土耳其建造業依然一片繁榮，而當地缺少發光二極體(LED)生產商，遂為海外供應商帶來商機。不過，外商必須提供優良的品質控制及客戶服務，才可以在這個市場突圍而出。
土耳其的LED產業前景可期
第11屆土耳其國際LED系統、技術、應用暨LED照明展覽會已于伊斯坦布爾舉行，會上不少參展商認為，土耳其的發光二極體(LED)市場能為中國公司帶來龐大商機。不過，中國公司仍然面對不少挑戰，包括價格競爭激烈，以及當地市場對中國產品的品質和可靠程度存有戒心。另一方面，土耳其消費者及分銷商亦希望物色一些更加美觀節能并可釋放貼近自然光的照明產品。
現時，土耳其沒有能力生產LED照明產品。2012年，該國進口約161億美元的電子產品，主要來自中國。其中廣為人知的一個例子，是冠軍足球會加拉塔薩雷位于伊斯坦堡的全新球場，就由一家深圳公司安裝了一個面積達300平方米的LED顯示屏。
雖然如此，土耳其的建造業依然十分興旺。土耳其當局推出一項兩年計劃，更換700萬支舊式街燈，以更先進的節能LED照明產品取而代之。
LED照明產品輕巧細小，而且價格較高，適合使用空運，快捷方便，經濟實惠。相比之下，其他較笨重的照明產品必須使用緩慢但便宜的海路或陸路付運，才可以保持價格競爭力。
中山市探索照明有限公司的Shining Jia Min表示，該公司的800流明A609-12瓦LED燈泡，售價僅為0.9美元，但土耳其同類產品的價格卻高出約50%。由此可見，縱使計入運費及進口關稅，土耳其公司采購中國制LED，仍然可以節省成本。
深圳源磊科技有限公司銷售經理HalynJiang是首次出席這個展覽會。他表示：“土耳其是我們公司一個龐大的潛在市場。我們必須先向客戶保證，我們公司有高效能的生產線，并且充分掌握認證程序。我們建議客戶到中國參觀我們的廠房。雖然我們公司已有一些土耳其客戶，但當然希望獲得更多客戶。”
源磊科技有限公司于2006年創立，現有700名雇員，營業額達6，000萬美元。Halyn解釋該公司的經營哲學，是不想參與價格戰。該公司銷售LED元件或整套印刷電路板，但利潤率較低，介乎5%至10%，這是保持競爭力的方法。
中國能否提升產品與服務質量？
雖然土耳其買家對低成本的中國產品甚感興趣，但依舊對中國產品的質素及可靠性存疑。深圳卓越至高電子有限公司的銷售主任Biliam Xiong是第三次到土耳其參展，推銷電源部件。他說：“價格是最重要的因素，但品質也是不容忽視。在照明業，產品質素可以有很大差別。土耳其有很多客戶，但我們必須向他們保證，我們的產品安全可靠。”
Selcuk Kemanci是一名土耳其品質控制顧問，以香港為基地，客戶來自各行各業，包括美國國防部。他表示，歐洲品牌產品非常昂貴，因此買家紛紛轉向中國采購。
中國的工廠十分現代化，自動化程度很高。土耳其一些知名的電子產品品牌都是進口中國部件，然后在土耳其裝嵌，并標為土耳其制造。當地公司最重要是物色可靠的中國分銷商。
AGrup是土耳其大型電器生產商之一，旗下的YMB以伊斯坦布爾為基地。YMB的營銷主任Aynur Dumlupinar認為，中國生產商的質素正在提升。她說：“我們向中國采購大量原材料，用于各類產品，包括醫院手術室的照明系統。由于中國年輕一輩從過往的錯誤汲取經驗，因此現時中國產品的可靠性正在不斷改善。”
不過，價格有時候會造成問題。即使是同類產品，但不同廠商的報價有時相差很大。究竟是產品規格不同，還是有些廠商想增加利潤？個中原因往往難以得知。
中國生產商必須時刻注意提升競爭力
很多土耳其買家并非只關注價格及產品可靠性。隨著LED照明技術日趨成熟，生產商必須為產品增值，才可在競爭激烈的市場中取得訂單，而強大的業務支援已是必不可少。Dumlupinar表示：“我們的客戶越來越精明，并要求照明產品的外形更加美觀，來自公共領域的客戶亦不例外。對中國制造商而言，關鍵是創新及靈活經營。我們不少進口貨都因報關文件缺失而被扣查，因此，中國生產商必須了解所有海關程序及認證要求。”
Ilker Electronics以伊斯坦布爾為基地，是土耳其的知名分銷商之一。總經理IlkerAracikan透露，該公司產品行銷20個國家，包括法國、德國、伊朗及伊拉克，已經與中國公司合作逾25年。過往，他每年到中國約12次，但現時一年只去4次。
Ilker Aracikan說：“我們對中國伙伴感到滿意，但產品成本卻有增無減。今年的成本增加了約50%，當中約20%是土耳其稅項。在這方面，中國公司必須保持競爭力。”
伊斯坦布爾Demsay Elekronik公司的代表Yunus Kayan對該公司現時的中國供應商網絡感到滿意。2015年首九個月，該公司從中國進口了逾100萬美元的貨品。他稱，Demsay Elekronik向多家土耳其公司供應產品，包括電梯制造商。若客戶急需零件，該公司可于一周內供貨。
Vestel是土耳其最大的電子產品公司，其營業主任BerkTurgut采取不同策略。他說：“今后，業界焦點將是更高效能、更佳節能效果以及更好的顯色功能。”
Turgut認為，全球LED產業仍要解決一些技術問題，包括炫光以及大面積照明時亮度不均。他說，只要投資有回報，市場就不會走回頭路。LED必定是業界日后的發展路向。
在展覽會方面，主辦機構Marmara Fair Organisation的代表Dogukan Kose指出，越來越多中國公司到場參展，這種趨勢可能顯示土耳其能為中國電子產品制造商帶來龐大商機。不過，Dogukan Kose亦表示市場競爭日益激烈。
他稱，這項展覽會對中國生產商及分銷商都十分重要。假若中國生產商對市場一無所知，就十分危險。他們最好是前來參加這個展覽會，以物色伙伴及分銷商。
去年，有7家中國公司參展，今年則有16家，主辦機構更為他們設立特別展館。
整體而言，Kose認為，LED產業發展迅速，技術上需要推陳出新，才能保持競爭力。他稱，LED技術越見精細、先進及便宜。例如，LED的導熱金屬層提升了熱力控制能，毋須風扇散熱。
總之，土耳其市場競爭激烈，但對于實力強大的中國公司而言，卻是商機處處。
