5月5日，國務院發布《關于促進外貿回穩向好的若干意見》，從5個方面推出了14條政策措施。《意見》表示要從“充分發揮出口信用保險作用”、“大力支持外貿企業融資”、“進一步提高貿易便利化水平”、“調整完善出口退稅政策”、“減免規范部分涉企收費”、“進一步完善加工貿易政策”、“實行積極的進口政策”、“加快培育外貿自主品牌”、“加強外貿知識產權保護”等方面來促進外貿創新發展，實現外貿回穩向好。

 

　　毋庸置疑，這一次，國家層面這一大利好政策的出臺讓一批批擁有外貿業務的LED照明企業歡呼雀躍、熱血沸騰，“外銷市場，我們不曾放棄！我們不再錯過！”

 

　　2015年我國照明產品出口增幅降至個位數

 

　　據中國照明電器協會公布的數據顯示：2011-2015年，照明產品出口額為分別是220億美元、300億美元、357億美元、415億美元、453億美元；LED照明產品出口額則分別為：20億美元、35億美元、71億美元、90億美元、108億美元。數據統計顯示，2015年中國照明產品出口額達453億美元，同比增長9%，其中，LED照明產品出口額達108億美元，同比增長20%。

 

　　據統計，2015年1-11月，LED照明產品出口92.81億美元，同比增長12%，排在前十位的LED產品分別為球泡燈、燈管、面板燈、射燈、燈帶、筒燈、投光燈、路燈、舞臺燈和庭院燈。值得注意的是，在這位居前十名的LED產品中，LED路燈出口1.8億美元，同比增長74.1%，為前十名出口額增幅最大產品。

 

　　據悉，2015年1-11月，出口規模前五目的國分別為美國、德國、日本、英國和巴西，從前五出口目的國市場分布來看，出口美國市場出口額占比23%，比2014年增加5.4個百分點；出口英國市場出口額占比3.5%，比2014年增加0.3個百分點；出口巴西市場出口額占比3.1%，比2014年增加1.8個百分點；德國和日本出口額占比均有所下降。

 

　　專家分析指出，2015年照明行業出口，特別是傳統電光源產品出口量大幅下滑，增長主要來自于LED照明產品的出口增長。2015年，我國整體經濟形勢增速逐漸放緩，照明行業的增速較往年也有所下降，且是出口額十幾年連續保持兩位數增幅后首次降為個位數。但是從全局來看，照明產品出口增長速度依舊高于全國各行業平均水平。

 

　　行業資深人士表示，隨著海外市場的需求不斷增大以及國內市場的競爭越發激烈，“走出去”已成為照明企業更好實現“跑馬圈地”的又一法寶。近兩年來，以木林森、陽光照明、國星光電等品牌為代表的企業正大刀闊斧地布局海外市場，并且在“海外掘金”的路上收獲頗豐。

 

　　毋庸置疑的是，在“一帶一路”的刺激下，外銷市場呈現“風景獨好”之態勢，而近期國家新出臺的一大波利好政策，則照明行業的出口插上了“騰飛的翅膀”。

 

 

　　盡管現階段，照明產品出口增幅依舊高于全國各行業平均水平，且相對于國內市場渠道建設與品牌打造的“投入”、“高壓”與“繁復”，外銷市場看似“簡單”，但其實并不“輕松”。

 

　　和其它企業一樣，LED照明企業在海外市場不得不直面全球經濟持續疲軟、人民幣匯率動蕩、產品低價競爭等問題，它們如同一只只“攔路虎”般，讓發力外銷的企業直呼：掘金海外，沒有你想的那么簡單。

 

　　全球經濟疲軟、外銷增長乏力。以2015年照明行業銷售額為例，盡管2015年照明產品出口額為453億美元，同比增長9%，但是從整體來看，這是我國照明行業銷售額與出口額在十幾年連續保持兩位數的增幅后，首次降為個位數。

 

　　據悉，2014年照明行業出口額增幅為15.5%，而2015年則為9%。從宏觀來說，受大環境影響，當前照明燈飾產品的確面臨外貿出口總值同比增速放緩的現實問題，這就意味著，這一兩年或有一批專注外銷的照明企業日子艱難。

 

　　準入門檻提高、價格競爭慘烈。深圳康銘盛董事長李迪初在接受采訪時表示，當前，外銷型企業數量越來越多，壓力越來越大，競爭越來越激烈，尤其是價格競爭方面，而對于照明企業來說，“捆綁一個國外客戶”也越來越難。

 

　　與此同時，全球經濟大環境不甚理想，歐司朗、飛利浦等國際照明品牌在當地市場根深蒂固，而西歐、北美等地市場近年來不斷提高市場準入門檻，加之海外實施市場保護機制、人民幣匯率等原因，使得照明出口企業在國際市場上面臨著越來越大的壓力。

