過去一年，我們曾經為LED照明需求不斷攀升而雀躍，為LED產品單價大幅下滑而訝異，為硅襯底技術自主化而歡呼……這些復雜表情背后，實際上反映的是LED產業大幅發展過程中所遭遇的不確定性，這種不確定性也是勃勃生機的表現。

 

　　2015我們一起追過的LED

 

　　2015年是LED產業不平凡的一年。全球高亮度LED市場2015年產值僅達145.2億美元，年成長率沒有往年10%的水準，整個行業的暫時性低潮讓許多人迷茫徘徊。

 

　　其實，過去一年，我們曾經為LED照明需求不斷攀升而雀躍，為LED產品單價大幅下滑而訝異，為硅襯底技術自主化而歡呼……這些復雜表情背后，實際上反映的是LED產業大幅發展過程中所遭遇的不確定性，這種不確定性也是勃勃生機的表現。

 

　　LED產業經歷了前些年“量”上的擴張，目前已經逐漸轉入“質”上提升的創業新時代。我們渴望在這個新時代造就成功，不過，成功背后必然有無數的失敗和無數的努力。不是每個創新實踐都能成功轉化為價值輸出，未來將不斷有創新創業者折戟沉沙。新常態下的LED企業創新轉型也好，創新創業下的LED企業家鍛造也罷，更要有點兒“功成不必在我”的心態。

 

　　借用胡適先生80 多年前所言，“在你最悲觀失望的時候，那正是你必須鼓起堅強的信心的時候。你要深信：天下沒有白費的努力。功成不必在我，而功力必不唐捐。” 功成不必在我，也就有了探索、試錯、崛起的勇氣和可能。功成不必在我，更凸顯了LED資源整合和企業競合的大勢所趨。功成不必在我，背后是永不滿足的渴望，是LED企業及個人的自我超越和價值延伸。

 

　　走進2016“多彩”的LED世界

 

　　2015年盡管留給市場不少問號，但這一年中國LED產業仍是世界照明產業的穩定之錨、動力之源、希望之翼。相比煤炭、鋼鐵、車市、零售業等其他實體產業的大幅下滑，LED產業2015年的成績已經足夠幸運。

 

　　邁入國家“十三五”規劃的開局之年，在“中國制造2025”的宏偉藍圖下，LED產業將迎來嶄新的2016年。按照產業經濟學理論，一個行業萌芽和爆發增長的時候，定會群雄并起、烽火連天，同時也意味著行業轉折，充滿著更多的不確定性。這對于LED產業來說，2016年蘊藏著更多的創新機會。

 

　　1、家居照明成為最重要的基礎市場

 

　　當前，LED產業逐漸由成長期向成熟期邁進，產業規模進一步擴大，LED已加速向家居照明滲透。隨著LED照明產品價格的不斷下降，備受矚目的民用市場已開始真正打開大門迎接LED時代的到來。業界普遍認為，LED照明產品價格的持續走低有利于刺激民用市場的需求量，當價格降到一定程度時，品牌效益和企業綜合實力等優勢將會顯現。如果價格都很便宜，有品牌的LED照明產品將會成為普通民眾的優先選擇。

 

　　需要注意的是，LED對家居傳統照明的替換不再是簡單的替換，而是強調健康、智能（智慧）、個性化。未來幾年我國照明市場規模預計可突破1000億美元，而家居智能照明市場的滲透率目前不足2%。通過智能控制技術與高效節能LED的融合及推廣應用，現代家居照明將是智能照明大顯身手的領域。智能照明是市場需求的必然趨勢，其細分市場前景將不可估量。

 

　　不過，智能并不單純地指把照明以外的一些功能組合進燈具。智能不是花拳繡腿的小把戲，而是融入實實在在的新科技元素。智能照明，應該是讓人能夠輕松、方便、隨心所欲地控燈，同時讓燈光更加健康和個性化，適合不同的環境、不同的人群（比如兒童和老人）。

 

　　2、農業照明成為最容易入手的新興市場

 

　　如何在太陽光照不足情況下調控特定人造光源對綠色植物實施不同“光肥”，不僅促進作物生長發育，還可以達到增產、高效、優質、抗病、無公害的目的，這對于促進中國現代農業的發展具有非常重要的現實意義。在植物工廠里，植物的潛能得到了徹底發揮。0.8 m2 的平面面積可年產上千斤菜，667 m2 的土地可年產40～60 t 菜，是傳統農業產量的數十倍。據統計，2016年全球植物工廠市場產值可達40億美元，2017年全球LED植物生長燈產值有望達到3億美元。

