“走出去”

 

　　“一帶一路”貫穿亞歐非大陸，以政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通為主要內容，力圖打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。“一帶一路”的提出也被認為將是中國全方位釋放自身比較優勢的過程，在區域合作新格局中尋找未來發展的著力點和突破口，除了對國家發展的戰略意義，也會給一大批相關領域的行業、企業帶來巨大的市場機遇，帶來多產業鏈、多行業的投資機會。

 

　　“一帶一路”沿線覆蓋幾十個國家，數十億人口，多半國家為能源進口國，節能減排需求迫切。2014年從中國進口的LED照明產品約為67.44億美元，未來10年需求量將會不少于50%逐年增長，公共照明市場新建及改造項目也將會爆發式發展。推動LED在“一帶一路”國家的應用，符合沿線國家的節能減排及民生重大需求。實際上，海外照明市場有很多的商業機會和很大的市場空間，對LED的應用需求也很迫切，有些國家和地區的照明市場仍處于初級階段，有待開發，大有可為。

 

　　CSA Research數據顯示，邁入2015年，在國家穩增長、調結構的大環境下，伴隨著經濟增長進入“新常態”，以“一帶一路”為首的國家大布局為LED照明燈具出口提供了新的巨大發展機遇。2015年上半年，LED照明市場出口總額達50億美元，較2014年同期增長16%，而且我國半導體照明產品出口仍然保持著持續增長的態勢。除了主流的傳統歐美日市場外，越來越多的國家和地區加入到我國出口目的地行列，我國LED照明產品出口呈現出海外市場遍地開花，新興市場增勢迅猛，以印尼、馬來西亞和新加坡為代表的東南亞和阿聯酋為代表的中東國家迅速崛起，成為重要新興市場。

 

　　與此同時，國內半導體照明產業已發展到一定階段，企業也面臨轉型、“走出去”等形勢。半導體照明產業在我國經過十多年的發展已經形成了完整的產業鏈，產值規模2014年達到3500億元人民幣，出口110億美元。我國已經成為全球LED產品的研發、制造中心，并且我國的LED應用走在了世界前列。同時，由于近年來產業投資的爆發性增長的推動下，產業呈現出產能結構性過剩、國內市場競爭加劇的局面。在這種背景下，“走出去”既滿足產業發展的內在需求又符合國家的發展戰略。

 

　　曾有業內人士表示，半導體照明行業迅速發展，競爭愈發激烈，“走出去”可能會是“找死”，但如今若固守不變，無異于“等死”，甚至是必死無疑，出去或許還可以找到一條活路。無論如何，大勢之下，“走出去”是半導體照明人必須考慮的問題，只是怎么走，或者說如何更好地“走出去”呢？

 

　　“怎么走？”

 

　　雖然“走出去”利國利民利行業，企業也有愿望和需求，但“走出去”并不是一件容易的事兒，“出海”后面臨來自政治、稅收、法律、語言、人力資源、文化等各方面的挑戰，再加上國內LED企業大部分都體量較小，要獨自面對這些問題，難度可想而知。

CCTV13新聞直播間第一時間進行了照亮“一帶一路”行動計劃專項報道！
 

　　面對現實狀況，在“一帶一路”建設的頂層設計框架下，以國際市場需求為導向，依托我國半導體照明產業優勢，國家半導體照明工程研發及產業聯盟（CSA）牽頭，整合國內外優勢服務資源，搭建海外發展全方位服務平臺。以跨境電商平臺為窗口，拓展海外渠道擴大產品輸出；以海外發展基金為助推，加速企業落地實現產能輸出以及資本合作；以海外發展智庫為引領，為產業走出去提供戰略咨詢和落地服務支撐。

 

　　跨境電商服務平臺

 

　　“沒人上街不等于沒人逛街”，互聯網時代的到來，互聯網思維、互聯網模式深深影響著各行各業，電商的出現和“跑步”前進，不僅改變著人們的生活方式，也給商業模式以及銷售渠道帶來巨大的變化。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的數據顯示，2013年我國電子商務整體市場規模超過10萬億元，規模很大，且增長迅速，2011-2017年中國電子商務市場交易規模每年約有20%的增長。如今，電商發展更是一日千里，勢不可擋，避無可避，這是各行各業必須面對和擁抱的方向，半導體照明自然也不例外。

