中國半導體照明網(wǎng)專稿：“一帶一路”的提出舉世矚目，它不僅是國家的戰(zhàn)略，也是企業(yè)開創(chuàng)新模式、尋找新機遇的重大機會，深刻影響著各行各業(yè)。 對于半導體照明企業(yè)而言，“走出去”既滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求又符合國家的發(fā)展戰(zhàn)略，但如何“走出去”？有哪些成功要素？有怎樣的平臺或資源可用？如何規(guī)避風險，等問題都是想“走出去”的企業(yè)必須要思考的。

照亮“一帶一路”高峰論壇現(xiàn)場
 

　　2015年11月4日上午，國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦的照亮“一帶一路”高峰論壇在深圳會展中心召開。科技部國際合作司副司長陳霖豪和深圳科技創(chuàng)新委員會副主任劉錦為論壇致辭。國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長馮亞東，中國建材集團易單網(wǎng)副總裁羅振立，上海特易信息技術(shù)有限公司經(jīng)理馬愛玲、匈牙利東方公司董事長蘇暢、中國出口信用保險公司資信評估中心副總經(jīng)理王宇、絲路基金項目投資組部門副總監(jiān)劉彥軍，柯杰律師事務所合伙人曹蕾、中國國際電子商務中心研究院副院長張建軍等嘉賓圍繞“走出去”帶來了精彩報告，傳遞了非常有價值的信息，吸引了與會者的高度關(guān)注，三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶主持了本次論壇。

 

　　國家戰(zhàn)略下的“一帶一路”

 

　　陳霖豪副司長在致辭中對論壇的召開表示祝賀，同時介紹了科技層面對“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想的支持以及圍繞著“一帶一路”科技創(chuàng)新合作的重點任務和措施，包括加強科技、人文溝通和政策溝通；搭建合作平臺、建立技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、科技伙伴計劃；推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)合作，為“一帶一路”在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的合作發(fā)揮先導作用；開展技術(shù)聯(lián)合研究與示范等。

       陳霖豪副司長表示，在半導體照明領(lǐng)域開展技術(shù)聯(lián)合研究與示范是非常有意義的，要貼近國家發(fā)展需求，發(fā)揮我們的技術(shù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，政府也會推動和支持部分大型的示范工程項目。CSA發(fā)起的照亮“一帶一路”倡議已正式啟動，陳霖豪副司長建議，倡議啟動以后要把平等互利，共享共建的合作機制建立起來，可以選擇一些有市場、有需求的代表性的國家共同參與這個倡議建立一種長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為中國和沿線國家的半導體照明合作建立一個平臺。

　　深圳已經(jīng)形成了一個完整的LED產(chǎn)業(yè)鏈，投資活躍，劉錦副主任在致辭中介紹深圳半導體照明產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展情況，并表示深圳有良好的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、區(qū)位優(yōu)勢以及開放包容的城市文化，將在照亮“一帶一路”行動計劃中發(fā)揮重要的作用。

 

　　為充分發(fā)揮以綠色低碳智慧為特點的我國半導體照明產(chǎn)業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)能優(yōu)勢，通過與“一帶一路”沿線國家開展科技合作、產(chǎn)能合作、實施惠民工程，打造“綠色低碳帶路”。在國家推進一帶一路建設(shè)領(lǐng)導小組辦公室、發(fā)改委以及科技部的指導下，國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CSA）與國際半導體照明聯(lián)盟（ISA）聯(lián)合發(fā)起的“照亮‘一帶一路’行動計劃”（以下簡稱“行動計劃”）已正式啟動。

國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長 馮亞東
 

　　會上，馮亞東副秘書長從宏觀形勢策略及微觀的措施操作層面，詳細介紹了該行動計劃的內(nèi)容。馮亞東表示，打造“綠色低碳一帶一路”，是推動全球半導體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機遇、新模式、新動力和新引擎，此次發(fā)起的行動計劃，涉及科技研發(fā)、示范工程、電子商務、投融資、產(chǎn)能合作、標準互認等內(nèi)容，將會強有力的助推半導體照明產(chǎn)業(yè)國際合作。行動計劃目前有跨境電商平臺、專業(yè)咨詢平臺、投融資平臺，全面提供LED跨境B2B電商以及落地專業(yè)咨詢服務，并有“50億+”的新絲路光明基金。

 

