廣州，廣東省省會，位于廣東省中南部，東江、西江、北江交匯處，珠江三角洲北緣，瀕臨中國南海。廣州是國家歷史文化名城，也是嶺南文化的發源地和興盛地之一。廣州是國際大都市，與北京、上海并稱“北上廣”，五大國家中心城市之一。

 

　　筆者走訪了解到，廣州照明燈具市場主要集中在番禺、天河、白云、越秀、海珠等區，其中羊城裝飾材料市場、五洲國際建材中心、粵景五金批發市場、大南路燈飾一條街、安華燈飾城、十全十美裝飾城、吉盛偉邦、紅樹灣、新安居等家居裝飾材料市場比較有代表性。由于廣州是國內一線城市，因此木林森、飛利浦、歐司朗、GE、松下、雷士、歐普、三雄·極光、佛山照明、華藝、億光、嘉美、西頓、美的、品上、歐曼、群富家、琪朗、開元、歐特朗等國內外一、二線照明品牌均齊聚羊城。

 

　　筆者采訪了木林森照明廣州區域總代理、廣州市松迪照明有限公司總經理劉少雄，他2000年就進入照明行業從事批發、商超渠道銷售，劉總認為，商家要想在所有強勢品牌和高性價比產品聚集的廣州市場長期保持增長態勢，代理以上市公司為背景的大品牌是首要條件，在運營過程中保持代理產品一定的性價比也很重要。

 

　　據劉總介紹，廣州照明市場已經十分成熟，無論是國內外一、二線大品牌企業，還是普通中小型企業產品都在爭搶這個市場，競爭非常激烈。從松迪照明代理的一些品牌產品銷售來看，今年家居照明產品市場銷售表現相對較好。

 

　　據了解，木林森照明目前在廣州區域擁有800多個銷售網點，其中有20家專賣形象店，在未來，木林森廣州運營團隊將以小區為作業單元，進行集中推廣。

 

 

　　深圳，別稱“鵬城”，廣東省轄市，地處廣東省南部，珠江三角洲東岸，與香港隔岸相望。深圳是中國改革開放建立的第一個經濟特區，是中國改革開放的“窗口”，已發展成為具有一定影響力的國際化城市，創造了舉世矚目的“深圳速度”。

 

　　據了解，深圳目前有世紀中心、樂安居、華美居、又一居、國安居、幸福家居、五方家居、家之福、家合居、藝美家等數十個家居建材市場，擁有專業燈飾照明產品銷售門市近300家，飛利浦、雷士、歐普、三雄·極光、木林森、西蒙、佛山照明、歐曼、獅盾、華藝、朗能、群富家等行業知名品牌都有入駐。

 

　　據《深圳特區報》12月1日頭版報道，11月30日下午，深圳市交通運輸委與深圳龍大高速公路有限公司簽訂《龍大高速公路調整收費經濟補償及資產移交協議》，與深圳高速公路股份有限公司簽訂了《南光、鹽排、鹽壩高速公路調整收費經濟補償及資產移交協議》。深圳四條高速公路即將免費通行，從2016年2月7日起，龍大高速深圳段和南光高速、鹽排、鹽壩高速全段取消收費。進入12月，深圳“協調發展”更是喜報頻傳：深圳市政府與中山大學簽訂協議，在光明新區建設中山大學深圳校區;深圳國際會展中心落定寶安空港新城;深圳城市再度西移。

 

　　據木林森照明深圳總代理、深圳市深汕電器材料有限公司總經理鄭寶才介紹，雖然深圳是國內房地產發展最早的城市之一，但房地產開發逐漸趨于飽和，目前受此影響的建材裝飾市場全年處于低迷狀態。他表示，隨著深圳城市框架不斷擴大，且外圍過路費逐漸免費等利好消息襲來，未來3年左右必將掀起深圳照明燈飾行業新一波發展高潮。

 

　　據悉，深汕電器成立于1981年，目前代理西蒙、三雄·極光、木林森等知名品牌，在整個深圳區域擁有2000個銷售配送網點，其中擁有15家木林森照明專賣形象店。

 

