日前，木林森披露2015年年度報告，顯示木林森自2015年上市以來凈利潤首次下滑，與前幾年迅猛的增長勢頭相去甚遠(yuǎn)。

 

　　日前，木林森執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良在接受筆者專訪時，將利潤的大幅下滑歸咎于去年的“價格戰(zhàn)”、研發(fā)投入和新產(chǎn)能的擴(kuò)張。

 

　　主營LED封裝及應(yīng)用系列產(chǎn)品的木林森創(chuàng)立于上世紀(jì)90年代，董事長孫清渙與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一起，經(jīng)過20多年的苦心經(jīng)營，最終在2015年2月將木林森推向資本市場。

 

　　孫清渙在公司兼任董事長和總經(jīng)理二職。在公司內(nèi)部人士看來，他頗為低調(diào)、務(wù)實，與外界交流接觸不多，給人一種神秘感，而其一手創(chuàng)立的木林森封裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理大權(quán)，大部分交給了林紀(jì)良。

 

　　日前，在廣東中山市小欖鎮(zhèn)木林森大道的木林森總部，在即將再次出走海外之前，林紀(jì)良與筆者面對面交流。他透露，木林森將加大LED領(lǐng)域設(shè)備、研發(fā)等投入，以進(jìn)一降低生產(chǎn)成本。

 

　　凈利潤下滑

 

　　木林森2015年年度報告顯示，2015年，木林森實現(xiàn)營業(yè)收入38.8億元，凈利潤2.56億元，分別同比下滑3%、41.09%。而這也是木林森自去年2月上市以來的首次利潤下滑。2014年，木林森實現(xiàn)營收40.01億元，同比增長39.25%；實現(xiàn)凈利潤達(dá)4.35億元，同比增長0.25%。而在更早之前，木林森的經(jīng)營勢頭也更為迅猛，2011-2013年，實現(xiàn)營收年復(fù)合增長率達(dá)50.21%、凈利潤年復(fù)合增長率達(dá)98.22%。

 

　　此一時，彼一時。木林森2015年凈利潤下滑的原因，最近成為外界關(guān)注的焦點。

 

　　公開資料顯示，2015年，受全球經(jīng)濟(jì)及市場競爭激烈等因素影響，LED產(chǎn)業(yè)鏈價格普遍下滑30%至50%，國際企業(yè)產(chǎn)品價格亦有超過20%的下滑。

 

　　GGII預(yù)計2015年全年將有超過20%，合計約5000家相關(guān)LED企業(yè)退出市場。而一些退出的LED企業(yè)為消除庫存，紛紛低價拋售，如此一來，對市場造成沖擊，形成惡性循環(huán)。

 

　　在這輪浪潮中，木林森顯然無法做到獨善其身。為保持市場占有率，維護(hù)主要客戶和經(jīng)銷商的穩(wěn)定關(guān)系，木林森不得不跟隨市場一起打起了價格戰(zhàn)。

 

　　“價格戰(zhàn)不得不打，去年誰不打價格戰(zhàn)？”林紀(jì)良談到去年一度掀起的LED行業(yè)價格風(fēng)暴，顯得頗為無奈，他承認(rèn)價格戰(zhàn)對凈利潤造成的影響，“但去年你不打價格戰(zhàn)，你就會直接出局了，連市場占有率都不見了。”

 

　　三大因素拖累

 

　　在林紀(jì)良看來，去年的利潤下滑，并不完全是因為價格戰(zhàn)。

 

　　2015年，木林森加大了研發(fā)投入，公司的研發(fā)投入資金為1.51億元，較上年增長了21.95%。報告期內(nèi)，木林森已取得授權(quán)專利234項，其中發(fā)明專利12項，實用新型專利152項，外觀專利70項。

 

　　“去年我們觀察了后面的發(fā)展，認(rèn)為我們必須強(qiáng)化一些產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，所以在研發(fā)開發(fā)的技術(shù)改造、技術(shù)升級這塊，投入比較大。”林紀(jì)良告訴筆者。

 