　　目前行動計劃包括易單網(wǎng)、特易數(shù)據(jù)、絲路基金、保利龍馬、光榮半導體、WCH、中信保、科杰律師聯(lián)盟、正略鈞策等實力雄厚的電商、基金、服務機構(gòu)參與。馮亞東為與會者介紹行動計劃各個平臺的主要業(yè)務及內(nèi)容的同時表示，不同平臺均有都有強大的后盾參與，將提供多通道，全方位的服務，全力支持中國企業(yè)“走出去”，促進中國半導體照明產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

 

　　利用電商平臺“走出去”

 

　　傳統(tǒng)外貿(mào)模式效率低、成本高，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的全球化普及和成熟，電子商務蓬勃發(fā)展。中國國際電子商務中心研究院副院長張建軍表示，跨境電子商務是傳統(tǒng)企業(yè)擴大外貿(mào)增長的重要手段，是建立海外用戶溝通、服務、渠道的重要橋梁，同時跨境電商也是收集海外用戶需求、落地海外服務，從而指導企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)進步的重要環(huán)節(jié)。

 

　　毫無疑問，“走出去”，跨境電商將是國內(nèi)半導體照明產(chǎn)品“出海”的重要通道，利用電商平臺擴大海外業(yè)務至關(guān)重要，會上，羅振立介紹了LED行業(yè)B2B跨境電商解決方案。

中國建材集團易單網(wǎng)副總裁 羅振立
 

　　“如果說阿里巴巴是相親網(wǎng)站，那么易單網(wǎng)就是結(jié)婚網(wǎng)站”，羅振立首先用形象的比喻介紹了易單網(wǎng)，據(jù)了解，區(qū)別于第三方及面向個人消費者的平臺，易單網(wǎng)是第一方自營B2B跨境電商平臺，易單網(wǎng)上所有產(chǎn)品均由易單網(wǎng)直接經(jīng)營，面向海外企業(yè)級買家提供一站式全流程服務。提供包括外貿(mào)出口代理服務，全球營銷推廣服務，供應鏈金融服務，外貿(mào)培訓服務，物流服務，信保服務等全流程在線服務。截至2015年8月，易單網(wǎng)交易額達到80億元，海外客戶數(shù)50萬，入駐供應商 24,000家，在線產(chǎn)品數(shù)115,000個，截止2015年9月6日詢盤數(shù)達到4.2萬。

 

　　羅振立表示，易單網(wǎng)采用“跨境電商+海外倉”的模式，海外買家首先通過易單網(wǎng)的跨境電商平臺實現(xiàn)客戶對產(chǎn)品的在線購買，然后利用易單網(wǎng)在全球范圍內(nèi)布局的本地化海外倉儲、物流系統(tǒng)實現(xiàn)貨品的及時運輸、配送。通過規(guī)模化采購和集約物流，降低采購成本和運輸成本 ，也為海外買家節(jié)約采購周期，縮短資金占壓成本，并提升購買效率和便利性。

 

　　“易單網(wǎng)不僅有線上的互聯(lián)網(wǎng)頻道，我們還有海外倉”，羅振立說，截止到目前，易單網(wǎng)正在運營的海外倉共計12個，正在籌劃建設(shè)的海外倉共計14個。2015年底實現(xiàn)運營的海外倉將達到26個。在未來規(guī)劃中，易單網(wǎng)準備3年內(nèi)建設(shè)50個海外倉，5年建設(shè)100個海外倉。

 

　　易單網(wǎng)與CSA合作共建半導體照明垂直跨境B2B電子商務平臺，依托易單網(wǎng)電商平臺及外貿(mào)綜合服務優(yōu)勢，為全球?qū)I(yè)買家實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈、全天候自助查詢專業(yè)、準確的照明行業(yè)產(chǎn)品信息，并為供應商提供海運、關(guān)務、退稅、供應鏈金融、海外倉等外貿(mào)全流程服務。根據(jù)易單網(wǎng)照明頻道發(fā)展規(guī)劃，2015年-2016年6月，照明頻道第一期招商，招商對象包括中國照明行業(yè)外貿(mào)出口100強，授予易單網(wǎng)照明頻道入駐優(yōu)秀企業(yè)榮譽標志。2016年下半年 第二期招商，招商對象包括中國照明行業(yè)外貿(mào)特色企業(yè)120家，入駐易單網(wǎng)照明頻道。

 

