在今年“雙十一”中，LED照明行業再次看到電商帶來的經濟效益，歐普照明、雷士照明、飛利浦、奧朵、品一照明...LED企業在電商中收益不菲，然而對于電商渠道的發展及未來的走向，LED企業還是有很多的不懂，下面看看2015年電商發展及2016年的趨勢！

 

　　一、2015年雙十一1天交易額為912億，京東雙十一也過了百億

 

　　這個算是2015年中國電商第一大新聞與最大電商事件，從這個數字，可以預測出2016年中國電商的格局，即中國電商雙寡頭的電商格局形成：中國電商將只剩下阿里（淘寶天貓蘇寧易購等）及騰訊京東系（京東、微商等）兩個電商壟斷之寡頭格局，兩家電商占中國電商90%以上市場份額的格局3到5年內不會被改變，其他中不溜的電商特別是B2C電商將基本都要消失合并。

 

　　那么這個事件對傳統照明燈飾企業2016年做電商具體啟示是：

 

　　中國傳統企業做電商，第一步還是要做好淘寶天貓京東；第二步做全網電商渠道，第三步才考慮微電商及社交電商。由于中國電商壟斷的既定格局，做電商要用改良的思路來做，千萬不要用電商革命思路來做電商，即繞開淘寶天貓京東，你一步就走向社會化電商之路，凡是互聯網激進革命思路的傳統企業電商，都會死的很慘：因為你繞過了中國90%現有電商人群來做電商，不會有什么大的收獲。

 

　　二、2015年大的生活服務電商紛紛合并

 

　　2015年出現的從美團大眾點評、攜程去哪兒、滴滴快的、58與趕集等生活服務電商紛紛合并，還有BAT對生活服務電商的投資，如百度投資糯米，阿里扶持口碑，2016年中國生活服務電商也將出現壟斷與寡頭趨勢，即也就剩下幾家生活服務電商平臺；這種格局的出現意味著電商格局的壟斷和新的電商生命的誕生，怎么才能保證電商的平穩發展而不是被實體店所代替，這就需要開拓一個新的電商市場了。

 

　　生活服務（吃喝玩樂）的傳統實體店要擁抱互聯網及電商，首先用新渠道思路來做，即入駐這些生活服務電商平臺巨頭，這個是繞不過去的坎，其流量與用戶為我所用；然后將電商作為新市場來做，即要微博、微信等手段來做新市場，也需要專業的電商平臺去推廣。

 

　　三、2015年O2O行業的冰與火與線上線下融合

 

　　2015年上半年，是O2O火爆的上半年，各種o2o獲得融資的消息不絕于耳，特別是上門服務O2O的那種，而2015年下半年，開始各種O2O電商倒閉的消息紛紛傳來，有消息說2016年獲得融資的O2O項目至少80%以上會倒閉，即2015年中國O2O行業也和微商一樣，經過了火與冰的過山車體驗；最終屹立不倒的才有機會去突破和發展。

 

　　而2015年電商與線下實體零售融合趨勢也很明顯，從阿里投資蘇寧、融合銀泰，京東投資永輝等，這個趨勢說明，電商要發展，需要越來越往線下走要流量（如這個雙十一阿里做了雙十一春晚），2016年線下將成為電商流量的最大入口之一。以后像這種晚會的電商新宣傳形式也會越來越普遍，意味著電商會成為一個全民互動的節目。

 

　　四、2015年微商的冰與火

 

　　2015年微商行業是火與冰之年，已經成為常識，時間分界點是2015年5月，在5月以前，微商火爆的不行，人人賺錢，家家暴利。但5月CCTV出面來抨擊微商，其他傳統媒體也來夾擊，到2015年11月，微商進入冰點，即最低點，到現在才開始反彈，經過洗禮，現在微商已經是一個正常的商業與行業，賣代理權的微商模式已經崩潰，微商零售已經崛起，可以預測2016年微商將引來大的發展：按照微電商思路大發展、微商是電商的一個多渠道；平臺微商、微博電商、網紅微商、服務微商、社交微商等等在2016年將迎來大發展；2016年也是海外微商的一個突破口。

 