　　此外，木林森去年還進(jìn)行了產(chǎn)能擴(kuò)張。據(jù)其年報介紹，2015年公司決定將小欖的照明產(chǎn)線搬遷至新余的生產(chǎn)基地，搬遷過程中，項目產(chǎn)能無法完全釋放，同時受搬遷的影響拉低了產(chǎn)品，尤其是照明產(chǎn)品的利潤。

 

　　2014年9月，木林森與江西新余高新區(qū)管理委員會簽署了《LED產(chǎn)品生產(chǎn)項目投資合同》，項目總投資20億元，首期投資6億元。“建一個廠，從投錢到有第一筆訂單開始，投入是比較大的。”林紀(jì)良告訴記者。

 

　　談到上述三大舉措，林紀(jì)良坦言，打價格戰(zhàn)是為了鞏固市場，加大研發(fā)投入是為了技術(shù)儲備，擴(kuò)大產(chǎn)能是為了擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)基地。

 

　　對于如何保持公司未來業(yè)績增長，木林森方面表示，將進(jìn)一步加大投入，提升公司生產(chǎn)規(guī)模和自動化程度，降低產(chǎn)品成本，強(qiáng)化公司規(guī)模化和自動化的競爭優(yōu)勢，以提升產(chǎn)品的毛利率；同時加大研發(fā)投入，提升公司的綜合毛利率。

　　加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

 

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，早在2014年與江西省當(dāng)?shù)卣炗唴f(xié)議起，木林森就加速了轉(zhuǎn)型升級。

 

　　2014年6月和9月，木林森分別與井岡山經(jīng)開區(qū)管委會和新余市高新區(qū)簽訂項目投資合同。

 

　　為了籌措資金，木林森進(jìn)行了資本運作，非公開發(fā)行股份不超過8350萬股，在扣除發(fā)行費用后的募集資金凈額不超過23.16億元，募集資金將全部用于項目建設(shè)。

 

　　“通過募集資金項目的實施，公司將進(jìn)一步鞏固在LED封裝業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位，同時加快公司在下游LED應(yīng)用照明領(lǐng)域的延伸，完善公司LED產(chǎn)業(yè)鏈的布局。”木林森表示。

 

　　筆者了解到，目前木林森在江西新余一期廠房建設(shè)已完成，部分已投入使用，江西吉安一期廠房正在建設(shè)當(dāng)中。

 

　　談到2016年的主要工作，木林森表示，將加快江西新余、吉安兩個生產(chǎn)基地的建設(shè)，提高產(chǎn)品的市場占有率。

 

　　在外界看來，木林森選擇在江西投資，實在是“選準(zhǔn)了時機(jī)”。在前不久剛落幕的2016年全國兩會上，江西省代表團(tuán)就LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引起了代表和委員的熱議。

 

　　全國人大代表、南昌市長郭安在接受媒體采訪時表示，在“十三五”期間，江西省規(guī)劃建設(shè)“南昌光谷”，致力打造千億LED產(chǎn)業(yè)。

 

　　最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，木林森目前的年產(chǎn)能大概是年產(chǎn)2035億只LAMP/SMD。在夯實生產(chǎn)基地的同時，木林森還加大了市場的擴(kuò)張步伐。

 

　　目前木林森在全國主要大中城市設(shè)有20多家子公司，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌鲣N售拓展及客戶維護(hù)工作。

 

　　在國家提倡“一帶一路”的建設(shè)過程中，木林森也是積極響應(yīng)。據(jù)木林森董事長孫清煥介紹，為響應(yīng)國家一帶一路的號召，木林森在印度開設(shè)子公司，公司產(chǎn)品目前已進(jìn)入東南亞、中東、非洲、拉丁美洲、美國、歐洲等地。

 

　　在木林森國際化拓展的過程中，林紀(jì)良被譽(yù)為是重要“使者”。2014年起，林紀(jì)良轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，幾乎以1個月繞地球一圈的速度，在一年之內(nèi)累積24萬英里的里程，腳步遍及全球各地。