 

　　隨著植物工廠的逐漸普及和成熟，植物LED照明將越來越注重經濟效益，注重植物的附加值。栽培高附加值的珍貴藥用植物必將是一個重要的發展方向。LED光源被認為是能夠為藥用植物提供適宜光環境參數的優質光源，將植物工廠用于藥用植物馴化是完全可行的。

 

　　同時，隨著人們生活質素的提高，園藝成為植物LED照明的新增長點。不僅是植物，LED應用于農業的其他方面，比如家禽飼養、水產漁業、水族店和家庭魚缸等等，前景也相當可觀。

 

　　在UV LED市場應用中，UV-A主要的應用市場為固化，涉及到美甲、牙齒、油墨印刷等領域。除此之外，UV-A也導入商業照明，可以使白色衣物看起來更潔白。至于UV-B和UV-C則主要應用于殺菌、消毒、醫學光照療法等，其中UV-B以醫療為主，UV-C則是殺菌消毒。在各個研究機構的博弈開發下，UV LED應用總能一次次地推陳出新。無論是UV-A、UV-B，還是UV-C、UV-D等波段，或者是波長在 390nm 以上的UV-V，他們尚有無數待揭開的驚世魔力。
 

　　UV LED雖然屬于不可見光，但其帶來的龐大市場卻清晰可見。Yole Developement的報告指出，2017年全球UV LED固化市場將達到2.7 億美元；到2018年，UV LED將在UV-C殺菌和凈化方面得到規?；瘧?，因此，UV LED業務有望從2014年約9000萬美元大幅度增長到2019年至少5.2億美元。相較于一般LED產品，UV LED產品單價高出數十倍，因此，UV LED被認為是繼藍白光LED照明應用后的另一個重要戰場。

 

　　面對難得一遇的嶄新契機，多家LED企業已經先后進入UV LED市場做好異動準備。在主導策略經營發展的同時，這些企業也在拓展UV LED量產之路。首爾半導體子公司Visoys收購SETi公司50%股權，“高調”布局UV LED；大陸廠商青島杰生、晶瑞光電、鴻利光電及臺廠晶電、光鋐、研晶、億光、隆達、艾笛森等后起之秀的發力亦不容忽視，各大展會紛紛驚現UV LED產品。2019年5.2億美元的UV LED市場由誰來主導，令人拭目以待。

 

　　4、城市照明滲透率持續提升再提升

 

　　隨著LED戶外燈具的逐漸成熟，加上政府示范工程的拉動和專業賣場的崛起，戶外燈具是LED照明產品最早進入應用的細分領域，是名副其實的“隱形冠軍”。中國城鎮化快速發展和節能減排力度不斷加大，中國戶外LED照明市場遠遠沒飽和。在戶外燈具中，以LED路燈的市場最大。不過，近兩年，政府“紅包”不好啃，戶外燈具技術有待提升，政府采購、EMC、PPP等商業模式還不夠完善，使得LED戶外照明回歸理性。

 

　　戶外LED照明產業有待“破與立”，智慧城市的建設為此提供了巨大的契機，因為智慧城市照明是智慧城市中重要的一部分。這要求戶外燈具在保證光源體積和質量不變的情況下，可執行智能化控制和其他相關智能功能，更加節約資源，營造出立體感、層次感等舒適的氣氛環境，有利于人們的身心健康。同時，要創新商業運行模式，才能做大戶外LED照明產業。

 

　　城市LED照明的另一個重要市場是城市軌道交通。由于軌道交通對照明燈具的穩定系數、抗震性要求較高，且能耗大，因此LED十分適用于軌道交通領域。至2020年末，我國城市軌道交通規劃總里程將超過 6000公里（不含有軌電車和市域軌道），全國開通運營城市軌道交通的城市將達到 40個左右，軌道交通方面的投資金額將會達到3—4萬億元。

 

　　5、照明替換市場持續細分再細分

 

　　在商業方面，2016年中國商品式商業照明（主要指零售終端照明）市場規模將達到208億元，體驗式商業照明（主要指酒店照明）市場規模將達到150億元。在工業方面，工業LED照明未來幾年將快速增長，2016年工業LED照明市場規模將達29.32 億美金，之后將以每年16%以上的速度成長，甚至2016年的成長速度高達24%，到2018年市場規模將達39.35 億美金。

 

