2015年以來，LED照明市場需求疲軟，產能相對過剩。同時，價格戰使LED行業利潤空間快速壓縮，徹底從以往的暴利時代轉向薄利多銷的規模經濟時代。

 

　　如今，由于產品規模和市場規模發生較大變化，導致行業“強者更強，弱者更弱”現象更加明顯。大企業通過并購不斷做大規模，中小企業淘汰加速。然而，隨著市場進一步集中，市場需求趨于飽和，如何挖掘新的消費者需求？怎樣提高產品利潤空間？這仍是企業亟需解決的問題。

 

 

　　2015年，LED照明行業一半是海水一半是火焰，一邊是中小企業發展得舉步維艱，一邊是上市企業并購得熱火朝天。

 

　　去年，歷經價格戰和產品同質化等激烈競爭， LED行業劇烈洗牌，企業兩極分化明顯：大企業通過并購規模進一步做大，中小企業停業退出成常態。截至2015年12月，LED照明行業并購金額達到400多億元，但卻有4000家中小企業退出市場。

 

　　雷士照明董事長王冬雷接受英國廣播公司（BBC）采訪時表示，中國的經濟放緩對企業尤其是制造業企業有較大影響，保守估計，未來LED行業有1/3到1/2的中小企業將退出。2015年，雷士照明家居照明業務有所增長，但商業照明已經感覺到寒冷。

 

　　過去幾年，照明行業逐步向LED照明時代過渡，市場呈現爆發式增長。但自去年以來，市場需求疲弱，LED產品價格下降，增速放緩。2015年中國LED行業總規模達到3967億元，同比增長15.1%，而2014年同比增速達到了30.57%。

 

　　亮銳(Lumileds)亞洲區市場總監周學軍表示，從市場的角度來看，去年照明市場不如預期，汽車照明發展也呈現放緩趨勢，而手機應用方面相對比較平穩，增速變慢。新的增長量主要來自于替換市場。

 

　　如今，全球經濟復蘇緩慢，國內宏觀經濟不景氣，今年LED照明行業發展不容樂觀。同時，LED產業供過于求，使得平均價格大幅下滑。隨著行業成本的持續降低及產業熱度趨于理性，預計行業增幅趨穩、趨緩。

 

　　LEDinside研究協理儲于超表示，2015年全球高亮度LED市場產值達145.2億美元，年成長僅2%。盡管LED使用數量在照明需求帶動下持續成長，但效率提升使LED使用顆數減少、加上跌價壓力，因此展望未來五年，LED產業的年復合成長率將不容易出現如過去10%以上的成長幅度，產業成長速度將降低。

 

　　儲于超強調，從LED的供給面來觀察，由于過去中國在地方政府的財政補貼下，LED產業的過度投資導致市場供需失衡。再加上未來LED市場需求趨于飽和，短期內又難以見到“殺手級”的應用能夠去化剩余產能。短期內供需缺口看起來不容易解決。因此各家LED廠商紛紛尋求縮編規模，重新定位，甚至出售來尋求生存的空間。

 

　　對此，廣州光為照明董事長周檀煜表示認同，他表示：“2016年LED照明行業增速仍將趨緩，不少廠商將會壓低成本以應對市場變化，當然也會有企業朝著創新發展的道路前進。光為照明也會在今年不斷加深對市場的了解，適時調整營銷策略，以在競爭嚴峻的市場中立于不敗之地。”

 

 

　　毫無疑問，現在已經是LED照明時代。以歐普照明、三雄極光及雷士照明為代表的傳統照明企業，紛紛完成了LED照明的產品轉型，并逐步實現品牌轉型。

 

　　歐普照明中國區CEO丁龍表示，從產品、服務等多方面進行更貼近消費者的改變，是目前歐普照明進一步努力的方向與目標。比如，家居照明產品向智能化、風格化、多樣化改變；舉行燈易換、進社區活動，提供“歐普到家”微信服務等建立健全更完善的服務體系。

 

　　一開始，歐普照明深切關注消費者的情感訴求，以“用光創造價值”為品牌使命，為消費者創造更美好的生活。歐普照明總經理黃志堅表示，接下來，歐普照明將以“用戶”為導向，深耕產品、技術、制造及服務，致力于為用戶提供差異化的“一站式”照明解決方案，全面提升空間品質，打造綠色、和諧、優質的光環境體驗。

