以未來應(yīng)該會(huì)是現(xiàn)代燈“天下”。

 

　　順應(yīng)市場(chǎng)，抓住機(jī)遇

 

　　億豪燈飾總經(jīng)理趙世坤：自己經(jīng)營(yíng)燈具五年，LED銷售占比70%，裝飾類占比30%，今年上半年銷量同期縮減20%左右，但屬于可接受范圍內(nèi)，自己還是持比較樂觀態(tài)度來經(jīng)營(yíng)。2013年開始賣現(xiàn)代燈，目前店面現(xiàn)代燈經(jīng)營(yíng)規(guī)模占比30%-40%左右，整個(gè)店面劃分出70—80平方空間作為現(xiàn)代燈擺設(shè)體驗(yàn)區(qū)，單價(jià)以600元-1000元/盞為梯度，以迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理偏好，每個(gè)款式也有5-10個(gè)的庫(kù)存?，F(xiàn)代燈以其崇尚自然、多種組合形式、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、功能齊全討得消費(fèi)者的喜歡，個(gè)人覺得現(xiàn)代燈給人一種簡(jiǎn)約的線條，在衛(wèi)生的維護(hù)上特別方便，是新時(shí)代下的一種新趨勢(shì)。

 

 

 

　　1、在整體設(shè)計(jì)方面大膽而有特色，全方位滿足市場(chǎng)的需求；

 

　　2、裝飾效果突出，容易搭配；

 

　　3、產(chǎn)品價(jià)格大多數(shù)中等偏下，性價(jià)比較高；

 

　　4、受眾范圍廣，從年輕新生代至中老年群體均有所覆蓋；

 

　　5、應(yīng)用面較廣，在家裝和工裝領(lǐng)域都可得到很好的運(yùn)用。

 

 

　　1、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新周期比較長(zhǎng)，產(chǎn)品推新能力不一定跟得上客戶實(shí)際需求；

 

　　2、同質(zhì)化嚴(yán)重。國(guó)內(nèi)的一些設(shè)計(jì)師缺乏設(shè)計(jì)理念，跟風(fēng)抄襲國(guó)外產(chǎn)品，生搬硬套，使得燈具的設(shè)計(jì)不符合國(guó)情；

 

　　3、國(guó)內(nèi)整體研發(fā)水平較低，缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。

 

 

　　1、從產(chǎn)品風(fēng)格來看，現(xiàn)代燈更符合80后、90后等消費(fèi)主力的審美口味，這是個(gè)彰顯個(gè)性藝術(shù)魅力的時(shí)代，現(xiàn)代燈的設(shè)計(jì)風(fēng)格要緊貼年輕消費(fèi)者的潮流與訴求；

 

　　2、如今，現(xiàn)代燈具不單是為了照明需求、美化產(chǎn)品，更重要的是采用技術(shù)，通過對(duì)燈具的結(jié)構(gòu)及功能的合理設(shè)計(jì)，來滿足實(shí)際需求和最大限度地發(fā)揮光源的性能；

 

　　3、與家具設(shè)計(jì)融為一體是趨勢(shì)，越來越多的設(shè)計(jì)師對(duì)家具與燈具的整體配套設(shè)計(jì)表現(xiàn)出極大的興趣；

 

　　4、現(xiàn)代燈迎合年輕消費(fèi)主力的需求，與電商的發(fā)展不謀而合，未來現(xiàn)代燈將更多地通過電商平臺(tái)走進(jìn)大眾家庭；

 

　　5、LED與現(xiàn)代燈結(jié)合將助現(xiàn)代燈走得更遠(yuǎn)。

 

 

　　1、雖然現(xiàn)代燈正強(qiáng)勢(shì)崛起，仍面對(duì)歐式燈越發(fā)親民與中式燈越傳統(tǒng)越吃香等挑戰(zhàn)；

 

　　2、國(guó)內(nèi)品牌面臨著國(guó)外品牌設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性與質(zhì)量的可靠性的挑戰(zhàn)；

 

　　3、市場(chǎng)價(jià)格越來越透明，經(jīng)銷商與批發(fā)商利潤(rùn)大大下降，不斷的價(jià)格戰(zhàn)使得品牌價(jià)值在消費(fèi)者心目中有所降低。

 

 

 

　　在線上燈飾銷售中，歐式燈具供應(yīng)數(shù)量最多，相應(yīng)的采購(gòu)數(shù)額也較大；而現(xiàn)代燈則排在第二，美式燈排第三，中式燈排最后。在現(xiàn)代燈選購(gòu)中，約有24%的消費(fèi)者傾向于96元—250元/盞，約有37%的消費(fèi)者傾向于在250元—300元/盞，占比最大。廠家定價(jià)時(shí)，不凡在這個(gè)價(jià)格空間考慮。