2015年，由飛利浦、科銳、GE等國際巨頭牽起的降價潮對于整個LED行業(yè)價格影響深刻，低價競爭戰(zhàn)火迅速由中國蔓延至全球，尤其是LED燈泡、LED燈管等通用照明光源市場，價格一降再降，幾近觸底。下面我們先看看兩組2015年LED燈泡價格走勢對照圖，從而深層次分析充斥于市場的價格戰(zhàn)。
圖一：相當于40W白熾燈的LED燈泡價格對照圖
圖二：相當于60W白熾燈的LED燈泡價格對照圖
從上述兩組比較圖中我們可以發(fā)現(xiàn)：2015年中國區(qū)域，相當于40W白熾燈的LED燈泡價格由4.9美元降到4美元，降幅為16.67%；相當于60W白熾燈的LED燈泡價格從13.9美元跌倒9.4美元，下降32.37%；而全球范圍內(nèi)，相當于40W白熾燈的LED燈泡價格從12.1美元下降到10.6美元，降幅為12.4%；相當于60W白熾燈的LED燈泡價格由16.1美元下降為14.5美元，下降9.94%。雖然中國區(qū)域以及全球市場價格均有不同程度的下滑，但是從數(shù)據(jù)方面顯示，中國區(qū)域價格下滑幅度比較大，而全球范圍內(nèi)相對較小。
既然降價由國際知名大廠牽頭發(fā)起，那么為什么中國區(qū)域價格跌幅反而會后來居上呢？在價格戰(zhàn)面前，國際企業(yè)相對比較理性，能夠在比較合理的成本接受范圍內(nèi)下調(diào)價格，然而眾多中國企業(yè)卻顯得比較跟風盲從，缺乏系統(tǒng)性的思考，以至于擾亂了LED價格市場。利潤空間被過渡壓榨，直接導致企業(yè)無利可圖，甚至因為資本負擔過重而倒閉。
不少業(yè)內(nèi)人士預測，2016年LED行業(yè)價格跌勢仍將持續(xù)，但與2015年相比，跌落幅度不會太明顯。因此，在此背景下，中國LED企業(yè)應該權衡市場需求、研發(fā)成本、材料成本以及制造成本等諸多因素，不能為了占有市場而毫無底線地降價，損人不利己的營銷舉措首先會擾亂市場的良性秩序，給整個行業(yè)制造一種不明朗的氛圍；其次，過度壓價會帶來惡性競爭，同時質(zhì)量得不到保證，產(chǎn)品在使用方面存在安全隱患；最后，利潤空間的縮小會讓自身和其他企業(yè)背負太多的企業(yè)運營壓力，最終不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
盲目的價格戰(zhàn)帶給市場諸多不利，那么在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)出路又在哪里呢？
首先，抓住轉(zhuǎn)型良機。轉(zhuǎn)型成為2015年度LED市場的一大關鍵詞，轉(zhuǎn)型的類型可以分為多種：并購、跨界與重組等，每種方式都有成功的案例。企業(yè)需根據(jù)自身特點選擇適合自己的發(fā)展方式，但是企業(yè)轉(zhuǎn)型路上一定要做到專注，不可朝三暮四。
其次，技術革新。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的生命。UV LED、LIFI技術、石墨烯新材料、硅襯底LED等一系列熱門技術和熱門材料成就了一批批LED企業(yè)。也許你會反駁，我的企業(yè)沒有那么雄厚的研發(fā)實力，難道就不能生存了嗎？其實不然，既然研發(fā)實力沒有達到這一層次，那可以創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，從制造方面做出企業(yè)優(yōu)勢。所以，企業(yè)要重視相關人才的開發(fā)。
再次，抓住細分市場，做大做強。無論你處在行業(yè)的上中下游哪個層面，總是沒有足夠的精力去應對行業(yè)的每一個細分市場。LED產(chǎn)業(yè)細分市場有很多，LED封裝領域有小功率器件、大功率器件、COB光源等等，LED應用領域可分IR LED、UV LED、智能照明、植物照明、汽車照明、可見光通信以及LED服飾等七大細分市場，企業(yè)總不能做到面面俱到，應該集中精力實行專攻，做出企業(yè)特色，建設自身品牌，從而搶占差異化市場。
另外，把握國家政策。在新常態(tài)下如何贏得新的發(fā)展，我認為首先要和國家戰(zhàn)略高度的契合。如何去落實“一帶一路”政策？怎樣去響應構建“智慧城市”？如何有效利用“改革側(cè)供給”制等等，這些都應該成為每個LED企業(yè)專心思考的問題。讓國家政策指導企業(yè)發(fā)展，讓企業(yè)行動契合國家戰(zhàn)略，這樣企業(yè)才不會盲目隨從。
最后，抓住行業(yè)資本流入機會，轉(zhuǎn)變管理思路尤為關鍵。作為企業(yè)，除了威脅，大家還要看到更多的機會。比如說資本市場，政府對資本市場，對LED行業(yè)開了很大的綠燈，新三板、創(chuàng)業(yè)板、明年的戰(zhàn)略性新興板，作為老板和企業(yè)的負責人，更多的要利用資本市場來解決企業(yè)的融資問題。另外，從企業(yè)管理角度來講，要更多地從管理人員的使用方面轉(zhuǎn)變思路，請專業(yè)的人做專業(yè)的事，可能比自己親力親為達到的效果會更好。
2016年，企業(yè)要學會利用有效手段，避免不必要的價格戰(zhàn)。在對外尋找協(xié)同合作時機的同時，不斷強化自身綜合實力，提高企業(yè)市場價值，這才是在充滿競爭又合作的時代扮演的角色。
