價格撕逼大戰(zhàn)

 

　　烈日炎炎，也讓做LED照明的老板們顯得有些躁動不安。T8之戰(zhàn)的戰(zhàn)火，依然肆意蔓延。戰(zhàn)火紛飛，木林森照明、歐普照明、佛山照明等品牌企業(yè)也紛紛卷入惡戰(zhàn)。硝煙滾滾，搞得整個LED照明行業(yè)彌漫著緊張的氣息。

 

　　遙想當(dāng)年，一根1.2米的LED T8燈管也曾經(jīng)有過一兩百元的時代，被封為典型的“高大上”裝飾產(chǎn)品，不是一般人能夠消費得起的。可如今，這場T8之戰(zhàn)卻硬生生、冷冰冰、血淋淋的把它的價格歸置在10元之下！

 

　　據(jù)了解，佛山照明經(jīng)典系列15瓦、1500流明的LED T8純玻璃材質(zhì)燈管促銷價調(diào)整為9.98元/支；歐普照明把LED T8玻璃管調(diào)至每支9.90元；木林森照明LED T8燈管價格打出了最低價8.8元/支，華強本邦T8管出貨價擬定在6.8元/支。

 

　　在這場以T8燈管為競爭點的價格撕逼大戰(zhàn)，把LED T8燈管價格殺進10元的競爭范疇，直接觸動各大企業(yè)燈管產(chǎn)品的毛利和成本底線。任性的企業(yè)拿出單品參與價格戰(zhàn)，直接削低毛利，或者削掉毛利！

 

　　曾問過知名照明品牌廠商，把LED燈管做到10元以下還能掙錢嗎，為什么要這樣做？廠商回答是：“根本不掙錢，并且是賣多少就賠多少，但必須這樣做！”

 

　　面對看似突如其來的“價格戰(zhàn)”，大企業(yè)主動請纓參戰(zhàn)，無非是想通過價格戰(zhàn)，意圖迅速擴大市場，謀求市場壟斷；企業(yè)是短時期被動參戰(zhàn)，尋求保護既有市場，產(chǎn)品有單貨品有限。無論哪種形式參戰(zhàn)，都是殺敵一千，自損八百的做法。

 

　　拷問質(zhì)量底線

 

　　試問，LED照明行業(yè)持續(xù)的價格撕逼大戰(zhàn)還能持續(xù)多久？還能否存有一絲底線？說到底線，在LED照明行業(yè)在價格戰(zhàn)中似乎還沒有看到底線。因為近來有人大膽預(yù)測，1.2米的LED日光燈管能不能做到2.8元/支？對于這個預(yù)測記者并沒有吃驚，因為只要發(fā)生在中國的價格戰(zhàn)，為了維護自身的市場份額，進一步鞏固市場地位，中國企業(yè)什么價格都有可能 “拋出”。

 

　　廣州市盛亮光電科技有限公司董事長助理陳炳泉表示，“雖然沒低價技術(shù)方案支撐不能實現(xiàn)這價格目標(biāo)，但我們可以展開想象一下。在這個價格‘沒有最低，只有更低’、技術(shù)上‘沒有最好只有更好’的大環(huán)境下，所有與LED應(yīng)用有關(guān)的技術(shù)進步或發(fā)展，都是為低價贏取市場的現(xiàn)實，能做到這個價格并保證使用質(zhì)量，一定是瘋了，不是人發(fā)瘋了，而是賣瘋了！”

 

　　陳炳泉認為，“回歸到現(xiàn)狀，從LED日光燈管的各相關(guān)配件、生產(chǎn)成本等因素做大膽設(shè)想，不管用的是什么材料，外殼用紙管、芯片用紙片、電源用什么源也行，只要符合安裝規(guī)范、使用規(guī)范和最重要的基本功能，也不管免費承諾保用幾年，只要能亮能否實現(xiàn)？”

 