　　要“走出去”，跨境電商將是國內半導體照明產品“出海”的重要通道，也因此需要一個專業的電商平臺，懂產品，會服務，既可以服務好賣家，同時為面對眾多產品選擇的客戶提供更加專業的選購LED產品的服務。但目前能夠為LED企業提供服務的電子商務平臺大多以資訊類為主，缺少專業LED電子商務平臺，現有的能夠提供電商服務的電子商務平臺，也大多不擅長做B2B的生意，在B2B跨境生意的商業模式下，很難在各方面服務支撐好行業現在的業務需求。國外也有一些類似的電商平臺，但同樣存在比較雜的問題，從這個角度來看，目前實際上缺少一個強有力的專業LED跨境電商“管道”。

CSA照亮“一帶一路”服務平臺揭幕儀式
 

　　聯盟（CSA）副秘書長馮亞東表示，為進一步擴大中國LED產品的海外市場份額，支持中國產品“走出去”，聯盟與中國建材集團易單網合作共建半導體照明垂直跨境B2B電子商務平臺。依托易單網的電商平臺技術及外貿服務優勢，實現一致的全渠道體驗、全天候自助訪問的權限和準確的信息，為用戶提供供求信息發布、產品選型、招投標管理、第三方支付、通關物流以及海外倉等外貿全流程服務。結合聯盟的產業鏈整合優勢以及豐富的國際合作資源，實現基于大數據的精準營銷、供應鏈協同，為用戶提供供應鏈金融、信用保險、交易及質量保證等服務。預計年內該平臺將正式面向全球提供服務。

 

　　資料顯示，易單網是基于現貨的、非第三方大額建材及建材相關產品的外貿電子商務平臺，其運營商是中國建材集團旗下中建材國際貿易有限公司。易單網依托中國建材集團強大的產業平臺，整合企業在全球各地的現貨資源和分布全球的物流園網絡體系，向客戶提供24小時網上訂貨服務。其用戶涵蓋國外建材相關產品分銷商和批發商、建材生產資料用戶、國內建材相關產品供應商及國內建材原材料用戶。多年的經營，其已形成了專業領域非常強大的品牌力和服務能力，是一個國際化、專業化、綜合性的開放式網上交易平臺，并實現標準化、流程化、一站式的外購采購，極大程度提升外貿過程的效率，降低成本。

 

　　“下一步就是把雙方的優勢結合起來，把這個平臺打造成全球LED首選的采購平臺。”馮亞東說，一方面，在產品標準和認證方面，會與國際標準組織以及國際認證機構合作，方便買賣雙方在產品界定及把握上更精準一些，比如早在2013年，聯盟就與方圓認證合作推廣ELI全球高效照明產品認證，針對LED產業技術進步和產品貿易的需求，共同打造政府采購與消費者市場選擇的信心標簽，以標準、認證和消費引導等模式，合力促進半導體照明產業健康快速發展。同時，聯盟具有整合行業誠信和優質供應商的能力，此前為增強行業信用意識，規范行業市場秩序，建立誠信經營的良好市場環境，為中國半導體照明企業“走出去”提供前導服務，2014年3月，由聯盟(CSA)會同中國電子商會、中國出口信用保險公司就已經開展了“中國半導體照明行業企業信用等級評價”工作。

 

　　另一方面，要保證這個平臺上的所有交易都是誠信的，“結合中建材和中國信保（中國出口信用保險公司）的服務，平臺會為買賣雙方提供保障，通俗點講，就是賣家不用擔心收不到貨款，買家也不用擔心會買到假冒偽劣產品等問題，倘或出現問題，平臺會負責。”馮亞東表示，這個平臺可說是一心一意為LED，專心做LED業務，再加上與實力強大的中建材緊密合作，“站在巨人的肩膀上”，國內LED產品“走出去”整個流程下來，享受到的供應鏈金融服務、通關服務、物流服務等都將是成本最優的，同時也減少企業的風險以及過程中間的不可控因素，為中國半導體照明企業提供最大的便利。

 

　　海外發展基金投融資服務平臺

 

　　就像一句玩笑所言，“錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的”，對于中小企業為主的我國半導體照明行業來說，要“出海”大顯身手，大展拳腳，資金是非常重要的一環。