 

　　如今，在強大的實體渠道網絡基礎上，歐普照明還成功打造了電子商務第一品牌，深受80后、90后年輕消費者的喜愛，并提升了公司渠道的滲透能力和立體覆蓋能力。

 

　　同樣注重品牌的還有三雄極光。目前，三雄·極光LED照明業務的比重已超過70%，其中一半以上業務進入到了工程領域。

 

　　在LED照明時代，品牌影響力成為衡量企業能否進入下一個競爭市場的主要標準。近年來，三雄極光不斷在品牌戰略上下大功夫。不過與歐普“走心”路線不同，三雄極光更多的是走體育營銷路線。

 

　　自2001年三雄極光請跳水冠軍熊倪作為產品代言人，首度試水“體育營銷”以來，就走出了適合一條自身發展的品牌推廣之路——通過邀請體育名人代言、贊助體育賽事與體育結緣，隨后成功實現了自己的產品與體育“在一起”，借助世界級運動通道將品牌影響傳遞到全世界。

 

　　此外，雷士照明也積極地向O2O轉型，去年，僅線上銷售額達到6億元。王冬雷表示，作為一個傳統品牌，雷士照明是三四十歲以上客戶的首選燈具品牌。但如今，裝修房子的客戶以80、90后為主，他們是否會首選雷士照明，并不確定。因此，雷士照明的品牌必須年輕化，而80、90后是被稱為互聯網原住民的一代人，向互聯網轉型也就意味著向年輕客戶轉型。

 

 

　　隨著競爭不斷加劇，LED市場已步入兩極分化階段，中小企業容易因資金問題倒下，大企業大張旗鼓拓展市場。

 

　　拓市最有效的方式還是并購。2015年并購以強強聯合為主，更傾向有技術、專利或渠道優勢的國際品牌。值得一提的是，飛利浦、歐司朗等傳統照明企業拋售其業務部門，國有資本或者國企積極接盤的大型整合案例。

 

　　除了并購增強軟實力外，LED照明企業競爭的重點仍然是修煉內功，從產品、渠道等方面進一步增加品牌價值。

 

　　未來，長方照明將利用渠道上的影響力，大力拓展工程照明，以創造更大的品牌價值。同時，為更好地滿足消費者需求，長方照明順應時代發展趨勢，率先扛起“健康照明”大旗，致力于為消費者提供無頻閃、無眩光、無藍光的健康照明產品。

 

　　與長方照明不同的是，珈偉在海外市場采取“爆款+收購”策略。珈偉一方面在海外還收購了幾個頗具市場潛力的品牌，進一步擴大市場份額；另一方面，不斷加大產品研發投入力度，研發出深受消費者青睞的“爆款產品”。經過多方努力，2015年珈偉光電的外銷業績逆勢上揚，同比增長20%。

 

　　“自2015年開始，LED照明行業進入了一個‘成熟洗牌排序階段’。”歐普照明中國區CEO丁龍直言，未來，整合淘汰將進一步加速，3萬多家的企業會最終剩下2000-3000家，規模化品牌通用照明型企業、細分市場強勢品牌、有成本競爭優勢的代工品牌等三類照明企業能夠得以存活發展。

 

　　為了更好地迎接挑戰，照明企業都要對自己有準確的定位，究竟是走“規模化”：通用照明市場建立品牌和渠道；還是“專業化”：細分專業市場的專業強勢品牌；假如制造能力非常強，還可以憑借“單一產品成本優勢”做代工市場。

 

　　對此，歐曼科技照明總經理李小平表示，一個企業產品沒有特色，市場沒有核心競爭力，資本方面沒有優勢是很“危險”的。中小企業應該專注專業，做自己擅長做的事情，不要追求“大而全”，而要“精而美”；在燈帶細分市場占有一席之地，成為這個領域的“強者”，是歐曼一直在做的事情，2016年歐曼照明也將會持之以恒。

 

　　顯然，規模經濟后，LED照明企業將迎來品牌經濟的新時代。接下來，照明企業要從偉大的生產者向偉大的品牌轉型，緊跟光品質的消費趨勢，在做好產品和渠道的同時，將經營重心向服務品質轉移。