市場動作 木林森啟動LED“價格戰(zhàn)”

 

　　2015年6月份，木林森在廣州啟動了“森之戰(zhàn)”出師會，與歐普照明、佛山照明等業(yè)界大佬再掀LED照明普及風(fēng)暴。

 

　　木林森股份有限公司營銷總經(jīng)理林紀(jì)良表示，T8燈管價格之戰(zhàn)，是木林森推動自己和行業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)端之點。它迫使人們必須思考這個新變化、新變局、新思路、新價值、新規(guī)則、新常態(tài)。

 

　　木林森股份有限公司副總經(jīng)理周立宏也表示，木林森謀求和確立在照明成品市場的噸位與地位，為的是能夠利用自身的規(guī)模與實力，來引領(lǐng)照明行業(yè)的創(chuàng)新。能夠主導(dǎo)變局、主導(dǎo)照明行業(yè)向好的方向變局，協(xié)同推動LED照明行業(yè)健康發(fā)展，讓更多的廠家有更多的發(fā)展空間。木林森發(fā)起“森之戰(zhàn)”的目的，就是要創(chuàng)造行業(yè)的新價值，是對價格的關(guān)注，轉(zhuǎn)向新價值的創(chuàng)造，是要為行業(yè)創(chuàng)造新的價值新的體系。

 

　　聯(lián)手晶元光電，耕耘印度市場

 

　　木林森除了在中國與北美拓展市場之外，還積極開拓新興市場，如印度、中東、俄羅斯。特別是對于印度照明市場發(fā)展上，木林采取與晶電合資設(shè)立公司，木林森占有60%的股份；晶電占有40%的股份。印度的LED照明市場，政府為最大的買家，并且每隔一至兩個月開放式招標(biāo)，得標(biāo)者須符合一定的營收規(guī)模、產(chǎn)能規(guī)模與制造能力，并且在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)與組裝。因此現(xiàn)階段木林森印度公司先提供LED封裝產(chǎn)品給當(dāng)?shù)卣彰鲝S商，并期待未來有更進一步的合作機會。

 

　　至于中東市場方面，木林森為中東照明協(xié)會里唯一的中國公司，林紀(jì)良表示，預(yù)期2016年營收的提高，部分來自于今年對伊朗市場的布局。展望長期，林紀(jì)良總經(jīng)理發(fā)出豪語，目標(biāo)三年內(nèi)希望木林森的照明品牌營收規(guī)模將可以追趕上封裝業(yè)務(wù)。

 

　　資本擴張

 

　　5月20日，木林森股份發(fā)布公告稱，公司于2015年5月19日召開第二屆董事會第十三次會議，審議通過了《關(guān)于投資設(shè)立子公司的議案》，公司分別出資100萬元、1000萬元、1000萬元在廣西設(shè)立全資子公司“廣西源木林森照明電器有限公司”、在甘肅省與自然人王麗娟合資設(shè)立控股子公司“甘肅木林森照明有限公司'、在吉林省與自然人秦玉杰合資設(shè)立控股子公司"吉林木林森照明有限公司"。

 

　　據(jù)了解，木林森此次投資設(shè)立上述子公司主要為了拓展公司照明產(chǎn)品市場，拓寬相關(guān)產(chǎn)品銷售渠道，提升公司LED產(chǎn)品的市場占有率及知名度，進一步增強公司在國內(nèi)市場的綜合競爭力和盈利能力，提高公司整體業(yè)績和盈利水平。

 

　　出資1310萬元設(shè)立全資子公司及孫公司

 

　　7月1日，木林森公告，為拓展公司照明產(chǎn)品市場，拓寬相關(guān)產(chǎn)品銷售渠道，提升公司LED產(chǎn)品的國內(nèi)外市場占有率及知名度，進一步增強公司在國內(nèi)外市場的綜合競爭力和盈利能力，由公司以自有資金出資1000萬元在陜西設(shè)立全資子公司“陜西木林森照明有限公司”（名稱最終以工商行政管理部門核定為準(zhǔn)）、公司全資子公司木林森（香港）有限公司（以下簡稱“香港木林森”）擬以自有資金出資50萬美元（折合人民幣約310萬元）在印度投資設(shè)立全資孫公司。印度全資孫公司的經(jīng)營范圍包括：液晶顯示器、顯示屏、電子產(chǎn)品、LED發(fā)光系列產(chǎn)品及照明產(chǎn)品的研發(fā)、銷售。

 

　　木林森表示，設(shè)立上述全資子公司和全資孫公司有利于擴大公司經(jīng)營規(guī)模，完善公司銷售渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)，提升公司LED產(chǎn)品的國內(nèi)外市場占有率及知名度，為公司培養(yǎng)新的利潤增長區(qū)域，進一步增強公司在國內(nèi)外市場的綜合競爭力和盈利能力。
 

　　募資23億元加碼LED主業(yè)

 

　　8月，木林森擬募集資金凈額不超過23.16億元，投資于小欖SMD LED封裝擴產(chǎn)項目、吉安SMDLED封裝一期建設(shè)項目、新余LED應(yīng)用照明一期建設(shè)項目。其中，小欖項目占6.16億元，吉安項目占9.43億元，另7.57億元則投入新余項目。

 

