隨著行業(yè)洗牌加速、市場競爭加劇，對于燈飾廠商來說，僅憑選擇一個好市場、裝修一個好門店、選擇一個好品牌就能把生意做好的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。“市場如戰(zhàn)場”，要想在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中活下去，燈飾廠商不但要精準(zhǔn)地了解市場趨勢，還得在趨勢中找到生存發(fā)展之道。
2016年燈飾“價格戰(zhàn)”依舊慘烈?
一直以來，對于燈飾企業(yè)來說，“價格”都是一把利器，一把殺敵殺己都“殺傷力十足”的雙刃劍。那么，2016年，燈飾行業(yè)“價格戰(zhàn)”或?qū)⒏鼞K烈，是這樣嗎?
我們看到，2016年開年以來，在國家“房地產(chǎn)去庫存化”總基調(diào)的基礎(chǔ)上，央行、財政部、銀監(jiān)會等機(jī)構(gòu)相繼出臺了一系列“去庫存化”的利好政策，進(jìn)一步刺激了房地產(chǎn)市場的快速升溫。
行業(yè)人士表示，隨著房地產(chǎn)市場的逐漸升溫，2016年，燈飾行業(yè)整體會步入“螺旋上升”時期，整體需求呈“平穩(wěn)上升”之勢，但是增長幅度相對平緩，不會再出現(xiàn)前些年的“爆發(fā)增長”。隨著市場需求漸漸被激發(fā)，市場競爭越發(fā)殘酷，“價格戰(zhàn)”亦成為眾多燈飾企業(yè)搶奪市場份額的“利器”。可以預(yù)見的是，2016年，燈飾企業(yè)間的“價格戰(zhàn)”依舊激烈，利潤也日趨薄弱，燈飾行業(yè)整體或?qū)⑦M(jìn)入“微利時代”。
新特麗商學(xué)院院長鄒輝
與2015年相比，2016年燈飾行業(yè)的“價格戰(zhàn)”一觸即發(fā)且更加激烈：第一、為了生存，廠商搶占市場份額的步伐會越來越快，利潤也會越來越薄，“價格戰(zhàn)”將會是2016年廠商都避不開的話題;第二、消費(fèi)者越來越理性且在選購燈具產(chǎn)品時已經(jīng)不再局限于區(qū)域市場，省會城市或中山古鎮(zhèn)都會成為消費(fèi)者直接采購燈飾產(chǎn)品的首選。很多廠商為了穩(wěn)住客戶，迫不得已采用“低價策略”。
雖然市場競爭越發(fā)激烈，廠商利潤日趨薄弱，但是對于燈飾企業(yè)來說，無論市場如何變化，企業(yè)都必須不忘初心，堅守底線，并努力做到以下三點(diǎn)：第一、產(chǎn)品研發(fā)必須市場化，多聽市場的聲音，以市場需求為導(dǎo)向;第二、必須注重產(chǎn)品品質(zhì)，這是根本;第三、必須注重培訓(xùn)，協(xié)助建立起盈利模式，畢竟，營銷模式越精細(xì)化，核心競爭力越提升，利潤自然也能有所提升。
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燈飾行業(yè)門檻不高，對技術(shù)的要求也相對較低，隨著近幾年資本的蜂擁而入，導(dǎo)致燈飾行業(yè)出現(xiàn)“供過于求”、“產(chǎn)能過剩”的現(xiàn)象。近兩年，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低迷導(dǎo)致燈飾產(chǎn)品的需求量有所下滑，市場上也充斥著各類低質(zhì)、低價產(chǎn)品。隨著市場競爭越來越激烈，為了搶占市場份額，一些品牌企業(yè)也紛紛加入“價格戰(zhàn)”，因此，2016年“價格戰(zhàn)”會愈演愈烈。
2016年，市場競爭激烈程度不言而喻。對于燈飾企業(yè)來說，在利潤日趨薄弱之時，一定要向管理要效益：首先，管理者要有“居安思危”的思維，擁有高瞻遠(yuǎn)矚的投資眼光，能在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇;其次，企業(yè)要精準(zhǔn)定位，把握市場發(fā)展趨勢;再則，企業(yè)要優(yōu)化管理成本、完善企業(yè)構(gòu)架、打造高效的團(tuán)隊(duì)體系;最后，企業(yè)需要完善服務(wù)體制，用貼心、周全的服務(wù)贏得消費(fèi)者。如此，燈飾企業(yè)才能最終贏得市場和消費(fèi)者。
“線上+線下”聯(lián)合“動起來”?
