我覺得在“新常態(tài)”下，練好內(nèi)功是第一位，時刻準(zhǔn)備好面臨市場的發(fā)展，這些是我們必須要做的。一個企業(yè)如果沒有好的產(chǎn)品，或者是沒有特色的產(chǎn)品，未來在行業(yè)里面比較難立足。

 

　　第二點(diǎn)，我認(rèn)為是創(chuàng)新，LED為我們帶來了無限的創(chuàng)意空間。通過這幾年LED的應(yīng)用，最早從道路進(jìn)入室內(nèi)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入體育場館。2020年我國已經(jīng)成功取得冬奧會的主辦權(quán)，目前我們也在做冬奧體育場館的照明規(guī)劃工作，所以對于LED企業(yè)，確實(shí)帶來了非常好的機(jī)會。

 

　　再進(jìn)一步談到創(chuàng)新，從應(yīng)用的角度來講，LED除了照明以外還有很多優(yōu)點(diǎn)，比如說體積小、功率小，可以作為一個杯子，或者是一張紙，對未來所提倡的按需照明提供非常好的條件。我們一提到LED，不要僅考慮到節(jié)能，更應(yīng)該考慮LED顏色可調(diào)、亮度可調(diào)、色溫可調(diào)，以及小巧靈等特點(diǎn)。

 

　　飛利浦、歐司朗等外國企業(yè)認(rèn)為中國市場太大了，市場又大，變化太快，難以適應(yīng)中國市場。這恰恰是中國企業(yè)的優(yōu)勢，所以我認(rèn)為，未來世界照明品牌企業(yè)，一定是出自國內(nèi)某一家企業(yè)。

 

 

　　大會有一個議題， “新常態(tài)”，什么是“新常態(tài)”？“新常態(tài)”是GDP整個增長的速度減緩了，叫做“新常態(tài)”；企業(yè)的形勢遇到困難了，就叫做“新常態(tài)”；各家企業(yè)都遇到了前所未有的問題，這也是一個“新常態(tài)”。怎么樣適應(yīng)這個“新常態(tài)”？有人看到的是春天，有人看到的是冬天，當(dāng)然也有人看到這是秋天，或者是夏天，每個人感覺四季分明的情況不太一樣。有的企業(yè)今年是發(fā)展最快的一年，有的企業(yè)是發(fā)展最困難的一年。

 

　　國家適應(yīng)“新常態(tài)”是“互聯(lián)網(wǎng)+”，從我們的角度來講，竇林平秘書長一直講的是LED+，面臨“新常態(tài)”，每一家企業(yè)面臨的都不一樣，單拼價格肯定是沒有出路，所以還是要靠品質(zhì)，靠品牌去打天下的，這是一定的。只有這樣解決問題，才會找到新的發(fā)展時機(jī)。行業(yè)的技術(shù)發(fā)展越來越快，比如小間距，今天是小間距，明天可能是微間距，再后面可能就是零間距。三星最大的特點(diǎn)，就是靠技術(shù)領(lǐng)先，所以創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的生命。

 

 

　　說起我們這個行業(yè)近些年可以說是有喜有憂，近幾年戶外廣告在和LED和照明廣告應(yīng)用的結(jié)合，在各個城市已經(jīng)有了很大的發(fā)展，我們知道2005年開始，戶外廣告這塊基本上處于拆，大拆，基本拆光這樣一個狀態(tài)，拆光了之后，隨之而來，最多的就是LED顯示屏取而代之傳統(tǒng)戶外廣告。

 

　　經(jīng)過這么多年，可以說戶外這塊在很大程度上帶動了大批的LED企業(yè)的發(fā)展，特別突出的有幾家，我不再說了，發(fā)展的很迅猛，而且資本運(yùn)作越來越迅猛。但是目前來看，由于我國經(jīng)濟(jì)形勢的調(diào)整，這種飽和的狀態(tài)也慢慢達(dá)到一個飽和。

 