 

　　自主品牌缺失、維權意識薄弱。對于當前的國內照明企業來說，由于缺乏自主品牌，使得國際市場拓展也困難重重。出口加工企業仍處產業鏈最低端，“品牌意識的缺失”造成了企業銷售行為、營銷策略與品牌建設不協調，使得品牌在消費者心中的認知度沒有能夠很好地建立起來。

 

　　同時，LED產業知識產權問題關系到整個LED產業的可持續發展，如不能妥善解決可能引發一系列產業危機，尤其是與國際品牌同場競技的情況下。海外市場持續出現產品同質化、價格惡性競爭等現象，產業利潤難以實現轉化。

 

 

　　“海外掘金”不易，對于國內照明企業來說，只有根據自身實際情況布局外銷市場，并在經營中找對市場、找對方法，如此，才能取得好的成績。

 

　　今年全面部署全球化銷售網絡

 

　　江蘇達倫股份主要外銷市場在日本、新加坡、德國、荷蘭、意大利、捷克等，產品銷量一直非常可觀。2015年，產品整體銷量呈上升趨勢，尤其在10月份以后，同比增長50%左右。

 

　　我們公司的產品外銷占比70%左右，主要市場是日本、東南亞、歐洲。我們公司在日本、新加坡、意大利、荷蘭、捷克、英國都設有銷售公司。2016年，我們除了繼續發展已有的幾家銷售公司外，還將開發南美、北美、澳大利亞等新市場，部署全球化的銷售網絡。

 

　　在競爭中，我們借助專利來助力企業發展，目前公司擁有200多項專利，在外銷市場中，尤其是外觀設計專利得不到應有的保障。2015年涌現了好幾家公司山寨我們的產品，產品還外銷到歐洲市場，其品質低劣、價格隨意，嚴重影響了我們品牌形象和產品銷售情況，也抹黑了“中國制造”的品質。對此，我們已經訴諸法律，在國內和國外共同發起維權，希望用法律武器保護自己的專利，堅守自己的市場份額。

 

　　對于我們來說，技術優勢是排第一位的，高科技、新技術是好產品和好品牌的立足之本，因而一定要注重技術的完善和革新，引領LED照明行業的未來發展趨勢。產品方面，企業要注重研發新款，適應甚至領先市場需求，才能在競爭中取勝。此外，外銷渠道一定要多樣化，大品牌的ODM和我們自己品牌的銷售雙管齊下，發展全球性的外銷網絡。

 

 

　　2015年外銷銷售占安徽世林照明總銷售份額的60%，并取得了較2014年同比上漲12.76%的好成績，市場整體趨于平穩上漲態勢。外銷市場也一直是安徽世林照明的主攻方向，2016年外銷市場大有可為，安徽世林照明將在歐洲等中高端市場打開新局面，全年力爭外銷銷售額再上新臺階。在競爭激烈的外銷市場要搶占更大的市場份額應該做到以下4點：

 

　　1、產品要有多樣性，品種要齊全。安徽世林照明的產品涉及白熾燈、鹵素燈、熒光燈機LED光源，覆蓋第一到第三代光源產品，可滿足不同國家和地區客戶的需求。

 

　　2、不同的國家和地區對產品技術性能的要求也不同，安徽世林照明充分利用技術中心、工程研發中心、博士后科研工作站的自主研發力量，同時加強與國內外知名照明企業、專業研發檢測院所的合作，不斷提高世林產品的技術水平，同時滿足不同客戶的要求。

 

　　3、安徽世林照明于1994年開始通過外貿公司代理出口，1997年獲得自營出口權開始自營出口，通過20多年的發展，公司在全球60多個國家和地區建立了完善的銷售渠道。

 

　　4、安徽世林照明十分重視品牌的建設和宣傳，主導商標“SHILIN”2015年被認定為“中國馳名商標”。

 

　　在外銷方面，安徽世林照明主導的產品也連續多年獲得“安徽省出口名牌產品”稱號，此外，安徽世林照明還積極參加廣交會、法蘭克福照明展等國內外國際性照明展會，向全球客戶宣傳展示世林照明的產品和企業文化，同時通過貼牌國際知名品牌產品，逐步推廣企業自主品牌產品。

 

 

　　浙江金陵2015年外銷產品份額戲劇性地超過了內銷，從而實現了“三年兩轉型”的市場跨越，銷售額比上一年增加23%。在外銷市場的布局中，金陵傳統客戶大都分布在南美、中東和東南亞等國。2016年我們也在著手加大對中亞、東歐地區包括俄羅斯的布局，因為這些地區存在巨大潛力。