 

　　惠州，位于廣東省中南部東江之濱，珠江三角洲東北端，南臨南海大亞灣，毗鄰深圳，北連河源市，東接汕尾市，西鄰東莞市和廣州市?；葜菔且粋€新興的產業城市，房地產業在近幾年增長速度較快，燈飾照明產業以陳江、小金口、瀝林等產業基地為核心，以雷士照明、TCL照明、元暉光電、西頓照明等為龍頭，打造產業集群，在惠州的經濟發展中發揮重要的作用。

 

　　惠州燈飾照明產品銷售比較集中的地方是光輝家居、三環建材城、萬飾城等家居建材賣場，其它零星分散在一些街道兩邊，整個惠州目前有300多家專業燈飾照明產品銷售門市，雷士、三雄·極光、歐普、木林森、佛山照明、開元、新特麗、西頓、TCL照明等品牌表現較活躍。

 

　　筆者走訪了惠州水口光輝家居CBD建材城，拜訪木林森照明分銷商、藝朗燈飾老板劉莉，作為“燈人世家”，劉莉在談到“行業大環境不好，門店與往年同期相比下降”的情況下依然表現得坦然自若、爽朗自信。據了解，劉莉一家從1995年就開始做燈，目前在中山古鎮擁有“鑫來照明”燈飾廠。據劉莉介紹，她的親戚朋友在惠州有7家門店，其經營的藝朗燈飾在光輝家居城開業3年，這3年里接過眾多工程項目，如朗琴灣學校、佳兆業、東江學府等項目。目前，劉莉主要代理木林森照明，從家裝燈飾到工裝燈飾，她堅持多元化發展路線。雖然今年的銷售遭遇困難，但其一家進入照明行業多年，渠道寬廣，所以她從不畏懼大環境，并堅信堅持就是勝利。

 

　　據劉莉介紹，目前藝朗燈飾堅持實體與網絡結合，每月都參與光輝家居CBD大型建材市場的冠名活動，通過廣告宣傳、銷售預存卡、派傳單、掃樓等活動，讓木林森產品銷售額逐漸提升，同時藝朗燈飾建立了微信公眾號進行終端推廣，讓更多消費者了解所代理產品，也讓新一代“小伙伴們”盡快享受到“掌上藝朗燈飾”的便利。

 

 

　　東莞，位于珠江口東岸，“廣東四小虎”之首，號稱“世界工廠”、“國際花園城市”、“全國文明城市”、“全國籃球城市”，是廣東重要的交通樞紐和外貿口岸。

 

　　據筆者走訪了解，東莞是照明產業重鎮，聚集勤上、金達、寶輝、帝豐等行業知名廠家，燈飾照明產品銷售比較集中的市場要數寮步鴻圖燈飾廣場，其中有飛利浦、雷士、歐普、木林森、三雄·極光、佛山照明、金達等行業知名品牌。

 

　　“在東莞，很多燈飾店老板講，不虧本就是賺錢，可想而知今年生意不好做。”木林森照明東莞總代理、東莞獅龍五金電器有限公司總經理何金光在聊到“2015年東莞市場情況”時向廣東小分隊講到。據何總介紹，未來生意將更難做，因此廠家要在產品上創新，加強與商家合作，打造核心運營團隊，“服務+產品”才是商家未來核心競爭力。

 

　　據了解，成立于1988年的東莞獅龍五金電器有限公司主要代理飛利浦、三雄·極光、木林森等知名一線品牌。目前公司在渠道方面，有2000多家五金分銷網點;團隊方面，有10年工作經驗以上的員工占10%;服務方面，有30臺專業產品配送車服務東莞所有鎮區。為了打造獅龍公司未來競爭力，強化互聯網應用，目前獅龍公司的總經理助理陳家洭已經直接介入公司各項業務管理工作。據了解，獅龍公司一直都代理行業一線大品牌，一直都在東莞市場進行耕耘。