　　Persistence Market Research的報告指出，全球建筑LED產品市場將迎來穩定增長。2015年全球建筑LED產品市場規模達到39.775億美元，到2021年全球建筑LED產品市場將躍升至107.51億美元，2015—2021年期間的復合年增長率為17.90%。亞太地區建筑LED產品市場將以最高的復合年增長率增長。商業領域和住宅領域成為建筑LED產品市場的主要終端用戶。建筑LED產品的主要應用領域是洗墻、凹槽口照明、背光源和特種照明。

 

　　還有更多特殊的照明應用等待替換。由于一般LED照明市場毛利低，部分LED廠商已轉型發展可提升獲利的特殊應用，如防爆燈具。ElectroniCast Consultant的調查報告指出，全球防爆產品市場成長迅速，需求不斷攀升，2014年全球防爆LED燈具的消費量是1億6010萬美元，預估2021年全球產值將擴大到2億7340萬美元。

 

　　在LED照明細分市場，LED燈絲燈成為一大亮點。全周光LED燈絲燈泡采用高壓LED芯片進行串連，在降低電流密度下，可提升發光效率，由于光源結構簡化，產品外觀較近似早期的白熾燈泡，頗受歐美市場歡迎。雖然LED燈絲燈面臨著成本較高和自動化規模生產的難題，但是，隨著LED照明技術的不斷創新，LED燈絲燈的技術將有飛躍的發展，LED燈絲燈的創新產品將層出不窮，LED燈絲燈將越來越受到世界市場的歡迎。

 

　　LED產業的其中一個主要應用為背光市場，不過，盡管高階4K電視需求成長，但平價直下式LED電視占據主流產品地位，且電視背光的產品規格轉向采用覆晶LED元件，將導致LED使用顆數將持續下滑，加上整體TV市場趨近飽和，使得LED電視背光的應用有待觀察。

 

　　6、可見光通信持續突破再突破

 

　　2015年11月13日，經工業和信息化部測試認證，我國“可見光通信系統關鍵技術研究”宣布獲得重大突破，實時通信速率提高至50Gbps（比特每秒），相當于0.2秒即可完成一部高清電影的下載。不過，LiFi的發展途徑很有可能像藍牙、WIFI等技術一樣，先解決了技術瓶頸、標準化的問題，才能夠逐漸形成大規模產業化。據Technavio的報告，2019年全球可見光通信（VLC）市場將成長至80億美元，2015—2019年期間的復合年增長率（CAGR）為64%。

 

　　截至2015 年11 月底，可見光通信技術相關的已公開專利申請在全球已經超過4400 項。每年公開的專利申請數量、專利申請人的數量呈現高速增長的趨勢，僅2014 年和2015 年以來就公開了1400 多項。如今，我國的相關專利申請數量在全球已是第一，達1700 多項。然而，企業、院校還停留在研究階段，就LiFi 來說，目前規?；a的產品還沒有出現。

 

　　不過，墨西哥最近宣布采用一種叫做“ledcom”的服務，在全球首先實現Li-Fi（光保真）連接技術的商業化。ledcom由墨西哥SiSoft公司研發，并于2016年1月實現供貨，可使音頻、視頻傳輸，以及互聯網速率達到15兆字節每秒。該公司預計每月將生產10000片控制芯片，將提供不同的配套組件，范圍從五盞燈具到家庭或辦公室的全照明。
 

　　7、不可見光應用持續挖掘再挖掘

 

　　不可見光LED的商機越來越被市場看好，不僅是上述的紫外LED，紅外LED是LED廠商的又一個新寵。TechSci的報告顯示，2015—2020年期間，全球紅外LED市場復合年增長率（CAGR）將超過9%。亞太地區將成為全球最大的紅外LED細分市場。推動紅外LED增長的主要因素包括：智能手機紅外LED虹膜識別、閉路電視監控系統（CCTV）和監測系統紅外LED應用需求增加。

 

　　近年來安防市場正迅速成為熱點領域，因為只要搭配攝影機都需要夜視功能。而這一應用領域尤以國內市場發展最為積極。2014年紅外線LED應用于安全監控的市場規模為9400萬美元，2015年已增長至1.2億美元，預計未來仍將持續攀升。

 

　　8、LED媒體市場持續擴大再擴大

 

　　2015年上半年，中國大陸戶外廣告總體投放額達615億元，與2014年上半年同期比較，上漲11.6%。全球戶外廣告市場預計2020年將達到507億美元。可見戶外廣告市場發展空間巨大，LED顯示屏作為21世紀戶外廣告媒體的新趨勢，未來市場前景不可估量。

 