　　“這個根本是不可能的，想也別想了！再想這個事就是瘋子想的事了，但現(xiàn)實是存在的就是合理的，既然有人敢說，哪怕你認為他是個瘋子，都有人就是會想，畢竟，真給他想到了并實施了，那就是一統(tǒng)江湖的事了，也就是要我們別再想LED那點事了。”陳炳泉如是說。

 

　　對于目前LED混亂不堪的現(xiàn)狀，是好事也是壞事，相互削價競銷，短期內(nèi)犧牲了質(zhì)量，但從長期看，競爭勝出的廠家會有辦法收拾殘局，醫(yī)治一輪又一輪拼殺的市場“硬傷”。在這場看似碾壓式的“價格戰(zhàn)”中，記者只希望開啟價格戰(zhàn)或參與價格戰(zhàn)的“瘋子”們，能守住質(zhì)量底線。

 

　　與“LED+”的海談

 

　　“價格戰(zhàn)”的喧囂余溫日漸褪去，隨著政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念， “LED+”也順應(yīng)時代，成為LED企業(yè)的熱門話題。LED照明產(chǎn)業(yè)恰逢競爭生死局，局內(nèi)緊張，局外熱鬧，那么“LED+”時代的來臨能否破除產(chǎn)業(yè)發(fā)展掣肘？

 

　　“這幾年產(chǎn)業(yè)積淀了大量資金，釋出的“LED+”理念或許能催生出新事物。或者說，LED+理念給浮躁的LED照明產(chǎn)業(yè)帶來些許生機……”一位業(yè)內(nèi)人士如是說。

 

　　然而，當(dāng)記者拋出“LED+時代，當(dāng)前LED照明產(chǎn)業(yè)是處在藍海OR紅海？”問題時，大照明王小鋒直言道：“絕對紅海，血紅的那種！”

 

　　其實，當(dāng)前眾多LED企業(yè)對“藍海”的向往，也導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)“紅海”的誕生。王小鋒的直言不諱，其實是很多人心里都清楚，但又不愿意去面對的，畢竟都是投身LED產(chǎn)業(yè)的“老兵”。

 

　　佛山照明商照渠道總監(jiān)陳文基表示：“只要是定義為‘海’，如果已經(jīng)跳下去了，不管是什么海，趕快游吧！”都說話糙理不糙，或許這就是眾多投身LED照明事業(yè)之后共同的體會。

 

　　“一味的糾結(jié)于低水平競爭而不能自拔就是‘紅海’，注重行業(yè)自身發(fā)展可延伸性就是‘藍海’。” 一位企業(yè)人士如是說。

 

　　想做LED藍海夢需要技術(shù)支撐，如LED+植物照明，解決的不僅僅是光合作用技術(shù)，還有營養(yǎng)成分技術(shù)，從能力需求不僅僅是卓越的配光工程師，還有農(nóng)科專家的合作參與。其實藍與紅，紅與黑就看怎么去理解和看待！積極的看作是機遇，消極的就前路暗淡。

 

　　若說藍海市場，技術(shù)型的廠家會占優(yōu)，但技術(shù)占優(yōu)沒有頂尖的銷售伴隨，很多也會淪為孤芳自賞。中國有一個特性，就是在銷售技術(shù)解說過程中，你的產(chǎn)品已淪為被人垂涎的產(chǎn)品，別人在千方百計地想辦法仿冒，這是中國部分LED企業(yè)的劣根性。

 

　　紅海中努力找尋藍海市場。潛藏的藍海市場就是需要企業(yè)前期努力拓展，需要耗費大量時間、資本和精力，市場不規(guī)范，藍海只是個夢。藍海成熟就會變成紅海競爭，關(guān)鍵就是要怎么把藍海市場門檻提高，避免亂入者攪局。

 

　　中國人都想吃現(xiàn)成的，第一個吃螃蟹的總感覺有點冤大頭。但是如果第一個吃螃蟹的人能把技術(shù)做到極致、無法讓同行業(yè)仿造，就有可能坐享藍海市場。

