為深入了解行業發展態勢，企業將如何在新形勢下調整戰略，記者記者采訪了山西光宇半導體照明股份有限公司(以下簡稱“光宇照明”)市場經理賀永強。

　　山西光宇半導體照明股份有限公司市場經理賀永強

 

　　記者：光宇照明作為區域性較強的照明企業在行業中取得了怎樣發展？

 

　　賀永強：光宇照明是全國領先的大功率LED照明產品及整體解決方案服務商，是中國LED市政照明領導品牌。產品線涉及道路照明、低空照明、隧道照明、場地照明、工業照明、建筑物景觀照明、特種照明、室內照明等眾多領域。品牌產品及典型工程案例已遍布全球70多個國家和地區。

 

　　光源方面我們主攻集成光源，道路照明是我們的強項，在行業媒體的評比中，無論是產品的成熟性、還是市場總量方面，光宇照明都是行業翹楚。

 

　　記者：據了解，照明行業的銷售渠道主要是工程市場、終端市場及電商，那光宇照明在房地產工程項目方面的業務發展如何？

 

　　賀永強：從2016年開始，光宇照明嘗試涉及商業照明，目前正在組建相關的團隊，公司的高層及相關的賀永強對這方面都十分重視。

 

　　光宇照明也曾發展過照明行業，但并不是很成功。而目前光宇照明在戶外的發展已經非常成熟，為豐富產品線，也開始搶占房地產市場。

 

　　此外，光宇照明也在拓展線上業務，專門成立線上事業部，2015年，與天貓、順豐、京東及蘇寧進行合作，設有相應的旗艦店，剛剛起步還處于積累階段。

 

　　記者：在發展室內照明方面，光宇照明將如何去打開市場？

 

　　賀永強：在渠道拓展方面我們采取拓展經銷商的模式，我們對經銷商的扶持力度極大，從店面、人員配置各方面不惜巨資來打造。在與房地產的采購對接環節中，主要是這些經銷商來完成。目前光宇照明還沒有直接與客戶合作過。光宇照明的戶外品牌是響當當的，而室內照明的品牌影響力建設還需要繼續努力。

 

　　記者：目前，國家在大力扶植智慧城市建設，而智慧城市建設離不開智能照明的支持，智慧照明作為新生事物，您認為在發展方面遇到了哪些難題，又將怎樣破解？

 

　　賀永強：智能照明發展方面，我們一直發展的都是室外照明方面，首先是深入到道路照明智能燈桿領域。光宇照明的集成式智慧燈桿系統涉及WIFI模塊、顯示屏、充電樁、路燈、攝像頭五個系統，提供橋梁監測、環境監測、管道監測、道路監測、車輛監測等16項服務，使LED路燈系統通過集成與拓展應用組成了城市的“天然”傳感和傳輸網絡系統—智慧燈聯網，成為智慧城市信息采集、信息發布、信息傳輸的載體。

 

　　記者：中國能源一直以來都比較匱乏，在節約能源方面，光宇照明有怎樣的設計？

 

　　賀永強：作為節能產品，光宇照明的道路照明系統中的燈具可以做到光控和時控，此類燈具與太陽能、風光結合能充分發揮LED直流低壓工作與節能環保的優勢，LED光源與太陽能光伏板相結合，為客戶實現最佳性價比和高可靠性。

 

　　燈具可配置PLC電力載波調光控制系統和Zigbee無線調光控制系統，在LED智能控制的同時，實現二次節能，進一步減少了能耗浪費。

 

　　記者：照明行業一直存在著激烈的競爭，許多企業都在打價格戰，您如何看待這樣的市場形勢？面對這樣的情況，我們又將如何對待？

 

　　賀永強：價格戰涉及到成本控制因素。在價格方面，無論是室內照明還是室外照明，光宇照明在同類品牌中價格相對偏高。我們不會受到價格戰惡性競爭的影響。就自身而言，光宇照明的產品價格也呈下行趨勢，但是通過研發、技術提升保障質量來實現的。

 

　　在商業照明方面，光宇照明的光電一體化技術很早就出現了，但是一直存在著不穩定因素。前段時間我們拿下了光電一體化的認證，行業內也是第一家拿下該認證的企業，相較于其他的照明廠家，我們在穩定性、成熟性方面更勝一籌。

 

　　記者：2015年，光宇照明的營業額是多少，相較于2014年有怎樣的變化，2016年我們在業績方面又有怎樣的規劃？

 

　　賀永強：2015年我們的營業額在2.2億左右，與2014年大體持平。海外市場之前一直占到40%的比例，從去年開始有所下降。在銷售額方面所有企業都有幾個坎，3億、5億、10億，今年光宇照明的目標就是沖擊3億，如果形勢好，我們將沖三保五。