木林森前兩天（11月6日）晚間公告，為增強企業競爭力，優化整合行業資源，董事會同意公司參與競購OSRAMLichtAG(歐司朗)部分照明業務資產。
LED企業普遍急切追求規模化
此次競購歐司朗，是木林森9月10日宣布對開發晶參股10.91%之后又一大動作。此外，10月13日，木林森發布非公開發行股票預案，擬募集資金凈額不超過23.16億元，分別用于“小欖SMDLED封裝技改項目”、“吉安SMDLED封裝一期建設項目”和“新余LED應用照明一期建設項目”。國慶假期，臺灣媒體還報道木林森與晶電合作在印度設廠，此事至今似乎沒見明確回應，木林森董秘賴愛梅的答復是“不太清楚”。
在封裝領域，據說有一條“10億級”生死線，三年做封裝企業如果做不到10個億，將會很難生存。自今年開始，鴻利、國星、木林森等封裝大廠均在擴產，木林森、鴻利相繼在江西開辟基地，而國星的擴產也在同步進行中，并且，他們都有一個共同的特點，產值均已突破至10億以上，名副其實的“10億元”俱樂部大佬。
擴張不僅是擴產，還體現在并購。2015年迄今為止，媒體報道的LED行業并購事件已有40起左右。并購范圍之廣，涉及全產業鏈，涉足海內外。LED企業對于規?；膹娏易非笄逦梢?。
在9月“2015中國照明論壇”上，木林森國內營銷總經理周立宏以蘇德戰爭為例論述了規模優勢的重要性。在他看來，中國照明LED封裝廠商前十名廠商合計市占率僅24%，市場集中度依然偏低。門檻不高及下游市場不同品質的需求是市場集中度分散主因。隨著技術逐漸透明化，照明LED封裝產業已逐漸步入拼資金、拼規模的時代，提升產業集中度勢在必行。同時，可以把國際專利壁壘以外的市場先拿下，用規模化的優勢彌補技術和專利的不足，占有一定的市場份額，立足于中國這樣一個發展中的大市場，同時向更加廣闊的海外進發，這樣可以相對突破國際大廠的壟斷地位，同時又能為將來自身的技術突破儲備資金和市場基礎。
最新的“2015全球LED照明市場趨勢”報告顯示，2015年全球照明市場規模將達到821億美金，其中LED照明市場規模將達到257億美金，市場滲透率為31%。在市場逐步成熟的當下，LED產業向規模化、品牌化、規范化方向發展的趨勢也愈加明顯。LED企業間的競爭也由單純的價格競爭演變為性價比的競爭。在成本優化尤為重要的今天，LED巨頭企業紛紛采用規?；纳a方式來將微小的利潤放大到極致。
規模化搶占市場先機
綜觀全球照明市場，LED行業已經進入發展關鍵期。我國《半導體照明產業節能規劃》早已要求，2015年用于普通照明的60W以上白熾燈將全部淘汰。在國外市場，如美國、日本在2014年就已經完成對全部白熾燈的禁售或禁用，加上LED照明企業間“價格戰”頻發，在一定程度上對LED照明產品在照明市場的滲透起到了加速作用。因此，未來LED終端應用產品主要成長驅動力來自于普通家居照明中的LED球泡燈、燈管等替代性產品。未來，隨著市場需求的不斷擴大、普及率不斷提升以及照明應用產品價格的逐步走低，LED產品將最終進入到千家萬戶。
巨大的市場前景也引發了各個企業間的短兵相接。近年來，LED企業紛紛采取多種方式來搶奪市場份額，價格戰更是接連不斷，部分規模較小、競爭力弱的LED企業已經被逐漸淘汰出局，而規模化企業將憑借技術優勢、成本優勢搶占更大的市場份額。從今年上市企業一系列的收購兼并動作中不難看出，目前LED行業中，具有資金實力的企業都在積極謀劃和布局，在擴大生產規模的同時不斷豐富產品系列并優化升級產品技術，以穩定客戶群，保持并提升自身市場地位。
“只有形成一定的規模，LED企業的抗風險能力才能更大，所以無論是當前上下游企業之間的整合合作，還是橫向的兼并收購，都是為了把產能規模做大。”晶科電子總裁肖國偉坦言，未來的LED產業的發展趨勢將會更加傾向于規模化和陣營化的競爭。同時，未來從LED行業激烈競爭中脫穎而出的將會是具備創新優勢的規模化企業，憑借著成熟的生產技術、先進的管理及營銷優勢，這種類型的企業有望在未來競爭中占據牢固的市場地位。
大屏幕業績榜總經理張強表示，LED顯示屏已由十年前的定制時代發展到如今的品牌時代，而品牌時代最主要的特點則是標準化、批量、大規模制造的時代。在品牌時代，企業決勝的關鍵在于規模、效率、成本和品質四大方面。同時，他也指出，規模不是品類多，而是單品的規模，企業要向“精而大”的方向發展。
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如今，隨著產業競爭的加劇，LED行業已經從“藍海”走向了“紅海”，企業的利潤也在逐步走低，行業正在一步一步走向微利時代。其實，一個真正成熟的行業，微利才是一種常態，一個企業的利潤，并非靠暴利來賺取，而是通過眾多的微利聚少成多，也就是所謂的規模效益。
