據(jù)了解，陜西省共有20多個(gè)燈飾城，分布在西安市、榆林市、寶雞市、渭南市、咸陽市、延安市。其中西安市是擁有燈飾城數(shù)量最多的，在本次調(diào)研活動(dòng)中，調(diào)查人員走訪西安市西安粵港臺(tái)燈飾城、西安咸順燈飾批發(fā)廣場、同泰燈具城、大明宮鉆石店、大明宮紅木家居廣場等燈飾城，實(shí)地考察陜西照明經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀。
調(diào)研情況數(shù)據(jù)分析
市場情況分析
陜西照明市場調(diào)研報(bào)告
今年市場不景氣，據(jù)調(diào)查顯示，陜西不少商戶認(rèn)為陜西市場飽和，同行競爭激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫和整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂觀，房地產(chǎn)政策不好、建材市場萎縮，客源減少，供大于求的占比最多，同時(shí)賣場整體配套設(shè)施跟不上消費(fèi)者需求、互聯(lián)網(wǎng)等電商渠道沖擊，渠道分流嚴(yán)重加劇了市場競爭。
賣場情況分析
據(jù)調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，陜西西安、榆林等市級(jí)燈飾城地理位置優(yōu)越、配套設(shè)施完善、規(guī)模大且集中，但是兩級(jí)分化嚴(yán)重，存在數(shù)量繁多、市場過度飽和的情況，這無疑加劇了競爭。
訴求分析
調(diào)查人員對(duì)陜西商戶的在市場競爭加劇格局下的訴求進(jìn)行分析調(diào)查，其中35%的商戶需要廠家給予財(cái)政補(bǔ)貼和廣告扶持、店面裝修、人員培訓(xùn)等支持；30%的商戶賣場統(tǒng)一規(guī)范管理，提供完善的配套設(shè)施，并降低租金；另外，25%希望政府推出積極的市場政策，有效刺激疲軟的經(jīng)濟(jì)市場；10%有著跨界抱團(tuán)的前瞻意識(shí)。
調(diào)研考察廠家情況
西安：市場成熟競爭激烈
西安粵港臺(tái)燈飾城：積極尋求新思路，整合資源往精細(xì)化方向發(fā)展
西安最早的燈飾城之一，西安粵港臺(tái)燈飾城開業(yè)于1999年，營業(yè)面積達(dá)100，000m2，入駐180多家商戶，吸納了包括雷士照明、三雄·極光、歐普照明、飛利浦照明在內(nèi)的眾多知名品牌。
西安粵港臺(tái)燈飾城2000年剛起步的階段商鋪就已經(jīng)爆滿，市場布局也隨著行業(yè)格局變化而變化，雁塔區(qū)西安粵港臺(tái)燈飾城和光彩燈飾城在激烈競爭中存活下來成為古都西安的兩大亮點(diǎn)。
西安粵港臺(tái)燈飾城位于大雁塔文化旅游區(qū)的地理位置既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)在于文化區(qū)周邊人氣旺帶動(dòng)西安粵港臺(tái)燈飾城的人流量，但由于文化區(qū)限高的市政項(xiàng)目和黃金地價(jià)在一定程度上增加了擴(kuò)張困難。今年地鐵三號(hào)線開通到大雁塔站這邊，明年四號(hào)線開通的市政工程無疑加強(qiáng)了西安粵港臺(tái)燈飾城地理交通優(yōu)勢(shì)。
西安咸順燈飾批發(fā)廣場：扶持經(jīng)銷商過冬，招商思路明確清晰
咸順燈飾城招商經(jīng)理席大宇分析道，由于照明行業(yè)門檻低、市場飽和加劇賣場競爭。針對(duì)市場整體大環(huán)境不佳導(dǎo)致商家一籌莫展的問題，目前，國內(nèi)照明品牌數(shù)量非常多，品牌競爭激烈，這種競爭已經(jīng)滲透到經(jīng)銷商與燈飾城層面，商家的洗牌進(jìn)程加劇，加上西安專業(yè)的燈飾賣場有接近十余個(gè)，競爭非常嚴(yán)峻。
“盡量減少同品類產(chǎn)品過多品牌同時(shí)存在相互競爭的情況”，咸順燈飾城招商經(jīng)理席大宇指出這是目前咸順燈飾城的招商思路，為了抑制同個(gè)品牌砸價(jià)的現(xiàn)象，咸順燈飾城對(duì)招商嚴(yán)格把關(guān)，此外，咸順燈飾城對(duì)樓層分布及類別進(jìn)行分專業(yè)化分區(qū)，一層主打家居照明；二層主營商業(yè)照明，專業(yè)細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域以提高市場占有率。
咸順燈飾城的戰(zhàn)略定位明確，致力于打造成陜西獨(dú)一無二的燈飾批發(fā)廣場，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務(wù)等先進(jìn)管理體系。在解決如何發(fā)掘項(xiàng)目的商業(yè)賣點(diǎn)問題上，咸順燈飾城找準(zhǔn)市場的消費(fèi)需求點(diǎn)，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營的需要，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃，最大限度的吸引目標(biāo)經(jīng)營者進(jìn)駐經(jīng)營。
同泰燈飾燈具批發(fā)基地：以“燈人”之心，助商戶走出行業(yè)沼澤
同泰燈飾燈具批發(fā)基地占地面積達(dá)10萬平方米，入駐商家已超300位，吸納了佛山照明、木林森、億光照明等優(yōu)秀經(jīng)銷商。同泰燈飾燈具批發(fā)基地負(fù)責(zé)人曹曼穎透露，在目前行業(yè)不景氣的形勢(shì)下，同泰實(shí)業(yè)公司最近積極在市場渠道和品牌構(gòu)建方面展開的一系列的動(dòng)作。
