從今年6月至10月，啟明行動分成10個小組分派到江蘇、江西、廣西、廣東、湖南、湖北、重慶、上海、天津、山西、山東、安徽、河南、貴州、四川等全國各大省市的照明市場前線——各大燈飾城走訪，實地調查了解全國各地照明經銷商最真實的、各種不同的觀點和訴求，從而更好地向大家解讀和呈現當前LED照明行業市場的發展趨勢。

 

 

　　所謂“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，我們所面對的國內照明市場，競爭激烈、優勝劣汰、不斷推陳出新，一些經銷商經營壓力大等等，看起來每年情況都相差無幾，一樣會有經銷商抱怨生意難做，一樣會有經銷商呼吁各方對經銷商的加以扶持，一樣會有經銷商欣喜地分享收獲與成功的感言；一樣會有經銷商對照明行業全心投入、滿懷信心等等。

 

　　但是整個2015年，我們又分明感覺到，整個照明市場環境跟往年相比，確實又諸多不一樣，呈現新的發展特點和趨向。例如，受經濟下行的大環境影響，照明市場明顯處于平緩發展，“生意難做”成為不少廠家和商家的共同心聲；往年屢見報端的“跑路事件”“倒閉潮”，今年相對較少了一些，反而取代的是企業“并購潮”明顯愈演愈烈；往年的電商初步興起，大家都在觀望之中，到今年電商開始影響或“干擾”到了傳統渠道市場運營；行業的T8燈管等產品價格戰激烈開打，各大品牌企業紛紛加入，成為今年的一大熱點，引發全行業普遍重視和關注……這些今年所呈現的新情況，相信每一位業內人士應該都能夠感受得到。

 

　　那么，具體到經銷商渠道市場層面上，今年在全國各地一線渠道市場、各地燈飾賣場呈現哪些新特點？面對今年整體大環境的不利，經銷商又有怎樣的觀點訴求？

 

　　面對市場行情，多數經銷商、工程商紛紛表達了對當前淡季市場的不樂觀，常常能聽到商家發出“市場嚴峻混亂”、“行情蕭條”、“門店顧客少”、“網店沖擊”、“價格下降無底限”等擔憂，這說明行業處于新的復雜形勢，傳統渠道商面臨各種沖擊，遇到更多的挑戰。同時他們也期待同行之間能理性對待價格戰，希望行業能夠健康良性發展。

 

 

　　綜合今年在全國各省市所采集調查到的信息，我們認為今年經銷商渠道市場的熱點和趨勢，主要集中在以下幾個方面：

 

　　一、各地經銷商普遍感受到今年的燈飾燈具市場受大環境經濟下行的影響，市場較為冷淡，“生意難做”，很明顯的是燈飾賣場人氣不旺。相對少部分經銷商對行情的抱怨，更多經銷商認為要“堅守陣地”“熬過寒冬”，開始謀劃應對之策：有的認為應該“走出去”，從坐商要積極轉變為行商；有的提出要節流，節縮成本開支；有的是重點維護老客戶的資源等等，而對于“大力開發新客戶”則鮮有被提到。

 

　　二、因為經濟行情不好的原因，有部分經銷商反映今年的一大問題是欠款拖款現象比較普遍，貨款結款難。

 

　　三、面對行業掀起激烈的價格戰，一些品牌也加入價格戰并引發全行業的關注，對此，諸多經銷商持反對意見，認為這只會讓市場競爭更加惡化，同時他們建議廠家更應注重產品的品質，而不是價格戰。

 

　　四、不少經銷商反映，如今消費者對選購燈具方面比以往更理性，更多消費者不再只挑選更便宜的產品，而是綜合考慮產品的品牌和品質。

 

　　五、面對電商的沖擊和影響，不少經銷商依然選擇不開設電商渠道或者持續觀望；同時也有不少經銷商反映，今年的傳統燈飾市場受電商渠道沖擊大，“許多消費者都熱衷網上購買燈具產品了”。

 

　　六、在市場渠道模式選擇上，許多燈飾賣場的經銷商反映，如今零售市場生意不好做，工程渠道成為另一個發展方向，許多經銷商在除了零售，同時開展工程和批發。而專注工程項目的一些經銷商認為，今年的行情跟往年并沒有多大變化。

 

　　七、經銷商的市場訴求：一是要求燈飾賣場降租、多舉辦各種促銷商活動等，更要求想辦法提高燈飾賣場的客流量和人氣；二是要求廠家給予更多的扶持和優惠推廣政策。今年較突出的是，經銷商不希望看到廠家越過當地代理商直接把產品銷售當地客戶，廠家重視和堅持維護各地授權代理商的權益。

 

　　八、伴隨著全國各地城鎮化發展，各地的燈飾賣場伴隨著各類綜合建材廣場項目不斷擴建擴充，“燈飾城”增多且分散是比較普遍的現象。而燈飾賣場的管理觀念轉變，不少經銷商認為要轉變觀念，在如今的市場趨勢，如8090后成消費者主流、電商的興起和沖擊等，在維護經銷商利益和提高商場人氣方面，需求有一些新手法和活動形式。

 

 

　　受市場大環境的影響，目前LED燈飾燈具市場需求量相對下降，商家的競爭壓力加大，從而暴露一些營銷和管理上的問題，激發各地賣場和商家不得不轉變觀念，調整思路和方式，迎接市場新一輪的市場機遇和挑戰。