　　信息時代，離不開數(shù)據(jù)，麥肯錫在研究報告中曾指出：數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到每一個行業(yè)和業(yè)務職能領(lǐng)域，逐漸成為重要的生產(chǎn)因素，而人們對于海量數(shù)據(jù)的運用將預示著新一波生產(chǎn)率增長和消費者盈余浪潮的到來。會上，馬愛玲分享了大數(shù)據(jù)在外貿(mào)拓展中的作用，她表示掌握了數(shù)據(jù)的四項特征，并且應用在對于數(shù)據(jù)的搜集和整合的過程中，必然對企業(yè)決策、無論在營銷還是產(chǎn)品延伸上都會有非常大的幫助。

上海特易信息技術(shù)有限公司經(jīng)理 馬愛玲
 

　　中國企業(yè)級數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)存儲量正在快速增長，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)呈指數(shù)倍增長，如果能有效的處理和分析，非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)中也富含了對企業(yè)非常有價值的信息。大數(shù)據(jù)在商業(yè)中的應用包括理解/定位客戶/客戶關(guān)系管理、企業(yè)經(jīng)營決策指導、理解和優(yōu)化業(yè)務流程等。馬愛玲指出，大數(shù)據(jù)的第三大應用領(lǐng)域是市場營銷。具體來說，是提升消費者與企業(yè)之間的關(guān)系。（賣得更多、更快、更有效率）。今天，最大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)是web分析、廣告優(yōu)化等，今天的數(shù)字化營銷與傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別就是個性化和精準定位。大數(shù)據(jù)另外一個重大的應用領(lǐng)域是社會和政府。如今，數(shù)據(jù)挖掘已經(jīng)能夠預測疾病暴發(fā)、理解交通模型并改善教育。客觀的市政數(shù)據(jù)，是消除爭端，維系公民社會的最佳紐帶。伴隨著各國政務的數(shù)字化進程，以及政務數(shù)據(jù)的透明化，公民將能準確了解政府的運作效率。這是不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流，同時也是大數(shù)據(jù)最具潛力的應用領(lǐng)域之一。

 

　　如今出口營銷面臨著來自宏觀和微觀層面眾多因素的影響，出口營銷成功的關(guān)鍵因素有很多，包括出口推廣、產(chǎn)品競爭力、市場規(guī)劃與客戶管理、企業(yè)的信息資訊策等。馬愛玲表示，在整個出口營銷的過程中，利用數(shù)據(jù)做出部分決策的過程中，很重要的一點在于解決信息不對稱的問題。守株待兔的時代已經(jīng)過去了，對整個海外推廣來講，從被動的等待到主動的營銷，需要一種突破，需要理性的、有方法的走出去。思路很重要，思路對了，出路才會好。馬愛玲說。據(jù)介紹，目前特易已開發(fā)了外貿(mào)資訊寶、跨國采購寶、特易金融寶等產(chǎn)品。

 

　　“基于正確的思路同時具備有數(shù)據(jù)分析的一些工具，幫助企業(yè)去做一些理性決策，一定會有好的出路。”馬愛玲說。

 

　　如何利用金融杠桿撬動海外市場？

 

　　對于中小企業(yè)為主的我國半導體照明行業(yè)來說，要“出海”大顯身手，利用金融杠桿撬動海外市場也是非常重要的一環(huán)。此次行動計劃中引入了絲路基金，成為投融資平臺的強大的支持者之一。會上，劉彥君介紹了絲路基金的基本情況以及運作模式。

 絲路基金項目投資組部門副總監(jiān) 劉彥軍

　　據(jù)了解，絲路基金是由中國外匯儲備、中國投資有限責任公司、中國進出口銀行、國家開發(fā)銀行共同出資，依照《中華人民共和國公司法》，按照市場化、國際化、專業(yè)化原則設(shè)立的中長期開發(fā)投資基金，重點是在“一帶一路”發(fā)展進程中尋找投資機會并提供相應的投融資服務。主要承擔中長期開發(fā)性的投資，以股權(quán)為主，能夠提供多種投資方式。絲路基金不是政策性基金，而是一個基于市場原則運作的基金。

 

