渠道正擁抱智能時代
江蘇澳汀照明董事長蘇恒兵
很多經常和澳汀照明打交道的人認為我們做得很“雜”：批發、零售、工程都有做。其實，我也在調整。從2014年開始，我就一直在思考：我要做什么？我要怎么做？想了兩年多，結果就是我們的批發在減少，工程在增加。
我們現在盯住了智能照明在工程領域的應用。在我看來，很多廠家提倡“智能照明”，卻在實際應用中出現了偏差。廠家的這種偏差，就是商家的機會。商家是整合資源者，而不是生產資源者。所以，我們學習智能系統的知識，整合智能照明的資源，進行優勢資源的匹配，更完美地解決工程難題。因此，作為渠道商，我呼吁大家敞開胸懷，擁抱智能照明時代的到來，為客戶整合更多好的資源，提供更優質的服務，體現渠道商的價值。
國際品牌渠道商的困惑
江蘇歐派照明總經理薛洪度
我一直都是代理經銷某國際照明品牌，曾經連續六年拿到該品牌中國地區經銷總業績的第一名。但是，進入LED時代以來，該國際品牌也推出了LED產品，價格卻一點都不親民。
對于我們商家來說，國際品牌產品質量好，知名度高，確實有一定優勢。可是時代在改變，國際品牌也要做出調整才行。現在，我們的經銷業績出現了下滑，但是我們卻感覺有心無力。我希望國際品牌能低一下頭，看看市場的真實狀況。
渠道要更徹底地扁平化
河南雙歐光電總經理劉建軍
我曾經在企業干過，后來自己出來做經銷商。所以，我對企業的渠道痛苦和經銷商的渠道痛苦，都有深刻的感受。在我看來，省級代理商一定要做平臺，然后放更多的“雞蛋”到這個平臺的“籃子”里，特別是那些優秀的、單品突出的“雞蛋”。
同時，我們再把省內渠道徹底扁平化，直接扁平到鄉鎮、農村，向那些互聯網企業學習，甚至把“直銷”也用于渠道銷售之中，才能真正掌控渠道，并用服務附加值提升渠道價值，把平臺做大做強，徹底掌控渠道商自己的命運。
渠道跨界應“異業聯盟”
合肥俊龍科貿總經理黃懷斌
我感覺照明行業空間巨大，還有很多業務沒有挖掘出來。所以我們一定不要被現有的業務模式給局限住，而要跳出固有的條條框框，比如賣燈，我們不能只考慮燈，還要考慮監控、安防、窗簾、家居……一定要從消費者的需求去考慮。
這就要求經銷商還要了解其它跨界的領域和產品。我覺得，渠道跨界的“異業聯盟”就是一個很好的解決方法，有各自擅長領域的經銷商結盟起來，彼此支援、利益共享，共同服務好消費者，就能夠創造一個全新的領域。