 

　　為推動中國LED技術和產能走出去，聯盟（CSA）在國家“絲路基金”的指導下，聯合保利龍馬資產管理有限公司、Wontert Capital Holding（以下簡稱“WCH”）、奇點資本、光榮聯盟半導體照明產業投資基金共同組建了“50億+”新絲路·光明基金海外投融資服務平臺。其中，保利龍馬資產管理有限公司出資人民幣20億元、Wontert Capital Holding 出資人民幣20億元、奇點資本出資人民幣10億元，共計50億元人民幣。絲路基金有限責任公司將半導體照明及第三代半導體材料作為重點支持領域，為平臺優勢項目提供無封頂的配資。

 

　　該基金將重點聚焦中國光電企業全球化海外布局過程中的投資機會，包括中國企業海外貿易、海外并購、海外設廠、園區建設、工程合作（如中國企業主導的海外EMC、BOT、PPP等模式的工程項）等領域的優勢項目機會。本著專業化、國際化和市場化的原則，為企業及項目提供股權投資、債權投資、貸款、租賃、保險等金融服務；與國際開發機構、金融機構等發起設立共同投資基金；進行資產受托管理、對外委托投資等。

 

　　同時，以聯盟（CSA）為通道向業內征集和挖掘潛在海外合作與項目投資機會，聯合各方出資機構共同對備選項目進行評估和遴選。項目評估通過后，平臺將協助項目單位與基金出資方通過股權、債權、貸款、基金等多元化投融資方式共同開展合作。項目開展后，平臺還將發揮各聯合發起單位的資源優勢為參與項目提供海外業務發展、資產管理、保險、擔保、租賃等增值服務。

 

　　值得一提的是，此次參與的資本或基金實力非常雄厚，其中，絲路基金是由中國外匯儲備、中國投資有限責任公司 、中國進出口銀行 、國家開發銀行 共同出資設立的中長期開發投資基金，重點是在“一帶一路”發展進程中尋找投資機會并提供相應的投融資服務。首期資本金100億美元中，外匯儲備通過其投資平臺出資65億美元，中投、進出口銀行、國開行亦分別出資15億、15億和5億美元。

 

　　保利龍馬資產管理有限公司是中國保利集團公司成員企業，是一家以“產融結合，歸位價值”為經營理念的專業資產經營管理機構。其主要業務為圍繞資本市場基于產業開展的并購及服務；私募股權投資基金的募集與管理；不良資產的處置及優質資產投資。多年來，公司與各大金融機構合作，協助客戶成功收購或處置了多宗不同性質的資產。建立起一支優秀而精干的團隊，形成國際化網絡。公司旗下管理的鴻利基金（天津），保華嘉泰基金（香港），基石基金（成都）等分別投資了一批優秀上市公司及基于各行業的非上市類優質資產。公司成立于2010年初，私募投資基金管理登記編號P1017049，現管理資產規模約為人民幣130億元。

 

　　WCH是一項對其工業和一般發展項目進行自主融資和管理的投資基金。依托在全球金融領域的豐富資源，WCH經營高度復雜的創新型金融交易平臺模型，管理上以平價方式與銀行合作伙伴進行密切合作。主要合作銀行包括中國銀行國際有限公司、摩根大通、交通銀行、中國工商銀行、德意志銀行、瑞士聯合銀行、瑞士信貸、俄羅斯聯邦儲蓄銀行、花旗銀行及匯豐銀行。此外，WCH在各個相關行業間為投資活動運營著一套作為服務中心（知識、能力與引領中心）的動態管理結構，以便在整個價值鏈上以最佳方式保護其投資并對質量負責。在廣闊的行業領域內進行項目開發、支持與推動全球節能減排。

 

　　奇點資本是一家專注于并購與成長型股權投資的專業機構，以“并購發展”與“創新成長”為主線，一方面關注國有企業改革轉型與市場領先企業產業整合帶來的并購重組機會，另一方面關注優質企業的成長性投資機會，下設并購投資、成長型投資和夾層投資三條投資業務線。奇點資本目前管理基金總規模為人民幣50億元，已成功完成中國鐵路發展基金增等多個具有重大行業影響力的投資，并且與國內外眾多大型機構投資者以及與中央部委、省級政府、金融機構、央企國企、大型民企和專業機構等均建立了良好的合作關系。奇點資本擁有一支經驗豐富的專業投資管理團隊，曾成功主導完成了涵蓋多個行業數十個項目的投資，總交易金額超過300億元。

