如果說，2013年和2014年是一二線市場經銷商的洗牌年的話，那么2015年就是縣級市場經銷商的洗牌元年。隨著全國性家居零售巨頭，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居、集美家居、歐亞達等，在三四級市場開店的鋪開，三四級市場的競爭格局及競爭的層次將會發生根本性的改變，一場地頭蛇阻擊全國性連鎖賣場的革命運動將在廣大的三四級市場逐步鋪開。如張家口的華耐家居與居然之家的競爭，保定紅星美凱龍與三豐家具城的競爭，邯鄲亞森家俱城與紅星、月星的競爭。

 

　　另外還有區域連鎖家居賣場向外擴張，直接與縣級市場的較大規模的家居賣場的競爭。如石家莊的東明家居、濟南的銀座家居、鄭州的歐凱龍家居、邢臺的新凱龍家居、張家口的華耐家居、福建喜盈門、廣東博皇家居等。

 

　　近些日子，不斷的接到一些縣級家具賣場老板的電話，說今年的市場尤其淡，銷售大不如從前！平時，賣場里幾乎見不到幾個顧客，日常銷售幾乎停滯。月月做活動，但是銷售仍然上不去。導購員一點激情也沒有。競爭對手天天做活動，你說我該怎么辦？

 

　　通過近五年的觀察、總結、分析，我發現，時至今年，縣級諸多的有規模的家具賣場之所以經營慘淡，慢慢的在競爭中敗下陣來，通常有以下幾個特點：

 

　　1、經營家具賣場普遍在10年以上，靠做家具零售起家，老板年齡普遍在50歲以上且沒有接班人。

 

　　2、最初跟隨老板創業的老員工(通常情況下有裙帶關系)紛紛離開，開始了創業，有的甚至成為了競爭對手。

 

　　3、面對后來者的挑戰，往往不屑一顧。以老大自居。

 

　　4、賣場規模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。

 

　　5、有品牌意識，但沒有品牌運營經驗，往往靠感覺做事！

 

　　6、事必親歷，不相信外人。

 

　　7、有突破的意識，但是沒有突破的決心，患得患失！

 

　　8、有掙錢的習慣，沒有花錢的習慣。

 

　　9、只顧眼前利益，沒有長遠打算。

 

　　10、多年不學習，與先進的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴重。

 

　　這是趨勢，也是行業升級的必然趨勢，正所謂順勢而為，才有未來！曾經縣級市場的老大面臨各種挑戰，能不能贏得“大考”，也很難定論?，F在的事實是挑戰者來了！

 

　　縣級市場老大面臨的挑戰者是誰？

 

　　A、規模更大的家具建材一體的店中店租賃模式商場挑戰當地家具賣場老大。由于當地房地產行業的快速發展，非家具行業的有資金實力的人，看到了市場的剛性需求，用規模優勢挑戰當地的家具賣場老大。目前縣級市場家具賣場的老大，大多是有多年的做家具的經驗，經營面積比較大，品牌比較多且是自營或是合伙經營。我們稱之為多品牌的自營商場，目前這種存在形式比較普遍。當地賣場的老大也是靠這種“大而全”的規模優勢而生存的！而目前的當地挑戰者，多數是開一家比當地家具賣場老大的商場的面積更大的家具建材一體的店中店租賃模式的商場?？亢唵蔚囊幠瀯萏魬甬數丶揖哔u場的核心優勢！直面的競爭！

 

　　B、區域性的連鎖家居賣場挑戰縣級家具賣場的老大。在某一個省或者某一個市的家具連鎖賣場目前正在謀劃或已經布局在縣級市場開店。每到一地必然要沖擊當地家具賣場，尤其是老大。這些賣場大多在招商，運營管理、推廣、企劃、培訓等方面有相對成熟的模式，一旦進入某一縣級市場，當地賣場老大沒有了規模優勢，很可能就是致命的打擊。

 

　　C、單品牌的獨立大店挑戰當地家具賣場老大。以全友為代表的川派家具，在廣大的縣級市場征戰多年，已經形成了一套成熟的單品牌獨立店運作模式，隨著近幾年店面面積的不斷擴大，其影響力也越來越大，有的縣級市場專賣店的面積已經做到了10000平方。儼然就是一個大商場！隨著一二線城市的飽和，主攻一二線市場的廣派、浙派、京派、冀派家具的代表企業也開始以獨立大店的形式布局縣級市場，如廣派的左右沙發、A家家具，浙派的顧家家居，京派的曲美、依麗蘭，冀派的藍鳥等。以后大家在縣級市場會看到越來越多的獨立店面的家具品牌專賣店，于此同時消費者的消費觀念也會隨之變化。