　　啟示與行動：對于傳統LED燈飾企業來說，微商會變成用戶溝通宣傳的工具，不一定賣貨是第一位；用朋友圈溝通與CRM，而用第三方微商平臺做成交，才是傳統企業做微商的正道（畢竟騰訊絕對不會容許朋友圈微商做大與泛濫，畢竟朋友圈定位還是社交，不是電商）。

 

　　五、互聯網思維與傳統思維思潮之爭

 

　　2015年發生過好多起互聯網思維與傳統思維的打賭，并都有了結果，如王健林與馬云CCTV關于傳統零售與電商打賭，以王健林承認失敗而告終；互聯網思維的小米雷軍與抵觸電商的格力董明珠CCTV打賭，以董明珠承認失敗而告終。而這個雙十一，代表傳統思維的華為手機與代表互聯網思維的小米手機，打了個平手。

 

　　即2015年前，凡是傳統思維與互聯網之爭，都是互聯網思維勝利，傳統思維失敗，而2015年是個轉折年，我預測2016年后，傳統思維與互聯網思維之爭，將都會是傳統思維勝利，互聯網思維失敗。這個點是說傳統思維在今后的生活中對電商的影響是很深的。

 

　　這個2015年雙十一排名，類目前3名，80%是傳統品牌，淘品牌及電商網絡已經完全沒落。而2015年前，雙十一各類目銷量排名，都是80%是淘品牌（網絡專銷品牌）勝利，只有20%傳統品牌入圍。即2015年是個傳統品牌與電商品牌的分水嶺；淘寶品牌也許會繼續壯大，但傳統品牌絕不會甘于落后。

 

　　而對于傳統LED照明企業來說，2016年趕緊大力發展互聯網與電商，加上互聯網思維的翅膀。你們傳統品牌的春天來了，以后電商及互聯網全部是你們傳統企業的天下，但前提是你要下水大力做，先用新渠道思維做，再用新市場思維做。做大做強才有機會把傳統的品牌推廣出去，讓大眾接受和了解。

 

　　六、移動電商時代已經來臨

 

　　這個雙十一，移動電商已經達到69%，而京東唯品會等移動電商已經占80%左右，即2015年是移動電商與PC電商的分水嶺，以前80%pc電商，20%移動電商；而到了2015年，就變成了80%是移動電商，20%是PC電商；pc電商已死，新的變局時代又來臨。

 

　　現在的電商形態 1、B2C行業已經出局沒有人關注了，2、淘寶天貓電商是老一代舊電商式微、但占80%份額；3、B2B及跨境畢竟不是大眾電商電商是小眾，和絕大多數傳統企業與創業者關系不大，這里不再多說；4、目前熱門的被關注排第一是移動電商與微商；其次是生活服務o2o電商；

 

　　啟示是傳統企業未趕上pc電商時代，就讓他過去，直接從移動電商開始干，傳統企業做移動電商，也是第一步做移動電商渠道；第二步做移動電商新市場；第三步用移動電商新模式來做。

 

　　眾所周知，目前中小企業在國民經濟中占有絕對的數量比重優勢，但是近年來，隨著互聯網的發展與沖擊，不管哪個行業的傳統企業幾乎都或多或少的遇到了這些難題，生存可謂是步履維艱！銷售渠道的單一導致產品越來越難賣；房租人力等成本的飛速上漲；營銷方式上不得其法以致于浪費到諸多的人力物力和財力……所以，在這個移動互聯網時代，傳統企業抓住時代發展的命脈，找到尋找一個專業的互聯網營銷策劃公司，助力自己向互聯網、移動電商或者O2O轉型可謂是大勢所趨，當然也愈發的迫在眉睫！

 

　　七、農產品電商之火

 

　　2015年不知道為什么農產品電商那么火爆，如在微商領域，農產品取代面膜化妝品成為第一大品類；在欣欣向榮的微博電商領域，微博上賣貨最多的最大群體微博主也是農產品人；而阿里京東在2015年都將二三線農村市場作為自己的3大電商戰略之一。

 

　　但2015年農產品電商主要還是小打小鬧為主，數量龐大，人數眾多，呈螞蟻雄兵之勢，但整體體量不會很大，預計2016年農產品電商越來越多的整合并購會發生；農產品電商勢必會成為電商的重要一環，而合并整合也會壯大農產品電商。

 