 

　　逐夢路上要有盼頭

 

　　無論LED照明產(chǎn)業(yè)是藍海也好，紅海也罷，投身LED照明事業(yè)總要有點盼頭，總要做出點成績。就如今年照明巨頭集體缺席廣州照明展，除了與其公司市場決策有關(guān)外，其中最明顯的原因或許是不愿意淪為“間諜”場所的“魚肉”。為何中國LED照明企業(yè)能如雨后春筍般迅速崛起，很大一個原因就是很多企業(yè)善于借鑒和仿造別家的創(chuàng)意和產(chǎn)品，所以如今LED照明市場產(chǎn)品同質(zhì)競爭日趨激烈。

 

　　為何中國的LED照明產(chǎn)業(yè)能把一個原本高科技的產(chǎn)業(yè)做成低門檻、產(chǎn)能過剩、低價劣質(zhì)競爭，做成市場混亂品質(zhì)堪憂……“中國人聰明但缺乏創(chuàng)新力，一貫的從別人身上找創(chuàng)意和思路，總會被別人甩在身后。同時，中國人太勤勞，總能把很多產(chǎn)業(yè)做成產(chǎn)能過剩。LED照明市場需求量有多少，幾家照明大廠要是專注某一產(chǎn)品生產(chǎn)可能就沒有小廠的生存空間，所以現(xiàn)在價格戰(zhàn)也是在推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”一業(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。

 

　　陳炳泉表示，“云里煙中雨中灘，看之容易作之難。早知不入時人眼，多買胭脂畫牡丹。-- 這首詩形容LED現(xiàn)狀會更貼切。很多人都希望在別人身上找思路，巨頭集體缺席行業(yè)大展，最明顯的原因是不愿意淪落為間諜場所的魚肉。”

 

　　目前，對于大多數(shù)消費者來說LED照明產(chǎn)品只是普通消費品，價格還是重要參考因素。消費者不管LED技術(shù)上的那些事，只要物美價廉品質(zhì)有保證就行。所以現(xiàn)在企業(yè)以價低參與“價格戰(zhàn)”的策略不失為快速推進LED光源替換的方法。但對于未來，如何引導(dǎo)消費者重視LED光源應(yīng)用和設(shè)計，如何提高LED照明附加值，成為企業(yè)創(chuàng)新中需要進一步提升的點。

 

　　的確，LED企業(yè)創(chuàng)新不足，爭斗有余，怎奈LED產(chǎn)業(yè)前途無量，中途乏力，下一輪淘汰賽更為慘烈。江湖混戰(zhàn)，格局生變，大者恒大，弱者必掛！當(dāng)然，業(yè)內(nèi)人可以做規(guī)劃，可以暗中布局，但應(yīng)該靜靜了。

 

　　對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展只有及時發(fā)現(xiàn)問題，才能關(guān)心和及時應(yīng)對。不是沒有希望，沒有機會，只是沒有去發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)+，機遇和挑戰(zhàn)共存！一批企業(yè)死去，一定會有一批以互聯(lián)網(wǎng)+為契機應(yīng)運而生的企業(yè)。LED已經(jīng)成為照明人一個源源不斷被追逐的夢了。

 

　　既然心中還有夢，就不要輕言放棄。LED行業(yè)缺乏創(chuàng)新，就需要借助LED+創(chuàng)新，愿望足夠強烈，就能實現(xiàn)。正所謂亂世出英雄，不求做英雄，做好自己該做的事情，拿到自己能拿到的訂單，適合自己的才是最好的，穩(wěn)步發(fā)展就好。冷靜一下，找準(zhǔn)定位，別追技術(shù)創(chuàng)新為低價服務(wù)這險路，當(dāng)整個江湖，走出門口就是敵人時，真需要花點時間靜心思考，接下來自己的路該如何走，夢該如何去圓！