　　劉彥軍表示，絲路基金致力于推動國際產(chǎn)能合作，希望通過發(fā)揮中長期股權(quán)投資優(yōu)勢和中國企業(yè)相結(jié)合、相合作，投資“一帶一路”沿線的資源開發(fā)、能源、產(chǎn)業(yè)和金融合作的項目。既可以支持有實力的中國企業(yè)走出去，在境外開展項目合作、投資運營，促進我國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、裝備制造走出去，也可以支持中國企業(yè)參與國際高端產(chǎn)業(yè)合作，將先進技術(shù)引進來，與中國的產(chǎn)能優(yōu)勢相結(jié)合，促進國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

 

　　絲路基金投資有幾個特點，一是境外投資，不做人民幣的投資，直接投資在海外，比如海外設(shè)廠、收購等都是可以使用的。二是以直接投資為主，也可以做信貸和債券，但重點做股權(quán)投資。三不是產(chǎn)業(yè)投資人，主要是發(fā)揮企業(yè)的主體和主導作用，不追求做大股東，與企業(yè)一起做。

 

　　從投資方向來看，絲路基金投資的一個重點方向是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括現(xiàn)代倉儲物流、產(chǎn)業(yè)園區(qū)，另外，能源和資源也是一個方向，比如可再生能源、新能源等。絲路基金也關(guān)注金融合作，金融機構(gòu)要完成海外布局，在金融走出去的過程中做一些深入的合作。絲路基金成立以后已經(jīng)投資了幾項業(yè)務，比如投資了巴基斯坦的水電站的項目等。

 

　　對于半導體照明產(chǎn)品的走出去，劉彥軍認為，很有走出去的必要，現(xiàn)在也是真正考慮要走出去的時候了，行動計劃中的投融資平臺也很重要，絲路基金雖然不指導這個平臺的運作，但是作為財務投資人，對于符合絲路基金投資理念和投資標準的好項目，會愿意積極參與，與企業(yè)一起發(fā)展。按照開放、合作的原則，盡力幫助大家一起走出去。絲路基金也正在和一些項目積極接觸，建立了一些項目庫，正在整合項目資源，為全面推進融資業(yè)務做準備。

 

　　“走出去”的立體“保駕護航”策略

 

　　“走出去”是一項系統(tǒng)工作，除了貿(mào)易平臺、資本，還有眾多問題需要關(guān)注和處理，也有風險需要防范。為了更好地服務企業(yè)走出去，行動計劃中引入了中信保、柯杰律師聯(lián)盟等服務機構(gòu)。

 

　　會上，王宇分享了中國企業(yè)境外投資和對外承包工程風險管控，從境外投資的機遇、挑戰(zhàn)、企業(yè)境外經(jīng)營存在的問題以及風險管控建議等方面帶來了豐富的信息。

 中國出口信用保險公司資信評估中心副總經(jīng)理 王宇

　　當前，國家戰(zhàn)略、能源需求、資源配置、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、產(chǎn)能轉(zhuǎn)移等都正在成為中國企業(yè)境外經(jīng)營的驅(qū)動因素，而“一帶一路”、中巴、印中孟緬等經(jīng)濟走廊也給中國企業(yè)帶來了機遇。中國也建立了支持中國支持企業(yè)走出去的政策體系，涉及到商務部門、金融機構(gòu)以及外交領(lǐng)域。

 

　　不過，企業(yè)境外經(jīng)營仍然面臨來自戰(zhàn)略、市場、融資、風險等的挑戰(zhàn)。比如戰(zhàn)略層面，涉及投資策略、收購策略和市場開拓策略，有很多企業(yè)缺乏全球視角（價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈），缺乏海外發(fā)展戰(zhàn)略等。現(xiàn)階段中國企業(yè)也面臨不少市場問題，比如新興市場政治、經(jīng)濟不穩(wěn)定，影響中國企業(yè)出口的穩(wěn)定性；售后服務不到位，售后服務網(wǎng)絡(luò)和服務水平成為企業(yè)發(fā)展瓶頸；貿(mào)易壁壘的增多，影響企業(yè)出口業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展；本外幣的匯率波動，影響企業(yè)的出口業(yè)務發(fā)展；風險不斷顯現(xiàn)。王宇表示，出口信用保險對企業(yè)具有市場拓展、風險保障、融資貼現(xiàn)、財務規(guī)劃、增加信用等方面價值。

 

　　風險無處不在，境外投資風險涉及企業(yè)運營的方方面面，包括法律、財稅、匯率、市場、品牌、市場，還有政治因素、文化融合、人力資源、市場風險等，企業(yè)在應對境外經(jīng)營風險時存在著決策前風險評估缺乏多角度、重視商務談判輕視風險研判 、人才缺乏前期風險評估投入少、缺乏風險意識、手段和工具等問題。