有人說，“拒絕電商”并不只是失去一兩個訂單、一個銷售渠道或是一個部門，而是失去整整一個時代。在電商發(fā)展日趨火熱的當(dāng)下，不少燈飾企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升，紛紛撲進(jìn)了電商的懷抱。然而，電商“說易行難”，結(jié)果“冷暖自知”。
不得不說，燈飾產(chǎn)品由于其產(chǎn)品屬性以及售后、安裝等問題，使其無法像照明產(chǎn)品一樣“便捷地”出現(xiàn)在各大電商平臺上，同時由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及市場競爭壓力的加劇，很多燈飾企業(yè)對電商是又愛又恨，想做又怕做不好，不做又不甘心。從積極試水“電商”的燈飾企業(yè)所取得的成績來看，對于燈飾企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)時代，拒絕電商是不理智的，但又不能盲目發(fā)力電商;要積極擁抱電商，但又不能僅僅依靠電商。為此，企業(yè)需根據(jù)自身的實(shí)際情況來選擇線上、線下相結(jié)合的途徑和平臺。
燈飾企業(yè)線上線下相結(jié)合的最終目的就是把線上的消費(fèi)者帶到燈飾實(shí)體店中，或者滿足消費(fèi)者在線訂購或支付線下商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)的需求。
值得注意的是，燈飾產(chǎn)品的更新速度非?？?，因此，燈飾企業(yè)要想做好線上線下同步推廣，必須確保產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，并在線下?lián)碛蟹諊己玫捏w驗(yàn)店，同時確保售中、售后服務(wù)制度的完善，如此，線上線下結(jié)合的效益才能實(shí)現(xiàn)最大化。
藍(lán)色星空總經(jīng)理代應(yīng)坤
雖然現(xiàn)階段，燈飾行業(yè)電商還處于摸索階段，但是為了適應(yīng)發(fā)展，燈飾企業(yè)應(yīng)該以接納的心態(tài)去面對電商，應(yīng)該去考慮把電商結(jié)合到實(shí)體店的發(fā)展當(dāng)中。消費(fèi)群體年輕化趨勢漸明，如果一味地屏蔽電商，就會失去一個非常好的宣傳契機(jī)和銷售機(jī)會。
對于燈飾企業(yè)來說，面對電商，線上線下結(jié)合才是王道，才是共贏。線上為線下提供品牌宣傳機(jī)會，還將彌補(bǔ)線下渠道不健全的短板;線下為線上提供體驗(yàn)機(jī)會，良好服務(wù)可以讓線上銷售更有說服力。
愛徠珽燈飾市場部經(jīng)理范青愉
電商是一種必然的發(fā)展趨勢，但是未來也絕不會取締實(shí)體經(jīng)濟(jì);離開實(shí)體經(jīng)濟(jì)，電商就會是“空中樓閣”。在新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，電商絕不再是“淘寶比價”的初級形式，它需要廠商聯(lián)動，需要線上線下聯(lián)動。
愛徠珽燈飾將以官方網(wǎng)站、微信公眾平臺為根據(jù)點(diǎn)，為經(jīng)銷商打造立體的網(wǎng)絡(luò)展示窗口，將客戶真正引流到實(shí)體店;同時服務(wù)好經(jīng)銷商，打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。