　　木林森表示，上述募投項目的實施，將進一步在鞏固公司LED封裝業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位，加快公司在下游LED應(yīng)用照明領(lǐng)域的延伸，完善公司LED產(chǎn)業(yè)鏈的布局，進一步強化核心競爭力。

 

　　對全資子公司增資4700萬美元

 

　　12月12日，木林森股份發(fā)表公告稱，公司于2015年12月11日召開第二屆董事會第二十二次會議，審議通過了《關(guān)于對香港全資子公司增資的議案》。為增強公司全資子公司木林森有限公司的資本實力，公司決定以自有資金4700萬美元，以分批方式對其進行增資，增資完成后，木林森有限注冊資本將由目前的30萬美元增加至5000萬美元，公司持有其100%的股權(quán)。

 

　　此次對全資子公司木林森有限公司增資旨在通過提升木林森有限公司的資本實力增強其自身運營能力及經(jīng)營資質(zhì)，推進其更好地開展業(yè)務(wù)，同時有利于進一步優(yōu)化木林森有限公司的資本結(jié)構(gòu)，促進其健康快速發(fā)展，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略，符合全體股東及公司的利益。

 

　　1.8億元參股開發(fā)晶照明(廈門)10.91%股權(quán)

 

　　9月10日，木林森發(fā)布公告稱，木林森股份有限公司擬以自有資金人民幣1.8億元投資參股開發(fā)晶照明(廈門)有限公司，通過增資擴股獲取開發(fā)晶10.91%的股權(quán)，其中人民幣9474.2862萬元作為對開發(fā)晶注冊資本的增資，人民幣8525.7138萬元作為開發(fā)晶資本公積金。本次與公司同時投資參股的還有Largan Bright Holding Co.,Ltd，其以等值于人民幣2000萬元的美元對開發(fā)晶進行增資，其中人民幣1052.6985萬元作為開發(fā)晶注冊資本的增資，人民幣947.3015萬元作為開發(fā)晶資本公積金。

 

　　據(jù)了解，開發(fā)晶成立于2011年4月，由中國電子核心成員企業(yè)深科技持44%股權(quán)、晶元光電(占40%股權(quán))、億冠晶(占9%股權(quán))和Country Lighting合資建成。開發(fā)晶定位為“LED整體解決方案提供商”，業(yè)務(wù)范圍涵蓋LED外延片、芯片、封裝模組、照明應(yīng)用等所有產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，具有快速響應(yīng)、整體供應(yīng)鏈成本低的優(yōu)勢。

 

　　宣布參與競購歐司朗部分照明業(yè)務(wù)

 

　　11月7日，木林森股份發(fā)布了《第二屆董事會第二十一次會議決議公告》，審議并通過了《同意并授權(quán)董事長代表公司參與競購OSRAM Licht AG(歐司朗)部分照明業(yè)務(wù)資產(chǎn)的議案》。公告稱，為增強企業(yè)競爭力，優(yōu)化整合行業(yè)資源，董事會同意公司參與競購OSRAM Licht AG(歐司朗)部分照明業(yè)務(wù)資產(chǎn)，并授權(quán)孫清煥董事長代表公司洽談收購事宜及簽署相關(guān)文件。

 

　　木林森雖然近幾年才切入LED照明領(lǐng)域，但擅長取得產(chǎn)品性價平衡，同時亦能控制成本，目前在中國LED照明市場已經(jīng)具有一定的規(guī)模與品牌知名度。但想要跨足海外市場，則需要藉助于收購方式來快速擴充規(guī)模。而歐司朗是一個相當(dāng)好的目標(biāo)，特別是在國際市場上，歐司朗在歐洲的照明分銷渠道上市占率第一，而北美則位居第二名。是全球第二大的照明廠商。林紀(jì)良解釋，海外的照明市場當(dāng)中，本土品牌的市占通常較高，他國廠商較難打入，若木林森與歐司朗談成合作，將有更完整的供應(yīng)鏈整合，使雙方市場擴及海外。

　　經(jīng)營業(yè)績嚴(yán)重下滑

 

　　上市前，木林森經(jīng)營業(yè)績增速迅猛，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。但2015年以來，木林森卻"逆勢而行"，公司業(yè)績嚴(yán)重下滑。據(jù)木林森公布2015年第三季度報告，公司第三季度（7-9月）實現(xiàn)營收8.87億元，同比下降8.62%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1719.13萬元，同比下降79.32%。

 

　　報告顯示，公司前三季（1-9月）實現(xiàn)營收28.87億元，同比增長4.24%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.49億元，同比下降25.45%。

 

　　關(guān)于公司業(yè)績變動的原因，木林森表示，由于市場LED產(chǎn)品價格競爭激烈，銷售價格大幅下降，致使銷售收入同比下降。

 

　　近年來，LED封裝領(lǐng)域競爭比較激烈，毛利下降是每個企業(yè)都面臨的問題，木林森也不例外。面對競爭激烈的市場環(huán)境，木林森通過產(chǎn)能擴張、渠道開拓以及資本操作來擴大企業(yè)的市場規(guī)模，然而，在木林森的市場規(guī)模持續(xù)擴張的同時，其營運資金趨緊、經(jīng)營業(yè)績下滑等狀況引人關(guān)注。未來，木林森只有加強自主研發(fā)、保證產(chǎn)品良率、將成本管控做到極致等策略以及智慧地進行渠道和品牌建設(shè)，才能在激烈的LED照明市場競爭中脫穎而出！