從年中開始，各大企業間關于降價的消息便層出不窮，歐普、佛照、木林森等國內大牌廠商先后公開發起價格戰，讓通用照明領域的價格戰進入一個嶄新的階段，此前的價格戰更多是小企業的小打小鬧，而這些大廠的介入，說明價格戰已經在全行業展開，真正進入拼規模拼資本的時代了。
其中LED照明領域表現最為明顯。先有國外大咖飛利浦6.5W的LED燈泡下殺超過7折、GE推出10美元買三個的BrightStikLED、CREE公司BR30LED9W泛光燈降價15美元以及歐司朗T8燈管的三級跳等。后來更有國內照明大佬歐普照明、佛山照明、木林森、雷士以及勤上等紛紛參戰。
同時，從近期眾多上市企業披露的半年報中，可以明顯看到利潤的下滑，不論是上游外延芯片企業還是中下游企業，都難逃“增量不增利”的魔咒。事實上，當LED產業的毛利率逐漸下滑，也就意味著行業逐漸邁向成熟階段，而這時規?；療o疑是最好的降價砝碼。LED企業為了擴大市場占有率，基本會采取先以較低價格打開市場，待市場占穩后再根據市場認同度重新調整定價策略。
以規?；l展著稱的木林森近年來正憑借價格屠夫的名義縱橫LED封裝行業，逐步躥升為國內封裝龍頭，在去年的中國LED封裝市場廠商營收排名中，更是擠進中國大陸市場前三名。而在今年二月份成功上市后，木林森利用資本的力量進行全面布局，設立子公司、參股公司、定向增發，全力完善銷售渠道，“中考”交出漂亮答卷。近期，木林森再募資23億巨額加碼LED業務，實現規模優勢，進一步在鞏固其在LED封裝業務的領先地位，并且加快在下游LED應用照明領域的延伸，完善LED產業鏈的布局。無疑，木林森的規?；瘮U張道路已經成效顯著。
自動化帶動規?；?/strong>
規?；陌l展離不開自動化的生產需要。業內認為，全自動、大規模制造不僅能夠有效降低用人成本、保證產品品質、規范行業質量、成倍提升產能，更能提升企業綜合競爭力，同時提升行業整體的制造水平。
近年來，人工成本急劇上升、人員管理難度增大已成為LED企業共同面臨的困境，作為生產制造的重要載體，LED設備走全自動、智能化、大規模制造的道路被認為是大勢所趨。同時，在LED終端照明應用市場火爆增長的推動下，燈具價格已經漸趨平民化，燈具實現大批量的生產已迫在眉睫，燈具企業已進入到自動化生產線的高需求時期。在此背景下，無疑給LED燈具自動化設備企業帶來了利好局面。
當前，規模化、自動化、標準化的生產模式已經改變了LED照明行業的生產方式，使產品質量更好，價格更低，只有這樣才能使普通老百姓感受到真正的節能，避免成為企業間博弈的犧牲品。企業在進行規?；a之前，還要有標準化、自動化的支持，企業只有走規?；妥詣踊纳a路線，才能適應大眾化的需求，才能經得起市場的考驗。
炫碩光電董事長趙玉濤表示，隨著LED市場需求日漸加大，很多企業發展都受制于生產效率無法提高，因此后續對自動化設備的需求會逐漸增大。“自動化生產線可以代替人工，減少人為因素的影響，提高產品的一次性通過率，有效降低企業的綜合成本。因此，自動化、智能化設備將是未來LED封裝發展的必然趨勢”。
8月24日，首屆中國半導體照明工業4.0峰會在杭州舉行。杭州中為光電技術股份有限公司總經理張九六指出，自動化的LED照明智能制造最直接價值體現除了接單能力明顯加強外，還會帶來用工人數減少，制造綜合成本下降，產品質量更有保障，訂單交付更有保證，適度降低了庫存，管理更加簡單，企業形象得以提升，企業綜合競爭力大幅提升。同時對于照明產業來講，LED照明智能制造將會有效促進企業資源的整合，產品規格的逐漸統一，以量定市場，提升企業話語權和影響力，促進行業標準的形成，進而實現促進產業集約化發展，達到改善市場競爭環境目的。
“未來LED照明需要解決的核心問題是大規模制造。”張九六認為，大規模制造涵蓋的內容是庫存、質量、數據管理三個要素。第三點解決大規模制造的問題，必須實現智能化大型制造系統、自動化在線檢測質量控制的問題，從而形成高效的質量管理。
在日益成熟的LED品牌時代，規模化制造已經成為企業搶占市場的有力武器。大企業通過規?；纳a方式正在重新定義市場格局，并不斷擠壓著中小企業的生存空間。在未來的市場廝殺過程中，照明企業不應只是依靠單一的價格因素，只有充分發揮好產品品質、企業規模以及品牌已有的影響力，才是照明企業長遠發展的根本。對于顯示屏企業來說，道理也是如此。