　　然而，大約有70%的LED戶外廣告企業處于虧損狀態，15%的企業處于收支平衡，只有15%的企業盈利， LED戶外廣告顯示屏空置率高達70%—80%，使得整個LED戶外廣告行業處于尷尬的處境。這就要求LED戶外廣告精準投放，將LED戶外顯示屏行業現有的技術和戶外廣告的創新運營模式相結合。

 

　　LED創意顯示屏由于獨特的顯示效果和差異化的表現形式，成為宣傳推廣以及文化創意展示的重要工具。“大屏聯播網”為戶外廣告行業開辟了一條與互聯網結合的發展之路，即通過整合戶外LED大屏，提供線上銷售平臺和統一操作云系統，將戶外廣告媒體與互聯網結合，獨立大數據DSP平臺，實現廣告跨屏聯播，幫助廣告主將品牌推廣做到“大屏（戶外LED屏）+小屏（電腦屏和手機屏）”的立體精準包圍式營銷。

 

　　通過搭載“移動互聯網+”，與觸控觸摸、虛擬、增強顯示、全息顯示、人屏互動等新科技結合，戶外LED顯示屏不僅僅只是廣告媒介，更是一個智能交互終端，給戶外廣告帶來了全新的商業模式。未來，如何實現LED顯示屏與互聯網、移動互聯網、大數據的結合，仍值得LED顯示屏企業深入探索。

 

　　9、小間距LED屏持續普及再普及

 

　　小間距LED顯示屏在高端銷售市場2014年實現8.6億元銷售額，2015年迅速擴大至近13億元，2018年或將達到19億元市場規模。小間距LED顯示技術憑借其無拼縫、優秀的顯示效果、持續的半導體技術進步及成本下降等優勢，在未來數年內將快速進入室內應用。小間距LED顯示技術有望分階段地、全部或部分地替代原有室內大屏幕顯示技術，潛在市場空間在千億以上。

 

　　接下來，小間距LED屏行業將由數量主導的初期發展階段，向以質量為主導的中后期成長階段轉型。質量包括產品和服務兩個方面。產品新的技術亮點將主要體現在產品體積、結構、定制化等“綜合體驗”上。小間距LED屏未來將更加貼近各個細分應用市場，在產品配置、形態、功能、應用方案等方面形成差異化，使之能更好地適應市場需求。

 

　　不過，目前小間距LED屏的價格遠遠高于其他顯示技術，主要應用在軍隊和公安、廣電和交通、能源行業等公共服務項目。這也形成了“小間距LED屏購買要么是政府，要么與政府相關”的現象，市場空間相對有限。只有商用及民用市場才能進一步引爆小間距LED屏市場，除了多元應用，成本控制也將是屏企關注的重點。

 

　　10、LED營銷渠道持續拓寬再拓寬

 

　　LED產品線、封裝等各方面技術不斷完善，在這些方面制勝點已經不多；營銷渠道作為生產的延續環節，已經成為LED生產企業的“根據地”。LED市場如此之大，任何一個企業都不可能把飯全部吃完，生產者不能，經銷商也不能。因此，每一個企業都有必要建立自己的“根據地”。對經銷商的選擇，單一代理可以，“一店多牌”也并不見得就會削減生產企業的渠道價值，關鍵在于產品設計上具有明顯的區分度，與經銷商協定設立專門的產品展示體驗區。

 

　　LED營銷渠道建設多元化自然沒錯，但這是就整體而言的，不是說企業在渠道建設上沒有選擇而四面出擊，遍地開花。從近兩年LED企業的營銷會議可以發現，越來越多的企業將渠道的觸角延伸到了縣市級市場。不少縣級甚至鄉鎮一級市場仍是個潛力市場，除了幾大傳統照明品牌，這些地方尚不常見LED大牌，LED照明競爭尚不充分，因此，小眾品牌具有較大的生存空間。

 

　　未來市場的發展，電子商務渠道已經十分明朗，因此LED企業抓緊布局線上渠道十分重要。線上有服務營銷策略，線下更注重本地區域發展的一些服務，線上和線下的融合是一個遲早的事情。未來LED營銷渠道建設，電商和門市應該雙管齊下，或者區分為專做線上和專做線下。

 

　　LED營銷渠道還包括出口貿易和跨界營銷。在“一帶一路”的戰略布局下，東南亞、中東、俄羅斯等國家和地區成為LED產品出口的新興市場。LED跨界營銷的一個典例是“LED+體育”，在這方面，無論是LED照明企業，還是LED顯示屏企業，都取得了不錯的業績，證明LED跨界營銷是一條具有參考意義的路子。

 

　　習近平主席說，LED產業大有作為。為了這句話，我們義無反顧。