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零售+工程+電商,是照明經(jīng)銷商機遇?還是挑戰(zhàn)?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-04-19 來源:照明周刊作者:林潔瀏覽次數(shù):146
  近幾年的照明行業(yè),產(chǎn)品、渠道以及品牌都發(fā)生了很大的變化。不論是超市、建材市場等實體賣場,還是互聯(lián)網(wǎng)購物平臺,大部分都是LED燈具的品牌,而且種類和數(shù)量越來越多。
 
  據(jù)統(tǒng)計,2015年中國 LED繼續(xù)保持高速增長,完成累計產(chǎn)量3918.21億只,同比增長24.32%,但增速比往年同期降低了10.15%。
 
  憑借著低功耗、長壽命等優(yōu)勢,LED已成為家用照明市場的主流。然而,售價較高、品質(zhì)差異等因素也成為其進(jìn)一步普及的門檻。到了2016年,“價格戰(zhàn)”、“整合并購”、“O2O”、“智能照明”等熱詞持續(xù)翻滾,整個照明燈飾市場在年初便呈現(xiàn)普遍蕭條的情況,讓眾多商家一籌莫展。
 
  市場蕭條,商家感嘆生意難做
 
  日前,筆者走訪了廣州各大燈飾城,對照明燈飾市場的情況作了深入調(diào)查。筆者首先走訪了羊城裝飾材料燈飾城。這個燈飾城位于南岸路的羊城裝飾材料城旁,占地頗廣,它與南岸路三個大規(guī)模的裝飾材料城連成一氣,地理優(yōu)勢可謂得天獨厚,像飛利浦、歐司朗、歐普、三雄·極光、佛山照明、嘉美照明、歐特朗等國內(nèi)外照明品牌均在此匯集。但由于地段不錯,燈飾城高額的租金也給商戶帶來一定壓力。
 
  通過深入走訪發(fā)現(xiàn),燈飾城普遍入駐率不高,有的店面雖然裝修好了,但遇到市場不景氣就還沒有開張;有一商家已經(jīng)撤走,整個鋪面空空蕩蕩,也無人問津。筆者采訪了某品牌的專賣店,據(jù)店員透露,該店開了有一年左右,生意不好,加上租金也不便宜,沒有正打算撤走。
 
  筆者也走訪了廣州大南路的“燈飾一條街”,發(fā)現(xiàn)整條街上來來往往的沒幾個客人,除了一些門店的銷售人員在忙碌外,前來看燈的顧客不多。
 
  在國內(nèi)某知名品牌專賣店里,從光源到燈具成品一應(yīng)俱全,掛滿整個門市,部分燈飾上直接掛上特價的價格標(biāo)簽。店員告訴我們,由于現(xiàn)在競爭壓力加大,工程訂單明顯減少了許多,加上現(xiàn)在經(jīng)濟下滑,客流量不盡人意,為此要尋找一些性價比優(yōu)勢的燈具產(chǎn)品來吸引顧客,尋找出路。然而即便如此,前來看燈的人還是寥寥無幾。
 
  一位商家表示,隨著政策的影響,加上現(xiàn)階段房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈整體下滑,燈具生意越來越難做。當(dāng)筆者問及當(dāng)前業(yè)績和去年同期相比時,他表示:“當(dāng)然是一年比不上一年了。有工程訂單的商家生存能力強一些,至少客源比較穩(wěn)定,如果只是做零售的商家?guī)缀醵紦尾幌氯ァ?rdquo;
 
  市場行情黯淡,商家積極應(yīng)對
 
  一般而言,每年的1月到3月屬于燈飾市場的淡季,燈飾價格也因為淡季的緣故有所下降,不少商家都掛上各種打折促銷的牌子。“目前,各個品牌LED燈的價格都有折扣,不同品牌的商品價格打折幅度是不同的,如果真的想買,價格還可以商量。”燈飾城一位銷售人員說。
 
  近年來電子商務(wù)的快速發(fā)展沖擊著傳統(tǒng)實體商業(yè)模式,使得市場競爭更加激烈。即便是在同城售后服務(wù)容易得到滿足,很多商家還是會抱怨受到電商的影響太大。一些燈飾商家告訴筆者,即便是最便宜的價格,顧客還是會覺得網(wǎng)上的燈具價格更實惠,更青睞上網(wǎng)購買。
 
  也有商家表示,要由坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩蹋蠒r代的發(fā)展,適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革是顛覆性的,這種顛覆對于商家來說,是不得不迎風(fēng)而上,不斷轉(zhuǎn)型升級,對普通消費者而言,則意味著越來越便利舒適的生活和更加優(yōu)惠的價格。
 
  主營國外品牌的一位商家告訴筆者:“現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代,我們也在跟上趨勢的發(fā)展,電商也正在做,例如去年“雙十一”我們銷售了幾十萬元,主要是筒燈、射燈等產(chǎn)品為主。目前只依靠門店銷售是行不通的,有些消費者上門看燈后又不一定會買,他們只是在對比差價,最后可能還是上網(wǎng)買,順應(yīng)時代的潮流才能生存下去。”當(dāng)被問到如何積極應(yīng)對市場變革時,他說:“當(dāng)然最好是零售+工程+電商,全面發(fā)展。”
 
  結(jié)語 EPILOGUE
 
  受目前整個市場大環(huán)境的影響,傳統(tǒng)照明產(chǎn)品市場的需求繼續(xù)快速下降,LED照明快速發(fā)展與替換后,發(fā)展速度放緩,經(jīng)銷商的競爭壓力加大,從而也暴露一些營銷和管理上的問題。因此,為了順應(yīng)時代的發(fā)展,各地賣場和商家不得不轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,調(diào)整經(jīng)營的思路和方式,更好地迎接市場新一輪的市場機遇和挑戰(zhàn)。
 
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關(guān)鍵詞: 零售 電商 照明 經(jīng)銷商
 
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