 

　　在我看來，要發力外銷市場，要做到以下三點：第一是要“精確定位”。我們在做傳統照明的時候為國際三大照明巨頭做OEM供應商，在做海外市場時我們最先開拓的市場是東南亞、中東和南美等地區，這些地區相對來說容易發力，我們也取得了初步的成功。

 

　　第二是“情報先行”。商場如戰場，作為商人，首先要廣泛地收集各個國家的各種商業情報，了解它們的市場容量、法律法規、標準差異和競爭對手等情況。金陵光源研發中心有情報網絡，每當營銷中心要進軍哪個國家的市場時，研發中心必然會提供有時會達到10多萬字的市場技術情報，避免了某些企業在外銷方面的“盲人瞎馬”、“夜臨深淵”的尷尬。

 

　　第三是要“做好自己”。2010年，金陵光源研發中心正式啟動運行，這個研發中心集化學工程、光源制造、電真空技術及機電一體化技術于一體，有頂級的電光源技術專家加盟，研發實力堪稱一流；2011年金陵光源出版了全面、深刻、具有指導意義的《熒光燈制造技術》專著；2012年高新技術企業通過國家驗收；2013年，CNAS實驗室建成并通過國家認可。

 

 

　　2015年，生迪智慧科技有限公司的LED產品出口同比2014年增長20%，外銷市場維持了一個良好的增長勢頭，特別是LED照明的滲透率進一步提高，價格進一步降低，市場形勢非常好。

 

　　生迪一直以出口為主要業務，出口占比達90%以上，以歐美主流市場為主要區域，產品已進駐北美COSTCO、BESTBUY等4000多家知名零售商店。2016年，我們將繼續加強與核心客戶的緊密合作，繼續大力開拓以歐洲、北美為主的LED照明、LED智能照明市場。

 

　　生迪堅持以技術創新為發展根本，在提供最具性價比的LED通用照明產品同時發力智能照明，且跨界智能音響系列等系列產品，并已在國內市場打開局面。智能技術的成熟與互聯網思維的滲透促使生迪加大研發投入，轉變營銷思路、注重產品開發與用戶體驗。生迪投入數億元研發資金，獲得國內外專利500余項，多款產品于近兩年榮獲國際消費電子展CES“智能家居產品類最佳創新獎”、“創新榮譽獎”等，成為全球唯一獲此殊榮的中國企業。

 

　　產品開發上，生迪以照明為基礎，融合電子、通訊、人工智能等各種新技術，跨界智能軟件、云存儲等研發領域；品牌營銷思路上跨界多領域，2016年生迪聯手日產汽車出征國際四大頂級賽車賽事之一的澳大利亞V8國際超級跑車賽，同時也是自2013年至今荷甲冠軍球隊阿賈克斯的官方主贊助商。

 

 

 

　　2015年陽光照明備受業界關注，在這一年中，陽光照明取得了相當亮眼的成績，特別是外銷領域，讓其它品牌難以“望其項背”。從其《2015年年度報告》中，我們可以看出，報告期內，陽光照明實現銷售收入42.58億元，同比增長30.97%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.72億元，同比增長29%。

 

　　陽光照明《2015年年度報告》顯示，報告期內，陽光照明轉變集團管控模式，實現由“業務型”集團向“管理型”集團轉變，將公司整體業務按照歐洲與大洋洲、美洲、亞洲與非洲、中國四大區域分別由四大主體公司承接，成為獨立核算的業務單位。管理機制的轉變為陽光照明2015年外銷業績大幅提升奠定了良好的基礎。

 

　　報告期內，陽光照明在大洋洲營業收入為46,944,556.49元，同比2014年上漲197.65%；在歐洲的營業收入為1,484,885，440.61元，同比2014年上漲65.36%；北美洲的營業收入為1,121,118,922.66元，同比2014年上漲53.67%；拉丁美洲營業收入為193,833,493.30元，同比2014年上漲27.05%；非洲營業收入為38,282,226.15元，同比2014年上漲17.94%；亞洲（不含中國）營業收入為706,250,871,89元，同比2014年下滑1.59%。

 

　　目前，陽光照明目前主要市場占比分別為：歐洲35.29%、北美洲26.65%、亞洲16.79%、中國14.63%、拉丁美洲4.61%、大洋洲1.12%、非洲0.91%。由此可見，外銷營業收入“撐起”了陽光照明2015年銷售業績的大半壁江山。

 

　　與此同時，陽光照明還表示，2016年公司將從加快產品創新、加快生產效率提升、加快市場模式創新、加快管理模式轉變、加強成本管控力度、加強風險控制力度、加強人員培育力度等方面來完成2016年所制定的經營目標。