隨著實體經濟與數字經濟融合，無論從線上走到線下，還是從線下走上線上，O2O戰略已經迅速在各行各業蔓延。從2015年來看，一邊是互聯網公司沉浸在O2O中似癡如醉，一邊是傳統照明企業面對新的商業模式云里霧里。有的人希望用整齊劃一的模式來大一統O2O江湖，而對于有的人，O2O只是個坑。
互聯網行業就像一條快車道，所有企業都是極速行駛中的跑車，不管你是保時捷、法拉利還是奧拓，一個彎道沒過好，就會給競爭對手機會，而迎接自己的將是車毀人亡。2015年，在各種電商論壇上，遇到最多的問題就是：“照明類企業的O2O要怎么做？”有專家的回答是：“這本身就是一個偽命題。”首先要確認，照明類企業是否真的需要O2O？其次才是怎么做的問題。那么，關于商業模式，2015年試水O2O的照明企業，又取得了哪些成效？
照明O2O企業線上業績“死水微瀾”
我們通過天貓數據了解到，2014年8月到2015年7月間，歐普、雷士、奧朵、洲明翰源等4家主要照明O2O企業在近一年間，線上平均銷售業績基本呈現“一條直線”，除了一些特定活動日外，未取得線上銷售的突破和提升。
2015，雷士高調宣布其為“O2O元年”。照明O2O概念如此之“火”，對比之下卻是線上銷售的如此“不火”。在對多家企業的采訪中，我們了解到，各企業面臨O2O各項問題并積極調整，尋找適合自身發展的突破之路。
據了解，奧朵2008年開啟照明O2O；三可變焦進入照明O2O領域約3年；TCL在2014年初提出“智能+互聯網”、“產品+服務”的雙+轉型戰略；而從2011年開始切入O2O領域的歐普照明，2013年加大在該領域的投入。照明O2O發展時間短，仍屬起步階段。
福建云星電子有限公司生產總監沈大林說到，“對于2015的企業戰略方向，沒有真正幫助到照明企業發展的，O2O戰略大概算是一個，2014年以來，照明行業大一點的企業都在做O2O，但實際具有成效的卻很少，互聯網是一個好工具，玩得轉的卻不多，如果把新的銷售方式的發展完全寄希望到互聯網的大潮中，你可把握的空間可能遠不如希望的那么理想。”
一方面是各大企業全力進軍O2O，另一方面卻是銷售的平淡，照明O2O面臨哪些問題，又該如何突破？在照明O2O的路上，以奧朵為代表的企業以照明電商起步力圖更縱深地發展；而以歐普、雷士為代表的傳統照明企業則在線下渠道外，另外開辟出線上渠道。
正如許多業內提到的，“照明O2O無前路可循”，而這些企業正是認定照明O2O方向，邊走邊探尋進一步發展。當下照明O2O銷售如此“不溫不火”，后續如何發力，也將是這些企業思考的問題。
照明O2O癥結在哪？
“天下武功，為快不破”，被很多企業大佬奉為經商要訣，而在互聯網+時代的照明O2O企業各領導卻有更深切的體驗。
雷士照明于2015年重磅布局O2O，最初在山東和江蘇試點推行，目前開始全國范圍的布局，已經在十一個省、近三十個縣市落地。就在近日，雷士照明董事長王冬雷與媒體分享了他的互聯網思維，稱雷士要在互聯網浪潮中實現華麗轉身，需要在“專注、極致、口碑、快”這幾點上做好基本功。
有關“快”的問題，也被認為是線下企業轉型開啟線上聯動時，經常出現的問題。有業內人士分析稱，“公司大了，轉身難，調個價格要好好幾個月。可能貨還沒到倉庫，價格已經下調了。”
惠州TCL照明電器有限公司市場部部長鐘文海表示2014年公司投資5億元打造O2O平臺。在TCL有關領導看來，O2O的時代，線上線下資源的打通是轉型關鍵點，“傳統線下業務的新型線上體系的有效融合，從而打造出快速高效的全新服務生態，才能真正打動消費者。”
東莞三可照明有限公司總經理尹飛雄對于照明O2O存在的問題這樣闡述，“目前照明企業020遇到的難題是照明行業的特殊性，因為照明行業存在很多利益分配的中間體。一旦照明企業發展電商后，導致了價格透明化，勢必會促動線下實體店的利益空間。目前要平衡線上線下的利益分配，那就需要采取不同戰略，要么線上線下不同產品策略，要么線上只是作為品牌推廣和宣傳和獲取客戶資源的手段，以犧牲以成交為目的的線上行為。”
洲明翰源總經理李權分析照明O2O探索發展之路表示，“照明O2O關鍵點還是對經銷商及用戶痛點的發掘，如經銷商庫存、壓貨的痛點，用戶對照明產品安裝服務的痛點等，根據這些痛點來針對性的提出解決方案，如針對經銷商庫存壓貨的問題。”
照明O2O是個偽命題？
但為何照明企業樂此不疲地宣揚進軍O2O呢？無論是做商照還是做家居照明，大多為此前赴后繼、赴湯蹈火，或許大家看到020光鮮的表面，既可以將用戶與商家資源、互聯網生活服務體系有機的串起來，還可以形成自身的大數據進行營銷。因此，成功布局O2O的企業不僅能獲得直接的經濟效益，在未來競爭中也將樹立先發制人的優勢。
但互聯網巨鱷唱響O2O，未必就是其真正的目的，最終是借予強大的資本和網絡體系做城市服務閉環，搶占各個入口，讓用戶在自己體系內循環流動，發揮最大價值。照明企業應審時度勢，結合自身的優勢和目標市場，尋求符合自身發展的商業模式，切勿盲目O2O。
也許，對于照明企業來說，在大家都力捧O2O時，別當風口上的豬，應該當風口上的繭。繭被風刮到天上是風的原因，但是在天上的時間，你盡快化繭成蝶。即使風停了，你想怎么飛就怎么飛，就不需要再借助風了。
