在經歷2008-2012年的推廣期，2012-2015年的爆發期后，LED照明如今進入相對成熟期，盡管價格稍有下挫，但降幅空間有限。2016年，很多大企業（國內一線和國際一線）在品牌和價格之間平衡，而很多中小型企業已到了為價格拼得頭破血流的地步。

 

　　目前，行業再出現一個類似飛利浦、歐司朗、GE的綜合性巨頭可能性微乎其微，在渠道多元化和扁平化的現狀下，再三權衡市場、技術、資金和人才等方面壓力后，國內絕大部分照明廠家均在自己擅長的細分市場領域耕作，而戰線拉的太長的企業很多陷入經營泥潭。通過精準定位，企業找到在產業鏈中屬于自己的位置，通過拓展融資渠道，進而為渠道多元化乃至后期運營提供保障。

 

　　1、明確自身在產業鏈中的定位

 

　　現在很多企業問題不是出在少做了什么東西，而是做了不該做的東西。經營企業就是在控制風險，第一是現金流，第二就是利潤。LED瘋狂時期，很多企業家被沖昏頭腦，企業蜂擁而上，擴大產能，拓展品類，沖刺渠道。然而風云變化下市場稍有突變，資源配置跟不上，企業便轟然倒塌。因此，眾中小企業要劍走偏鋒，專注專業細分領域，清楚自身在整個產業鏈的定位，加強業內間合作。

 

　　2、激活資本，拓展融資渠道。

 

　　LED市場在快速增長，而企業數量上從原先10000多家暴增到25000多家，一下子僧多粥少。由于資金緊張，上市成為企業關注的話題，大至中小板、創業板，小至新三板、新四板等均成為企業熱衷的選擇。上市是一條艱辛漫長的道路，隨著資本運作的興起，如今企業通過借助上市公司進行上市不失為一條可行之路。

 

　　3、拓展整合，渠道多元化。

 

　　在渠道扁平化和多元化的趨勢下，傳統單純靠單一的批發或零售渠道的經銷商難以生存，這倒逼著廠家實現自身業務板塊多元化。廠商可以拓展電商渠道、設計師渠道、房地產渠道、五金渠道等，實現業務的“開源”。

 

　　4、擁抱互聯網，線上線下聯動。

 

　　傳統渠道與新興渠道各有長短。對于線上而言，如何吸引客流、聚集人氣已成為傳統渠道必須面臨的問題，對線下來說，如何克服產品體驗度較低的缺點，也是這個新興渠道發展的攔路石。互聯網時代下，不少企業正積極探尋讓傳統渠道與新興渠道實現合力最大化的方式。

 

 

　　

 

　　飛利浦中國區副總經理 孟兆強——深耕LEDOEM渠道銷售，利用其核心技術與LED制造廠商戰略合作，進一步擴大LED光源電器對市場的占有率，通過POE智能互聯系統在國內項目中的滲入推廣，引領行業全面智能化進程，這是對OEM渠道和工程渠道的最大任務，讓飛利浦加入中國智慧城市全面啟動的進程。

 

　　從家居TR渠道全面縮減產品SKU，引進歐洲設計團隊，使簡歐風格和中國元素結合設計出即代表皇家飛利浦簡歐的血統，又能融入中國文化和生活的產品，將TR線上和線下產品徹底分開，分渠道管理和運營，精簡優化時尚館，全面展示飛利浦的品牌形象和口碑。

 

　　批發渠道方面，大力支持全國經銷商向服務商轉變，全面提升飛利浦售前售后服務，為經銷商系統深耕全面做好充分的準備，完善產品鏈與內部市場鏈，全面備戰未來五年智能互聯的快速崛起！

 

　　鴻雁電器平臺創新運用中心總經理 王育炳——2016年鴻雁提出“鴻米戰略”，切實推廣富有特色的鴻米渠道模式，實施“線上線下、工程與隱形渠道”的兩種組合，打通“線上電商、線下經銷渠道、集團項目客戶、隱形渠道”的四種渠道，形成多元立體的市場拓展格局。對于目前線下的3000余家核心經銷商，我們將啟動千家智能家居體驗店計劃，推動鴻雁智能家居產品進入千家萬戶，幫助傳統經銷商完成升級轉型。鴻雁還將在今年計劃建設1000個智能家居體驗館和100家智慧小區，以此來幫助房產商提升房產價值，推動智慧社區建設。

 

　　另外，尤其在集團項目客戶層面，鴻雁今年強力啟動“鉆井平臺計劃”，專門成立集團客戶部，建立一支專業精干的業務團隊，深挖“軌道交通政府節能改造、電力招投標”項目領域。