　　發展農產品電子商務，是推動現代農業的進程，打造現代農業市場流通體系的現實需要，是農業信息化發展的必然趨勢。此次電商大會的一個主要議題就是互聯網改造傳統農業，聚集精英智慧，破解發展短板，加快推動農產品電商的發展。農產品電商的未來值得期待，LED企業能否抓住照明在農產品的應用市場，是未來發展得關鍵！

 

　　八、2015年電商投資：產業投資趨勢與VC投資之式微

 

　　觀察2015年中國電商行業的投資，浮在表面的是VC投資的消息（那些VC融資的消息對創業者與傳統企業可不用太關注，沒有什么用處與好處），其實更多的融資并購發生在產業資本層面，即傳統企業或傳統上市公司投資與并購電商微商項目其實很多 。

 

　　隨著2016年傳統企業受到912億刺激，會有越來越多傳統企業大舉進攻電商微商，收購投資將成為主流，而這個趨勢對傳統企業做電商與微商的啟示與行動是：見到一個電商團隊或微商團隊或項目，就花點錢收購吧，畢竟新的時代，人與團隊畢竟的是第一位的。

 

　　九、B端電商化是最大機會

 

　　中國之互聯網化與電商化幾個大概數據是：中國傳統企業電商化比例是8%左右，消費者電商化比例是50%以上，企業老板的電商化比例估計只有1%；而美國傳統企業電商化（互聯網化）比例已經高達80%左右，而消費者電商化比例估計比中國還低；即中國消費品產品與生活服務電商比例夠高、發展夠快，全球第一，但中國傳統企業應用互聯網工具及電商系統的比例還很低；

 

　　中國電商前端夠強、中國電商后端夠弱，大前端，小后臺，這就是商業機會，即未來中國傳統企業的電商化比例很快超過80%，人人電商、每家企業都電商的時代很快來臨，其中隱藏的電商服務機會很大：做B端市場，深入到企業流程與電商柔性供應鏈，這個機會越來越大。

 

　　而這個對于傳統企業來講，2016年只有做好后端的電商柔性供應鏈、電商整體系統思維才能最后取得整體勝利。

 

　　十、電商環境管理趨嚴，走正道是出路

 

　　蘇寧與京東開放平臺都是利用自己的線下倉儲，物流，店面等優勢來發展。從這個角度來說，中國的房地產還是很重要的，中國自古以來就很重視”地“。現在還是這樣，房價的節節飆升對所有的中國國民來說都是一件非常痛苦的事，因為這事可能要做好幾年的房奴去還房貸。但是現在房產用在電商上面，雖然說消費者還是要為此支付一定的費用，但是相比高昂的房價，這算是很不錯的了！

 

　　但是他們在物流，服務上的具體運營方式還是不一樣的。蘇寧最大的優勢在于他有龐大線下實體店，在實體店中，商家既可以展示自己的商品，也可以在蘇寧店中進行銷售，當然，蘇寧的物流也可以用，起碼比用第三方物流的費用要低！

 

　　對于京東呢？他只是為商家提供物流支持，還有銷售渠道，商家如果愿意的話，可以嘗試京東為其制定的銷售方式 ，京東有強大的后臺數據，為商家找到特定的用戶群是不難的。當然，京東的亞洲第一倉就要建成了，到那時，物流問題將會得到很好的緩解。這也是劉強東在今年的電商大會上提出的規劃設想。

 

　　阿里現在也是在忙著做物流，馬云的“菜鳥網絡公司”聚集了大量的第三方物流公司，這些公司是依靠阿里生存的，京東和蘇寧對其的作用不是太大，所以在一般情況下，第三方物流公司是不會離開阿里的。再加上現在的“民間銀行”，馬云對這一塊也是虎視眈眈。畢竟做電商，資金流，信息流，物流都要跟得上才行，缺了哪個都不行。

 

　　總結2015年中國電商環境的政府與政策環境，總體是越來越嚴，如新廣告法的頒布對電商行業影響很大，政策與輿論對電商假貨的關注，對刷單的關注，對集資傳銷電商的曝光與打擊等等

 

　　這個對電商創業者及傳統企業做電商的啟示：還是走正道吧，擦邊球等只能是短期的，電商正道是滄桑。