何為薄利多銷？就像這賣燈，你賣800一盞，我賣700一盞。我賣的比你便宜，自然賣的銷量比你的多。你賣800賺200，我賣700賺100，你的利潤比我厚，可你賣不動，我的便宜，賣10盞不成問題，到最后我賺的比你多。這不就薄利多銷了嗎？
 

　　薄利多銷這種思維在中國根深蒂固，什么原因導致人們相信薄利多銷呢？

 

　　這就源于中國落后的生產力決定的，早在幾千年前，中國種地一直采取用牛拉犁的方式進行耕地。而且至今，仍然在一些偏遠的農村，還是用這種方式來耕地。就像20多年前的燈具市場，那時根本沒有LED，也不用找人專門來裝燈，大家基本都是自己換燈，一擰就上去了。

 

　　可想而知，那時開始做燈的老板，是賺的了，因為那時產品不豐富，競爭力不強，消費者要求不高。一些采取薄利多銷的人，自然也賺的盆滿缽滿的。大家都還搞不清楚狀況，只要有盞像樣的燈都可以賣的出去。低價競爭、薄利多銷反而成為很有利的競爭手段。

 

　　現在燈具市場上賣得最好的產品不是薄利多銷，而是厚利多銷！

 

　　三十年河東，三十年河西，目前燈具市場已經是買方市場了，發生了翻天覆地的變化，以前不重質量，只知道薄利多銷的燈企，就是死了一條！！

 

　　真正在市面上賣得好的產品是什么？
 

　　你會發現，現在的燈，價格高的、定位高的、私人訂制的，只要質量穩定，口碑好，品牌硬就是好賣。你再看看他們的利潤，據說某知名燈企，一盞燈7千起，利潤達到50%，這還是出廠價。這明明就是厚利多銷啊！

 

　　你去市場上去看看，這2元一瓶的礦泉水，人家成本才5元一噸，他們的利潤也是相當厚的，而且依然大賣。所以厚利依然能多銷，具體看你如何去運作了。

 

　　客戶來買你的燈，不在乎你的利潤厚薄，只在乎你能給客戶帶來的價值高低！！

 

　　厚利多銷像蘋果手機一樣，一臺至少5千起，但他卻改變了人們的生活方式，將客戶體驗永遠放在第一位。所以，蘋果總能引起大家爭相購買。那么我們燈業呢？

 

　　我們的燈不應該強調你的材質有多好，功能有多全，服務有多棒。應該告訴客戶，他用你家的燈能帶來什么？便捷的生活、獨特的藝術、舒心的享受、完美的體驗、高枕無憂的感覺等等，一定要將這些傳達給你的顧客。一盞門僅僅就是照明的，那就太沒特色了！

 

　　我們一定要記住：

 

　　一盞燈到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于能夠提供的價值，客戶認為他值他就值，客戶說他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是沒有關系的！