同泰燈飾燈具批發(fā)基地總經(jīng)理張華表示，同泰燈飾燈具批發(fā)基地在市場低迷的情況下仍保持著空鋪率現(xiàn)象，呈現(xiàn)“滿鋪”、“找鋪”態(tài)勢(shì)。其在四周年慶創(chuàng)新了傳統(tǒng)促銷手段，在愛心捐贈(zèng)活動(dòng)中展現(xiàn)一個(gè)有責(zé)任、有良知的企業(yè)形象。同泰燈飾燈具批發(fā)基地幫助商戶理順經(jīng)營思路，提出應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場，走出行業(yè)困擾的有效舉措。因此，同泰燈飾燈具批發(fā)基地在新一輪洗牌大戰(zhàn)中立于不敗之地的原因跟平時(shí)所作的努力不無關(guān)系。
大明宮紅木燈飾廣場：開創(chuàng)LED超市新模式，強(qiáng)勢(shì)推出聯(lián)盟家居入駐
西安大明宮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合建造的北三環(huán)大明宮紅木燈飾廣場，它優(yōu)越地理位置，實(shí)力雄厚，具有一站式采購的配套服務(wù)，品牌孵化推廣中心等特色優(yōu)勢(shì)吸引了來自全國各地優(yōu)秀的家具生產(chǎn)基地的多家紅木家具企業(yè)入駐，招商情況良好。
西安市場中大明宮紅木燈飾廣場在降低空鋪率、減少客源分流方面提出獨(dú)特的運(yùn)營思路和新模式，開創(chuàng)LED超市新模式，從芯片、光源到燈具等針對(duì)低端消費(fèi)者的產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品線，吸納高端品牌的地端品牌。并推崇自建賣場戰(zhàn)略，將跨界整合，強(qiáng)勢(shì)推出聯(lián)盟家居入駐，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略幫助經(jīng)銷商解決庫存壓力。如此一來，見證了紅木燈飾廣場具有市場發(fā)展的強(qiáng)大潛力。
榆林：燈具市場潛力巨大，整體家居品牌競爭激烈
榆林市目前有三家零散的建材市場，有20家左右商家，雷士、三雄·極光、歐普、TCL等品牌強(qiáng)勢(shì)入駐古城建材市場。
榆林地區(qū)處于陜西的最北部，縣級(jí)市場包括神木縣、府谷縣、靖邊縣、綏德縣都具有良好的市場優(yōu)勢(shì)，其中榆林市場的銷量最大，與西安市優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)，在西安銷路受阻的傳統(tǒng)水晶燈在榆林得到銷售好轉(zhuǎn)，電商渠道也全面鋪開，網(wǎng)店開拓遍地開花。由于榆林當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商品牌意識(shí)加強(qiáng)，摸清楚了消費(fèi)者的品牌消費(fèi)習(xí)慣，加上當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平高，導(dǎo)致榆林市整體家居品牌競爭激烈，市場潛力巨大，行業(yè)人預(yù)估占陜西市場總?cè)萘康奈宸种换蚋唷?/div>
延安：無大型專業(yè)賣場
延安是中華民族圣地、中國革命圣地。全國優(yōu)秀旅游城市和愛國主義、革命傳統(tǒng)、延安精神三大教育基地。延安位于陜北金三角經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)腹地。目前延安市區(qū)的燈具店主要集中在王家坪建材市場、圣明宮建材市場、輕化建材市場，其中圣明宮建材市場大約30家左右，王家坪大約6家，輕化大約5家，另外延水河邊也零散分布有幾家。市區(qū)與陜西其它地級(jí)市一樣，沒有較大的專業(yè)燈具市場。
寶雞：店面多品牌經(jīng)營意識(shí)強(qiáng)
寶雞古稱“陳倉”、“雍城”，典故“明修棧道，暗度陳倉”發(fā)源地，譽(yù)稱“炎帝故里、青銅器之鄉(xiāng)”。是關(guān)中——天水經(jīng)濟(jì)區(qū)副中心城市，位于關(guān)中平原西部。寶雞地處于西安、蘭州、銀川、成都四個(gè)省會(huì)城市的中心位置，隴海鐵路、寶成鐵路、寶中鐵路在此交會(huì)，是中國境內(nèi)亞歐大陸橋上第三個(gè)大十字樞紐。寶雞礦產(chǎn)資源豐富，寶雞是中國創(chuàng)新型試點(diǎn)城市、先進(jìn)制造業(yè)基地、新材料研發(fā)生產(chǎn)基地、西部唯一的中國品牌經(jīng)濟(jì)城市、國家首批技術(shù)創(chuàng)新城市和知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范市。
寶雞燈飾店面數(shù)量在陜西屈指可數(shù)，共有100家左右。其中新建路燈飾城20家左右、馬營路建材市場30家左右、冠森大世界建材市場、聯(lián)盟路建材市場、西部陽光建材城、家美佳超市等燈具店。寶雞品牌經(jīng)營較多，主要走零售和工程渠道。
咸陽：毗鄰西安，受西安地域分流制約
咸陽位于中國的中心，是中國大地原點(diǎn)所在地，自古就是西部戰(zhàn)略重鎮(zhèn)。咸陽，位于陜西省八百里秦川腹地，渭水穿南，嵕山亙北，山水俱陽，故稱咸陽。咸陽東南咸陽毗鄰省會(huì)西安，西與寶雞市、東北與渭南市、銅川市交界，西北與甘肅省接壤。擁有兩個(gè)燈飾市場，共有40戶左右商家，距離西安半小時(shí)車程，消費(fèi)者易選擇到西安選購。所以品牌燈的銷量不容樂觀。
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