　　現(xiàn)在全國凡是擁有大屏的公司基本上現(xiàn)在都處在一種大部分時間賣不出去的狀況，30%到40%能夠賣出去就不錯了，極個別地段賣的好的還差不多。由于經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，肯定會對我們行業(yè)也會帶來一些影響，對戶外廣告帶來影響，對制造業(yè)也會帶來一些影響，但是我仍然對戶外廣告，對LED照明充滿了信心。雖然國家下一步要強(qiáng)調(diào)的是經(jīng)濟(jì)調(diào)整，但是各個城市都在做重新的規(guī)劃，各個城市都在繼續(xù)的向前發(fā)展，雖然房地產(chǎn)現(xiàn)在萎縮，但是城市的整體建設(shè)這塊是不會變的。包括LED和照明，都是依托在城市建設(shè)發(fā)展的這個基礎(chǔ)之上，所以我覺得總體上近幾年會受一些影響，但不會受到太大的影響。

 

　　練好內(nèi)功只是一個方面，銷售渠道和銷售理念也很重要，很多的領(lǐng)導(dǎo)可能還是閉關(guān)自守，思想不解決，或者是銷售理念各方面還真存在著一些問題。凡是做的好的，總是有一些辦法，總是有一些新的點(diǎn)。棗莊有一家生產(chǎn)傳統(tǒng)三面翻的企業(yè)，還生產(chǎn)一些LED，它的內(nèi)功練的非常好，產(chǎn)品非常好，但是就是銷不出去，為什么？因為沒有銷售渠道，在銷售這塊是非常不行的，所以光練好自己還不夠，產(chǎn)品好是一個方面，但是在其他方面也需要加強(qiáng)。

 

　　還有企業(yè)的設(shè)計創(chuàng)意，這個也非常重要。比如說有一些很好的位置，但是LED屏做的很普通。如果沒有暗影，燈光又節(jié)電，打的又非常好的屏幕解決方案，或者有很好的創(chuàng)意，筒形的，可以變成王老吉、加多寶、可口可樂這樣的形狀的，不但可以看，還可以做互動的等等的改造，肯定會大受歡迎，所以企業(yè)一定要重視相關(guān)人才的開發(fā)。

 

 

　　丘吉爾講過一句話“當(dāng)海邊有人在游泳，漲潮的時候，只看到好多的頭冒出來，那么當(dāng)潮水退的時候，就知道誰沒有穿內(nèi)褲了”。技術(shù)永遠(yuǎn)會被超越，除了技術(shù)之外，應(yīng)該多思維一下，什么可以創(chuàng)造附加價值，比如說內(nèi)容。當(dāng)屏放在不對的地方，沒有辦法創(chuàng)造甲方的商機(jī)，屏再重要也沒有人看。

 

　　創(chuàng)造自己被利用的價值，才是競爭又合作的時代扮演的角色。就好像列子說，名也者，響也。你的名字響，不是自己喊，是別人喊。他說就好像大太陽底下，身藏著，影也，你的身體藏，是大太陽下的影子說得算，不是你說了算。所以他說，名聲可以長久，是你的內(nèi)功和底蘊(yùn)扎得深。臺灣60多年的紡織，30年前跑到中國，這一二十年又跑到越南，制鞋業(yè)也是如此。但是你知道嗎，全世界溫暖的保暖內(nèi)衣，臺灣占70%，為什么？他們沒有放棄，第二代人緊接著他爸爸的生意，再創(chuàng)新，再突破，所以紡織業(yè)已經(jīng)不僅只有紡織業(yè)，原來他們開始創(chuàng)造商機(jī)，沒有創(chuàng)新，永遠(yuǎn)沒有可持續(xù)發(fā)展。

 

　　臺灣已經(jīng)有公司和機(jī)構(gòu)合作，LED屏加上電視機(jī)，再加上臺灣玻璃，變成一個顯示屏，平常是鏡子，靠近的時候，就變成了電視，離開的時候，變成光源照明。可以是鏡子，可以是顯示屏，可以是光源，這種 3合1功能的已經(jīng)有成型的產(chǎn)品了。行業(yè)人士不要把想法關(guān)在塔里面，可以看米蘭展、法蘭克福展，看有什么新的科技，再看你的設(shè)計怎么和其他部門合作，這樣中國的“一帶一路”才能走出去，否則我們就只有削價競爭。

 

　　哈佛商學(xué)院的院長今年到臺大演講，他說中國以后再也沒有宋朝的瓷器精品，瓷器的英文叫做China，中國會不會有精品，可能會被馬云毀掉，因為大家一直在追求毛利，只要有一個定單就做，他說這是不對的，中國的文化底蘊(yùn)那么深，居然走不出去，他覺得太可惜了，永遠(yuǎn)是代工的思維，沒有創(chuàng)新，他說競爭又合作的時代來臨了，兩岸是真的可以把人才和市場結(jié)合，好好把它運(yùn)用在一起。