 

　　北京光榮聯盟半導體照明產業投資基金是由國家半導體照明工程研發及產業聯盟與北京光榮資產以及多家行業內優秀上市公司共同發起成立的產業并購基金。基金總規模人民幣5億元。基金專注于以LED照明產業領域為主體的，符合國家戰略性新興產業發展規劃、國家產業政策以及高技術產業發展規劃的投資機會。在投資方向上重點關注照明類應用產品廠商，半導體照明衍生應用產品和新商業模式企業；跟蹤半導體照明領域的新工藝、新材料、尤其是第三代半導體技術；關注產業領域內的技術研發、設計服務、專利運營、行業標準、測試服務等相關服務企業，以及LED產業鏈上其他有價值的高成長企業。通過股權收購、夾層投資方式對目標公司進行投資，幫助被投資企業業務重組及改善，提升企業價值，最終以并購、股權轉讓等方式退出。

 

　　海外發展咨詢及落地服務平臺

 

　　所謂言易行難，聯盟參與了幾個企業海外發展的過程，包括海外投資建廠以及拿工程項目等，并促成了其中合作，“企業要真正走出去，真是不容易，”見證這一過程的馮亞東由衷的感慨道，“走出去”若沒有當地可以拿到訂單的合作伙伴，從零開始，很容易走彎路，而且涉及與當地政府打交道，與金融機構談判等一系列問題，會遇到很多麻煩。“幾次實踐下來，發現通過組織去與海外當地政府或者機構對話會相對容易一些”，馮亞東表示。

　　此次照亮“一帶一路”行動中，將建立海外發展咨詢及落地服務平臺，聯盟（CSA）聯合中信保資信評估中心、世界銀行等國內外專業服務機構組建“半導體照明產業海外發展智庫”。擬在“一帶一路”中東歐、俄羅斯、西亞、遠東及北非、東南亞五大區域建立落地服務體系，為企業海外發展提供政策、法律、人才交流與培養、市場營銷等落地服務。同時，依托半導體照明聯合創新國家重點實驗室為企業走出去提供技術服務支撐，在有條件的重點區域與當地政府、科研機構共同設立海外技術研發服務中心。通過聯盟（CSA）標準委與當地技術標準體系銜接，打通檢測認證通道，為企業深度開發當地市場做好鋪墊。

 

　　其中，中國出口信用保險公司（簡稱“中國信保”）是由國家出資設立、支持中國對外經濟貿易發展與合作、具有獨立法人地位的國有政策性保險公司，通過為對外貿易和對外投資合作提供保險等服務，促進對外經濟貿易發展，重點支持貨物、技術和服務等出口，特別是高科技、附加值大的機電產品等資本性貨物出口，促進經濟增長、就業與國際收支平衡，出口信用保險在我國外經貿的支持作用也日益顯現。

 

　　中信保資信（SinoRating）是中國信保向海內外客戶提供資信產品和服務的專業咨詢機構。擁有龐大的企業資信信息庫、豐富的信息渠道資源、專業的信用分析師團隊，以及美國行業數據庫、全球銀行數據庫、全球企業并購信息庫等眾多數據庫資源。可提供各類專業資信調查報告、行業分析報告、信用評級與風險管理咨詢服務、海外投資咨詢服務，有效地滿足各類企業對投資、經營和管理中風險進行防范的需要。

 

　　“‘一帶一路’是半導體照明產業發展的機會，希望通過該行動，可以為中國從LED產業大國走向產業強國貢獻力量。在全球化時代，強國的重要體現之一就是全球市場的資源配置和供應鏈整合能力，這就是我們現在要做的”馮亞東說。在這個過程中，我們可以利用國家的優勢資源，把有理想、有能力的企業培育成具有國際競爭力的大企業，形成具有國際影響力的中國LED品牌，這也是這件事的題中之義。“國內企業，也要抓住機會，把產品做好，保持住技術優勢，同時要樹立參與國際產業大循環的格局和理念，如此才能走的更好更遠。”