因為大數據分析發現，做老板還真是有捷徑，真的有規律，那就是：銷售出身的老板特別多。例如楊元慶，例如江南春。而且據說現在分眾的60%以上的業務都是江南春成交的。

 

　　職業的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務、技術、管理幾個大類，有個有趣的現象就是，500強的CEO當中最多的是銷售出身，第二多的人是財務出身，這兩者加起來大概超過95％（這個數據真心不是我胡扯來的，這是前惠普全球副總裁、中國區總裁孫振耀先生退休感言中提到的）。現代IT行業也有技術出身成為老板的，但實際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，并且表現出色，公司才獲得了成功，完全靠技術能力成為公司老板的，幾乎沒有。這是有原因的，因為銷售就是一門跟人打交道的學問，而管理其實也是跟人打交道的學問，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財務則是從數字的層面了解生意的本質，從宏觀上看待生意的本質，對于一個生意是否掙錢，是否可以正常運作有著最深刻的認識。

 

　　其實無論你想在任何行業做好，都一定離不開談判能力或者公關技巧，這需要很多的經驗和閱歷，而銷售人員拼殺在一線，沒有人比他們更了解市場，更熟悉怎么和人打交道的，能夠一直保持學習的銷售，能夠在經歷了大風大浪之后擁有這些關鍵的素質，這才是他們優秀的原因。有了這樣的素質，就算是不熟的客戶，也會因為他們的個人魅力而樂意合作。而成為領導人后，這些關鍵素質更是不可或缺的。

 

　　銷售的特質：最基層，也最了解市場

 

　　干過銷售的人都知道，沒有吃不了的苦，沒有溝通不了的人，沒有達不到的目標。這一切因素造就身為銷售人員既是最基層，也是最了解市場的人。這是有別于其他職業的，例如做市場的通常比較宏觀，對數據的分析、市調、營銷方法等等，會相對大而泛，在企業里做高管還可以，但要落到實處，面對現場的突發狀況等往往力不從心。并且做市場的通常都是團隊作戰，而做銷售的都是單槍匹馬，因此做銷售的更容易想要成為掌控自己的老板。銷售的特質決定了他們更加了解市場，也更加愿意去把握市場，也許這就是他們成為老板的基礎。

 

　　銷售的無奈：創業緣于破釜沉舟

 

　　人事，行政，市場策劃或者財務等職業，可能到一定年齡仍然吃得開，收入穩定，家庭穩定，而銷售人員的工作特點，不算穩定，且隨著年齡增長開始出現一些不可避免的劣勢，往往因為未來生活需要轉型，很難有人可以做一輩子的銷售，尤其是中國，或許更多的創業者來自銷售是因為更能夠破釜沉舟吧。生活中就是充滿了絕處逢生，明明是劣勢，卻能成為催人奮起的力量，這不得不說是職場的奇妙之處。

　　如果一個人練銷售的壓力都承受不住，也搞不定的話，我們很難相信他能搞定一個企業。特別是一個初創公司，基本上老板就是銷售員。不管是大公司還是小鋪子，因為任何生意都離不開核心——銷售！

 

　　企業的本質：沒銷售獲利就是耍流氓

 

　　企業的本質就是通過銷售獲得利潤的組織，銷售是立足之本，沒有銷售，創業就是耍流氓啊。因此，企業的一切行為，都是圍繞銷售展開的，而銷售員和老板都是企業獲得利潤的操作者，老板是企業最大的銷售員，所以，銷售員到老板只是一棵小樹逐漸長成大樹的過程，老板的特質可以說80%都與銷售員相通的，這就決定了銷售員的出路，一是成為銷售職業經理人；二就是成為老板。”

 

　　說了這么多，我可不是說鼓勵大家都去做銷售，創業是個坑，不知埋了多少人啊！究竟選擇什么樣的職業，和你究竟要選擇什么樣的人生有關系，有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但就不適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風頭，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財務工作，大概也干不久，因為一般老板不喜歡財務太積極，也不喜歡財務話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再決定要找什么樣的職業。有很多的不快樂，其實是源自不滿足，而不滿足，很多時候是源自于心不定，而心不定則是因為不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的結果就是什么都想要，結果什么都沒得到。

 

　　只是說，做老板未必一定要是銷售出身，但是至少要有銷售特質：“他們更知道企業和客戶要什么；他們有更多創業者精神；他們有更多人脈、資金等資源可以整合；要么是為了生存不得不孤注一擲，要么是早已衣食無憂只求實現自我。方向、資源，精神和內驅力，是他們成為老板的主要原因。