進入2015，行業并購風云崛起，價格亂戰浪潮涌動，退出的很痛苦，活著的也很痛苦。站在歲末年初的關口，在此分享幾點，暫且充當行業2015年謝幕辭。

 

 

　　“中國隊”來了，中國LED開始雄起。在“一帶一路”戰略下，2015年中國高鐵、核能技術等相繼走出國門，而接下來很可能是中國LED走向世界，并從“制造大國”走向“智造強國”。

 

 

　　從年初金沙江創投并購飛利浦Lumileds，到開發晶收購美國普瑞，到歐司朗分拆籌劃變賣，到上海飛樂音響收購喜萬年亞太區業務等，反映出國際照明企業開始退卻。當然，沒有中國的“進”，就不會他們的“退”。

 

 

　　半導體照明時代初期，傳統品牌尚未蘇醒，LED企業搶盡風頭，而傳統品牌醒過來后，由于其對照明更了解，對渠道更熟悉，很快強勢回歸，顯示英雄本色，如雷士、歐普、三雄等品牌相繼“老樹發新芽”。

 

 

　　在傳統品牌蘇醒前，LED企業做照明還有機會，而如今傳統品牌醒過來，LED企業除了在專業細分領域有機會外，在主流通路上幾乎沒有機會。目前LED出身的照明企業，成功的更是寥寥無幾。

 

 

　　目前國際前十大照明企業無不都是國外，國際市場通道上還是別人占優勢。中國代工制造仍占大頭，且仍會繼續“紅火”，LED照明出口仍然上升。2015年前三季，中國燈具出口額為331.6億美元，同比增長8.5%，其中LED產品增幅達16.3%。

 

 

　　中國企業在國際市場擁有自主品牌確實有難度，今年雷士聯手國際泳聯進軍中東迪拜、歐普花巨資在歐洲市場推廣，包括一些中小企業也在國際上打自己的品牌，盡管成功難度很大，但精神難能可貴。

 

 

　　在年初股市狂歡后，短短兩個月，股指暴跌超過40%，股災中數次千股漲跌停，LED板塊也遭遇淪陷。為救市，LED上市企業停牌、增持等“金牌”密集出臺，然而趨勢不可戰勝。這行業要理性，首先行業內的人要理性。

 

 

　　2015年廠商都活得很難，廠家銷量下滑30%以上，利潤更是被腰斬；而經銷商16%左右關門歇業。做，可能會做死；不做，就只有等死；然而活著是最重要的，只有活著才有尊嚴可言。

 

 

　　在傳統“三大件”即球泡燈、T系列燈管、平板燈上，唯有像佛山照明、木林森等大品牌才有實力在這條“大路”上拼殺，而中小企業則很難拼得贏。

 

 

　　中小企業在專用照明、特殊照明、時尚照明等細分“小徑”上也能活得很好，如浙江華普永明在防爆燈領域做到10個億。大企業有自己的“陽光道”，中小企業有自己的“獨木橋”。

 

 

 

　　以芯片領域為例，如果說三安光電屬國家隊的話，那么佛山照明就是省隊，而上海飛樂音響則是市隊。有錢就是要任性，在強大的資本后盾下，自然會通過整合兼并變大變強。

 

 

　　劍走偏鋒，大企業在“大道”上沖鋒陷陣，中小企業則適合走“小而美”路線，在細分領域做出自己的優勢特長，如成都華體照明一盞玉蘭花系列戶外路燈便能賣到2.5萬元。

 

 

　　2015年利亞德、萬潤科技等上市公司通過整合并購讓嘗到了甜頭。LED企業如果跟資本結合起來，那么會走得更快。LED企業利用資本力量將企業做大做強仍是2016年主旋律。

 

 

　　企業錯過時機將很難賣得掉，賣的話也要抓對時機。有奶便是娘，企業發展最好時，一定要跟資本結合，上市是一條艱苦之路，通過借助資本力量進行上市，也是一條的捷徑。

 

 

　　在“大眾創業，萬眾創新”熱潮下，激發創新熱情，尋找行業熱點，成為行業2016年面臨比較急迫的任務。如今LED特性尚未完全發揮出來，需要創造新的通道與照明結合，而不是繞“老三件”打圈圈。

 

 

　　風口浪尖上，豬也會飛起來。如果不在風口上，企業要學會跟風口。除了在中國市場外，“一帶一路”下企業可以跟著央企走出國門，把自己產品賣到國外。企業一定要走出去，才能跟得上風口。

 

 

　　LED時代下，互聯網風潮興起，在此背景下，通過LED之光+互聯網之光，讓兩者相互結合、交相輝映，將是2016年行業一大主題。

 

 

　　互聯網時代我們迎來第三次工業革命，前兩次革命中國都處于落后，而這一次則幾乎可以同步。在同步過程中，LED如何與互聯網結合起來，其中需要涉及到跨界思維。無論是智能照明也好，智慧城市也好，LED人要學會跨界走出新路子，在更高層次滿足90后、00后的需求。

 

 

　　盡管沒有最低價，只有更低價，但是產品最終勝出的還是靠品質。相信行業2016年會出更多經典產品。沒有好的產品，就沒有好品牌。單純拼價格戰，你死了，我也活不好。

 

 

　　風從東方來，燈照全球璨。中國不僅是一個“制造型”的大國，也是一個“智造型”的強國。中國從“制造大國”走向“智造強國”需要一個過程。

 

　　相信2016年是一個新起點，我們肯定會一天天好起來，肯定會“東方不敗，照亮全球”！