 

　　D、裝修公司、定制家具挑戰當地家具賣場老大。在某些縣級城市，家裝市場相當成熟，整裝成為了更多業主的選擇。全屋定制的出現，會蠶食越來越多的業主購買家具的支出。雖然裝修公司及定制家具的店面小，但是其業績不容小視。傳統家具賣場的轉型也是勢在必行！

 

　　E、被行業家居零售巨頭挑戰。隨著一二線城市的賣場飽和。眾多的零售巨頭都把發展的重點放在了對三四線城市的布局上，如紅星美凱龍，居然之家，首先要挑戰的就是經濟條件比較好的縣級市，尤其是全國的百強縣，這場圈地運動已經開始，縣級賣場老大，你準備好了嗎？

 

　　市場慘淡縣級家具賣場如何突破？

 

　　縣級家居賣場面對越來越多的挑戰，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動改變和突破自己。很多縣級經銷商抱怨是競爭對手的原因，逼迫自己走投無路，而實際上是自己打敗了自己，并非是競爭對手。即使沒有競爭對手，上述的10條也足以使你斃命！

 

　　家具賣場老板年紀大了，干不動了，后繼又無人，而老板又不相信外人，這真是個世紀難題。找接班人成為了老板的新苦惱。能不能用外人，能不能用職業經理人，能不能用第三方機構，這是老板最為苦惱和煩心的事，而結果往往是在過長時間的思考中喪失了發展的機會。河北有一個家具老板，也曾經想過突破，也高薪用過職業經理人，但結果失敗了，為什么呢，因為老板把職業經理人當成自己想法的執行者，職業經理人每天做著自己都不認為是正確的事情。結果不可能是好的！家具老板突破難，難在自身固有思想難突破！

 

　　很多老板都認為做生意是掙錢的事情，在我看來，做生意是花錢的藝術。只考慮如何把錢裝進自己的口袋，往往掙不著錢。比如，有些老板，連續多年不做廣告，認為做廣告沒有用，不創造效益。的確在曾經的縣級市場，當一個家具賣場是縣城唯一的家具賣場時，所有人買家具都要來的時候，做不做廣告，好像也不那么重要。但是時至今天，每一個縣級市場的縣城和鄉鎮大大小小的家具賣場也有幾十家，你如何讓消費者知道你，記住你，首選的是你就是一個很有技術含量的問題了。以前我們說，十年河東，十年河西，現在是各領風騷兩三年。淘汰不努力的競爭者只需要兩三年了，機會轉瞬即逝。家具老板突破難，難在自身經營思路難突破。

 

　　很多縣城家具商場都是老板的自有物業，他們不用不花租金，經營壓力小，只要有點銷量，就有錢賺，可能各位很難想象一個上萬平米的商場，僅有5個導購員是一個怎樣的局面！商場甚至沒有收銀員，老板從來不做賬，倉庫多年不盤點，反正掙多掙少都在鍋里呢！假如你問他，哪些產品賣的好，他會憑感覺跟你說什么什么賣的好，你問他什么賣的不好，他說反正都賣，也說不好什么賣的不好，當你走進他的倉庫，發現雜亂無章的擺滿了產品，變形的，變色的，發霉的，缺胳膊斷腿的到處都是。單單庫存的貨損估計也有十幾二十萬！老板突然發現，倉庫怎么會這樣？從倉庫的管理，就可見這樣的老板的管理能力了！家具老板突破難，難在盲目經營，憑感覺做事，沒有系統的運營管理體系及科學的經營數據分析！

 

　　老板自己經營商場掙的錢，也許還不如把商場租出去，天天躺在床上睡覺收租金掙的多。所以我跟這樣的老板的建議是租出去收租金，既然是為了掙更多的錢，為什么不租出去呢？很多老板不愿意承認自己的經營能力差，堅持要自己經營！但是還不愿意改變。不愿意花錢請人幫助改變，他認為，我的錢怎么能給你呢？寧愿每年承受幾十萬的貨損，也不愿意花小錢，賺更多的利潤！家具老板突破難，難在我的錢只能進，不能出的思想難突破！

 

　　優勝劣汰，是大自然的生存法則，家具零售行業也不例外。