 

 

　　我覺得作為企業(yè)，除了威脅，大家還要看到更多的機(jī)會。還有什么機(jī)會呢？比如說資本市場，政府對資本市場，對LED行業(yè)還是開了很大的綠燈，新三板、創(chuàng)業(yè)板、明年的戰(zhàn)略性新興板，作為老總和企業(yè)的負(fù)責(zé)人，更多的要利用資本市場來解決企業(yè)的融資問題。現(xiàn)在有這么多好的政策，有這么多的基金，有這么多的資金，又有股權(quán)支持，這個給我們提供了天然的資金支持環(huán)境。第二，人民幣國際化之后，這個也是很大的機(jī)會，人民幣加入了國際儲備貨幣，加入SDR，對我們企業(yè)走出去，對匯率的影響實(shí)際上是小了，我們對外的投資，對外的出口，實(shí)際上對我們這個行業(yè)來講，也是非常大的機(jī)會。第三，我們行業(yè)發(fā)展到這個階段，已經(jīng)到了一個相對成熟的發(fā)展階段，原有的粗放式的，投機(jī)型的發(fā)展機(jī)會越來越小。作為老板來講，更多要從高管、管理人員使用上，也應(yīng)該轉(zhuǎn)變一些思路，請專業(yè)的人做專業(yè)的事，多花一點(diǎn)錢，請一些相對優(yōu)秀一點(diǎn)的人來管自己的團(tuán)隊，放手管，可能比自己親力親為達(dá)到的效果會更好。

 

 

　　對于“新常態(tài)”，這個大家一定要有非常理性、客觀的認(rèn)識，第一，中國經(jīng)濟(jì)正在走向下行，GDP的增長不能像若干年前兩位數(shù)以上，如果我們可以保持在6%左右，或者說按照我們院經(jīng)濟(jì)研究的分析，保持在5.5%以上，依然是了不起的世界奇跡。所以大家要有一個清醒的認(rèn)識，雖然現(xiàn)在在保7，但是現(xiàn)在目前還不是最差的時候，經(jīng)濟(jì)還不是最差的時間。去年還有關(guān)于U型和L型的爭論，L型是什么意思？L型是要持續(xù)一段時間，這個時間有多長？樂觀估計是3到5年。現(xiàn)在U型是基本上不可能實(shí)現(xiàn)的，反轉(zhuǎn)的趨勢是不太可能，相對來說要有觸底的過程。

 

　　我們院做城市規(guī)劃包括全中國幾乎所有的省會城市，包括重要的區(qū)域，長三角、珠三角、京津冀，都是我們做的。我們做前期規(guī)劃的可能比大家看到的東西或者掌握的信息早知道一兩年，包括國家的戰(zhàn)略，比如一路一帶戰(zhàn)略，我們研究的比較早。面對“新常態(tài)”，我覺得第一個新措施還是要創(chuàng)新，這個毫無疑問，因為總理在政府工作報告中都提出來了，大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。創(chuàng)新有兩個方面，一個是技術(shù)上的提高，再一個是跨界的高度融合，大家可能以前不是做照明的，或者說不是做顯示的，但是它可能給你帶來的價值，可能會是你意想不到的。

 

　　在新常態(tài)下如何贏得新的發(fā)展，我認(rèn)為首先要和國家戰(zhàn)略高度的契合，我們國家的戰(zhàn)略是什么？國家戰(zhàn)略實(shí)際上是我們國家的頂層設(shè)計，如何去落實(shí)“一帶一路”，這個可能企業(yè)不太敏感，但是政府和前期做國家戰(zhàn)略研究的機(jī)構(gòu)可能會非常的敏感，就是用中國的三四個一線城市，逐漸的輻射帶動二三線城市，我覺得“一帶一路”都要經(jīng)過哪些地方，還是要在地理上看一看，落實(shí)到具體的城市空間上，看看這些城市三到五年的發(fā)改委投資計劃，數(shù)額非常的驚人。我們院的項目，現(xiàn)在做的項目全部都是三四線城市，三四線城市是有大的機(jī)會。還有現(xiàn)在還不是最嚴(yán)酷的冬天，大家要有信心，因為我們依然是全世界發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)體，只要我們社會安定，這個是沒問題的，而且我們從城市規(guī)劃角度，或者宏觀經(jīng)濟(jì)研究的角度來講，就像國際大都市紐約一樣，深圳未來依然是全中國最具活力的城市，它的活力在全中國是最充分的。