 

　　對于風險管控，王宇認為，項目風險評估是企業(yè)應對境外經(jīng)營風險的有效手段，前期的有限投入，可以避免更大的潛在損失，單一項目風險評估風險大，建立企業(yè)境外經(jīng)營風險管控體系是企業(yè)跨國經(jīng)營的必由之路，也要學會利用會計師事務所、律師事務所、保險經(jīng)紀公司、安全保衛(wèi)公司、中國信保等第三方評估風險。

 

　　對于企業(yè)境外經(jīng)營風險管理，王宇建議，風險管理的策略方向上，要重培訓和預防，最小化管理成本。管理好境外投資經(jīng)營風險，資源要到位，包括管理資源，工作資源以及人力資源；海外風險管理，需要依靠多方力量和資源，包括加入行業(yè)組織，建立專業(yè)機構(gòu)聯(lián)系，完善戰(zhàn)略合作體系等。

 
柯杰律師事務所合伙人曹蕾

　　針對企業(yè)海外風險管控，曹蕾建議相關(guān)的中介方，服務機構(gòu)非常重要，一定要選對人，用好人。“走出去”尤其是海外并購時，要明確細節(jié)，同時建立系統(tǒng)思維，對項目的可行性要進行系統(tǒng)化的分析和論證，在簽署法律文件時，要重視意向性文件。另外，要重視凈值調(diào)查、國家安全審查，以及建立自己的海外專利布局，以及好的專利預警機制和應對機制。

 

　　“走出去”不是一件容易的事兒，不過，對于半導體照明行業(yè)來說，已有一些成功的案例，他們的經(jīng)驗或許值得借鑒。蘇暢在會上分享了匈牙利東方公司走出去的經(jīng)驗。

 

　　資料顯示，在聯(lián)盟（CSA）的幫助下，東方公司已經(jīng)與匈牙利及周邊國家達成LED節(jié)能改造項目合作協(xié)議。東方公司引入了歐洲投資機構(gòu)，以EMC(合同能源管理)模式對匈牙利及周邊國家進行道路及公共空間照明進行節(jié)能改造，并計劃與CSA成員企業(yè)在匈牙利合資建立生產(chǎn)廠，以實現(xiàn)本地化制造和服務。4月2日，在CSA代表團的見證下，東方公司與布達佩斯十五區(qū)簽訂了十五區(qū)照明節(jié)能改造全面合作協(xié)議。

 匈牙利東方公司董事長 蘇暢

　　蘇暢分享了項目一路走來的歷程，包括項目目前的進展以及合作模式等內(nèi)容，她表示，這次走出去是一次“共生、化合”的經(jīng)歷，以往的貿(mào)易的形式去到其他國家銷售產(chǎn)品，或者是想做市場，但實際上匈牙利本地不缺少產(chǎn)品，而是缺少技術(shù)支持，針對匈牙利當?shù)氐男枨蠛吞攸c，東方公司和匈牙利的各級政府提供市場方結(jié)成了很好的共生體。“共生才能夠共享，才能夠真正的實現(xiàn)占有市場的最終目的。”

 

　　蘇暢指出，通過兩年多對歐盟國家以及各個國家不同的政策的分析，以及在當?shù)卣咧悄覉F的指引下，找到了能夠適合我們企業(yè)走出去的方法，那就是很好的解讀政策、利用政策。利用它們政策的支持，做我們企業(yè)的堅強后盾。利用它們技術(shù)的監(jiān)督和合作的模式，成為我們高質(zhì)量產(chǎn)品走出去的技術(shù)監(jiān)督和保障。

 

　　據(jù)介紹，東方公司聯(lián)合聯(lián)盟正在計劃籌備建立產(chǎn)研中心，這個中心也得到了匈牙利政府的高度支持，對將來產(chǎn)品進軍歐洲市場，在質(zhì)量保證、技術(shù)監(jiān)督上都會提供非常有利的指導和保護。“東方公司一直想打造成一個橋梁，都說企業(yè)抱團出海走出去，東方公司原來在匈牙利建成了一個牢靠的碼頭，愿我們國內(nèi)的企業(yè)家們能在這個碼頭上去獲得信息、去加油，為大家更好的開拓歐洲市場提供更有利的保障。”蘇暢說。