古鎮鎮黨委委員何勝強

 

　　古鎮鎮黨委委員何勝強指出，隨著電商崛起及燈飾產業轉型升級大背景下，古鎮鎮黨委政府對電子商務產業支持力度加大，在試行期的兩年內，將安排200萬元作為電子商務產業發展專項資金，扶持電子商務園區、電子商務平臺等。同時，在“互聯網+”商業模式快速發展的浪潮中，古鎮燈飾企業應牢牢把握機遇，及時轉變傳統的銷售模式。

 

　　此次燈飾產業與天貓平臺的結合，有助于新興產業變革帶動傳統模式的創新，串聯和整合燈飾賣場資源；有助于提高燈飾銷售的批零比，能夠更好的發展和壯大燈飾照明產業；有助于營造大眾創業、萬眾創新的良好電商環境。
 

　　天貓家裝燈飾總監冬一

 

　　天貓家裝燈飾總監冬一特別指出，消費者的路徑和習慣正在發生巨變，特別是互聯網商業，正從物以類聚走向人以群分，而其中內容是橋梁。每個商家都是某種意義上的消費素材的生產者，同時有更多的“網紅”和“達人”，因為對人的關注對內容發生關注，進而關注內容當中所含商品元素，最后帶來了消費機會。

 

　　對此，天貓家裝燈飾將會從這三方面來引導行業，實現轉型：

 

　　第一是無線化。燈具燈飾是標品行業，消費鏈路相對通暢，流量從PC端轉移到無線端的態勢明顯，預計兩年內就將進入無線時代。所以天貓家裝作為平臺，今年將布局并引導行業以及商家轉型，來適應無線端的運營。

 

　　第二是多樣化。燈飾除了照明，還有裝飾作用，而隨著消費升級，審美多元，天貓家裝非常鼓勵燈飾企業多樣性、個性化的發展方向，同時也會扶持更多細分風格的優秀企業，從以往鼓勵單體巨大的店鋪轉變為鼓勵更多小而美的企業。

 

　　第三是品牌化。天貓作為中國最大的B2C平臺，在未來幾年需要一批對消費者、對行業、對企業自身更有要求和行動力的企業，不斷對自己的產品質量、服務體驗、企業文化提出更高更遠的目標和要求，以實現品牌之路。
 

　　古鎮燈飾報總編曹利暉

 

　　古鎮燈飾報總編曹利暉現場發表《2016燈飾行業的挑戰與機遇》主題演講，從中國燈飾照明行業現狀及發展趨勢、二月份全國燈具市場景氣報告、地產家裝行業的幾個利好消息等方面對2016燈飾行業狀況進行闡述，并指出在新常態下，燈飾照明企業應注重銷售渠道多元化、市場多元化、產品多元化，以實現自身發展。
 

　　品一照明董事長梁榮華

 

　　品一照明董事長梁榮華現場分享道，近年來網上買燈的消費者越來越多，這已是一個你無論“愛與不愛，見或不見”都無法拒絕的事實。去年，品一照明網上銷售額破億，增幅達400%，這一方面得益于燈具網購快速增長的時勢，也歸功于公司在電商領域的不斷嘗試與創新。

 

　　首先，我認為電商是一個系統工程。電商要想做得好，那么從前端營銷到后臺供應，再到人員團隊，缺一不可。去年，我們一個很重要的調整就是扁平化組織架構，公司共設產品中心、管理中心、運營中心和財務中心四大部門。先來說說產品中心，我們有自己的工廠，有堅強的供應鏈支撐，這樣可以確保產品品質和及時發貨；在運營中心，我們實行嚴格的數據化考核。以客服為例，考核績效就包括轉化率、好評率、客單價、任務量等多項指標。而在管理中心，我們有自己的商學院。電商人才短缺，而公司內部的許多核心骨干都是內部培養起來的，避免出現外部挖人忠誠度不高的情況發生。另外，公司要營造崇尚快樂、認真的互助氛圍。
 

　　華藝燈飾電商負責人區廣宏

 

　　華藝燈飾電商負責人區廣宏現場分享道，作為傳統企業要進入電商有注意三個關鍵的詞，

 

　　1、恒心——華藝集團擁有三十年發展歷程，本著用心做自然好的核心理念，我們有產品的研發質量以及渠道優勢，公司對于我們整個電商部門的支持讓我們能夠用抓住互聯網機遇，快速推進企業的轉型升級。

 

　　2、狠心——傳統企業要在互聯網發力，需要解決四個重點的核心。第一，一把手工程，公司給了我們很大的支持，讓我們可以在整個公司中可以調配所有的資源，來配合傳統企業向互聯網轉型與推進；第二，主動權，要對整個渠道的控制權的主動權，才可以實現線上線下的的互動和遞推的項目落成；第三，粉絲經濟，是整個互聯網發展的關鍵，只有讓傳統的經銷商和消費者轉化為企業互聯網的粉絲，才能讓傳統企業跟互聯網的客戶有一個粘性的增長。第四，得到大數據的增長，品牌轉型升級必須依靠大數據才可以找到企業發展的方向。

 

　　3、決心——選擇了電商就要相信電商，選擇天貓就要相信天貓，選擇了古鎮就要相信古鎮。

 

　　設計師的燈負責人分享道，燈飾設計上兩點原則在于保障“設計師的燈”品牌的生命力，那就是貫徹與執行。只要每個想出來的樣品，我們必須要去貫徹與執行，一定把它做成產品。同時，我們將全國各地的設計師轉化為我們的客戶，將客戶轉化成我們的設計師，在產品推出以后，設計師會給我們建議，這些客戶給了我們很大的幫助，他們是我們最好的客戶和體驗者，以及建議者。