 

　　說到顯示屏，我想起四五年前做的深圳市LED顯示屏設(shè)置規(guī)范的項目，那時候我們做調(diào)研，全深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)，一共好象是有七十多塊大屏，但是真正有手續(xù)的，可能才五六塊，政府也是沒辦法，因為管理上確實(shí)跟不上，但是現(xiàn)在我估計深圳加起來絕對不止七十多個，說明行業(yè)的發(fā)展還是非常快的，而且當(dāng)時我記得深南路上，他們和我說一塊戶外廣告，一年拍下來的價格是1000多萬，所以商業(yè)價值巨大。從我們做項目的周期看，比如說我們現(xiàn)在接的項目，基本上可以說是三四線城市項目居多，尤其是照明，比如說照明規(guī)劃設(shè)計項目。一二線城市的規(guī)劃項目是發(fā)展較早，基本接近飽和，但是明年開始，有可能一二線又有一個更新、調(diào)整的動作，所以現(xiàn)在真正的機(jī)會，可能三四線城市機(jī)會還是很多的，從規(guī)劃到設(shè)計，到政府投入的財力各個方面，因為以前沒有。所以我覺得未來的照明也好，顯示工程的發(fā)展，還是非常有潛力的。

 

 

　　歐洲除了飛利浦、歐司朗之外還有很多百年企業(yè)，能做到兩三個億歐元水平已經(jīng)很不錯了，而我們這個行業(yè)的產(chǎn)值動輒是要做50億、100億、1000億。這個是我們照明行業(yè)在做產(chǎn)值方面不要貪求大，因為貪求大真的不是我們行業(yè)的特點(diǎn)。要做深，做專，做透，把自己的領(lǐng)域做好，把自己企業(yè)的資源和特點(diǎn)發(fā)揮出來，照明產(chǎn)品規(guī)格多，不要什么都自己做，要充分的發(fā)揮協(xié)會的作用，組織產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品做好，把市場需要的產(chǎn)品通過一個機(jī)構(gòu)組織起來，我們共同面對一個市場的需要。

 

　　現(xiàn)在有一句話，叫做“創(chuàng)新找死，不創(chuàng)新等死”，大家可以看現(xiàn)在的行業(yè)，LED行業(yè)2003年開始起步的時候，當(dāng)年多火的企業(yè)，開始大投入的那些企業(yè)，現(xiàn)在還有多少還存在。最近行業(yè)的新熱點(diǎn)是智能照明、智慧照明，很多企業(yè)都在拼命投入大量的資金、人力、物力在研發(fā)，在推進(jìn)。可是我們現(xiàn)在智能照明近似于LED的初期，叫好不叫座，目前沒有聽說哪家智能照明企業(yè)盈利。目前企業(yè)在宣傳，或者說在推進(jìn)智能照明發(fā)展過程中，太多的去講智能了，智能照明并不是一個新的東西，30年前就有紅外控制、聲控，各種控制，其實(shí)無外乎是節(jié)能，希望沒有人的時候燈不亮，希望人來的時候燈亮，都是為了節(jié)能。但是LED來了之后，除了節(jié)能，可以調(diào)光，可以調(diào)色等等能夠可調(diào)的內(nèi)容多了以后，可以引申到對人的生理、心理的影響，比如應(yīng)用在醫(yī)院，在手術(shù)室等等，其實(shí)無外乎是想通過智能照明的抓手來達(dá)到目的。

 

　　我們就需要首先找到用戶的需求在哪。在LED照明應(yīng)用過程中，用戶想的是什么，家庭有家庭的用法，城市管理有城市管理者的用法，并不是你做了一個智慧的照明，消費(fèi)者和用戶就要接受，比如智慧燈桿，可以做交通監(jiān)控，可以上安全監(jiān)控，可以上救助系統(tǒng)，可以上Wifi，可以上氣象，可以上廣播，可以上信息屏，可以上充電樁，可能很多功能做超了多覆蓋了，管理者接受不了。前些日子我參加了一個企業(yè)的天眼產(chǎn)品發(fā)布會，這個產(chǎn)品幾乎把原來家庭內(nèi)用到的很多功能都用在這個燈上，我開了一個玩笑，是不是把電斷了，所有功能就都沒了。所以需要了解的是用戶需要的是什么，然后再把產(chǎn)品推出去。第二個需要解決的是要適時的問題，千萬不要超前，我個認(rèn)為“超前一步就是死”，我認(rèn)為是企業(yè)可以在市場或者是企業(yè)未來發(fā)展過程中可以取得經(jīng)濟(jì)效益，或者是能夠生存下去的一個關(guān)鍵，領(lǐng)先的越多，死的越快，因為我們國家的環(huán)境，實(shí)際上并不是好的一個環(huán)境，因為抄襲和仿制在我國知識產(chǎn)權(quán)方面我國的保護(hù)并不利。在照明應(yīng)用層面上來說，所有的技術(shù)都是一層窗戶紙，只要把這層窗戶紙捅破，往市場上一推，任何企業(yè)想要仿制這個產(chǎn)品非常容易，如果環(huán)境再不加以保護(hù)，前期領(lǐng)先的就是在幫人做工作。

 

　　目前行業(yè)在智慧照明、智能照明方面，企業(yè)都很熱，投很多的錢，我的想法是，不要再走向LED發(fā)展的初期的老路，任何創(chuàng)新的產(chǎn)品，在創(chuàng)新的同時，一定要適時在合適的時間推出產(chǎn)品，千萬不要超前，超前的越多，死的越快。

 

 

　　對于照明也好，顯示也好，我自己個人感覺，最近幾年的發(fā)展兩方面也確實(shí)非常的貼近。在顯示行業(yè)，有些項目已經(jīng)很難界定它屬于亮化照明類，還是屬于顯示類，因為從產(chǎn)品本身和要發(fā)揮的功能，既要展示顯示的內(nèi)容，同時又對城市的景觀的照明和亮化起到作用，所以它本身也是一個混合體，以后隨著技術(shù)的發(fā)展，這類的項目和這類的產(chǎn)品工程會越來越多，更需要不同行業(yè)和不同產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同努力，去打造，或者說是協(xié)同把這個項目做好。

 

　　LED顯示屏的行業(yè)在我國經(jīng)過十幾年的發(fā)展，走過的道路比較健康，從上世紀(jì)90年代中期，LED一年也就是兩三個億的市場和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，到現(xiàn)在我們?nèi)袠I(yè)LED顯示屏這一塊做到將近300個億，有著非常大的提升，同時我們也很欣喜的看到，LED顯示屏行業(yè)里面很多骨干企業(yè)、龍頭企業(yè)，在國際的顯示領(lǐng)域中也占有一席之地，中國的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)，在整個世界范圍內(nèi)LED顯示屏格局里面占了很重要的地位。

 

　　在LED顯示屏行業(yè)發(fā)展中，也有兩點(diǎn)是值得我們?nèi)タ偨Y(jié)或者是值得我們發(fā)揚(yáng)的。第一，過程中我們比較強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新，通過創(chuàng)新來引領(lǐng)市場的發(fā)展。實(shí)際上LED顯示屏發(fā)展過程中，不是說市場需要什么，我們就做什么，而是LED企業(yè)根據(jù)芯片技術(shù)的發(fā)展，及時開發(fā)出雙基色、全彩色的產(chǎn)品，以及近兩年市場上非常有吸引力的高密度小點(diǎn)間距產(chǎn)品。創(chuàng)新的產(chǎn)品，帶來了LED顯示屏的市場的空間拓展。第二，在我們發(fā)展過程中，每個企業(yè)都經(jīng)歷了由小到大的過程。成功的企業(yè)，到現(xiàn)在應(yīng)該說已經(jīng)有不少了，這些企業(yè)有一個共同的特點(diǎn)，就是專注做好一個行業(yè)的同時也在積極的拓展。LED顯示屏行業(yè)很多企業(yè)，現(xiàn)在不光做顯示屏了，還往照明領(lǐng)域、傳媒領(lǐng)域拓展，這些也是有益的嘗試。通過拓展，企業(yè)的知名度提升，綜合實(shí)力在加大，核心競爭力也更加清晰了，我想這些成功的經(jīng)驗，應(yīng)該是我們大家去關(guān)注和分享的。