自從LED普通照明陷入一片“紅海”以來，LED產業陷入“增收不增利”泥潭。不少企業紛紛開拓細分市場，力求走出困境；然而更多的現象是，不少LED企業進入到與LED產業不相干的領域，試圖跨界轉型。
近年，越來越多的LED企業大玩“跨界”。“收購”、“合作”，層出不窮；“雙主業”，甚至“多主業”，并行不悖。據行業人士觀察，部分業績增速強勁的LED上市公司，大多在維護原有國際、國內LED產品市場份額的同時，實施雙主業乃至多主業的戰略，積極開拓新的盈利增長點。
首先，我們就來看一看近年來大玩跨界的LED企業布局：
奧拓電子：LED+金融服務
2014年，奧拓電子就以投資鵬鼎創盈為金融電子業務轉型提早布局。此前，奧拓電子曾提出了“雙翼齊飛”發展的遠景規劃：一翼是LED應用，另一翼便是金融電子。奧拓電子表示，在互聯網金融的大趨勢下，傳統銀行正在逐步轉型，智慧銀行、社區銀行等新的銀行形式在逐步顯現出來，未來公司將積極做好LED業務和金融電子的同時，在發揮原有優勢的基礎上，進行相關聯業務的創新。
聯建光電：LED+數字傳媒
LED顯示屏大鱷聯建光電通過成立聯動文化，收購收購分時傳媒、友拓公關、精準分眾、易事達等公司形成了軟硬一體化、數字化、線上線下整合傳播平臺；同時，又通過對4家互聯網傳媒及戶外廣告業務領域的公司的并購，初步搭建其“數字戶外傳媒集團”，確立了公司數字設備技術、品牌公關服務和戶外媒體網絡等幾大核心業務。
雷曼股份：LED+體育
自2011年起，雷曼成為中超聯賽的官方贊助商，涉獵足球產業以來，其在體育行業的動作就接踵而來。2015年4月，李漫鐵以自有資金投資500萬設立主營足球相關業務的移動互聯網APP科技有限公司“北京雷曼第十二人科技有限公司”；2015年7月，雷曼與李漫鐵、北京雷曼凱馨共同出資設立雷曼凱興體育文化基金，專注投資于符合公司發展戰略的體育文化、體育科技、互聯網等領域；去年，雷曼股份又冠名葡甲。可謂，雷曼股份與體育產業的緣分越積越深。
利亞德：LED+文化
2016年開始，利亞德宣布將業務板塊劃分為文化板塊和科技板塊。通過對金達照明、互聯億達、勵奉文化、金立翔和品能光電的收購，利亞德的業務整合效果顯著。利亞德表示，借助2008年北京奧運會開閉幕式上將視聽科技與文化創意完美融合的成功案例，利亞德將集團內各子公司在視聽文化領域的品牌優勢、創意優勢、產品技術優勢、經驗優勢等進行資源整合，打造出新型的“城市文化、旅游、演藝”經營模式。
勤上光電：LED+教育
2016年1月份，勤上光電披露將以擬以發行股份及現金支付的方式收購廣州龍文教育100%股權。通過交易后，廣州龍文教育將成為勤上光電的全資子公司，勤上光電將實現LED產品與K12輔導服務的雙主業布局。
鴻利光電：LED封裝+車聯網
此前，鴻利光電已提出2015年發展戰略，將評估選擇進入新的適合公司未來發展的新產業，努力將新進入的產業打造成與LED并重的雙主業形態。鴻利光電未來將把公司第二產業的發展方向放在車聯網上。首先，鴻利光電以自有資金4500萬參股車聯網廠商江蘇南億迪納科技18%股權。通過本次交易，鴻利光電將切入車聯網行業。繼參股江蘇南億迪納科技之后，鴻利光電擬以現金1.95億向深圳市慧視通科技股份有限公司增資。待投資正式實施，將進一步加快公司在新興產業車聯網行業布局的步伐。
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除上述企業之外，艾比森、萬潤科技、三雄極光、三安光電等企業在經營LED業務的同時，均有涉及第二產業。由此可見，跨界成為一種趨勢，同時也成為企業積極拓展新利潤增長點的方式之一。
對于一些資金雄厚的企業而言，跨界是一種不錯的發展方式。無論是跨界，還是轉型，只要有好的發展對于企業來說都是積極的。上述跨界企業也有不少從LED之外的業務嘗到了甜頭：雷曼股份2015年收入3.81億元，同比下降3.99%，然而其體育行業營收0.38億，同比增長120.46%；鴻利光電2015年業績逆勢增長，其收購的子公司會計主體為公司貢獻不少業績。
雖然，部分企業的跨界都能夠為企業發展提供積極正面的動力，然而，跨界也并不是說做就能做的事情。據了解，不少上市公司在跨界轉型LED的路上馬失前蹄。
廣東甘化，起初主營業務為甘蔗綜合利用產業，包括生產制糖、漿紙生化等產品，但是由于受原料供應不足制約和無法投入充足資金發展等因素的影響，公司業務逐年萎縮。然而自2013年業務重組以來，公司重點轉型發展LED，并對LED業務寄予厚望。
據了解，廣東甘化所在地政府制定了大力支持LED產業政策，所在區域LED產業鏈較為完善，公司發展LED產業有良好環境和基礎，且有LED行業資深產業化團隊和國外先進設備，具有競爭優勢。在這樣一個具有良好的產業背景前提下，公司對LED業務寄予厚望無可厚非。
但是3年過去了，筆者查閱廣東甘化年報發現，支撐公司主營業務的依然是紙張貿易（占比70%），公司重點轉型的LED業務只占營業收入比重的15%，而LED產品出現存貨積壓、虧損嚴重局面。
與廣東甘化一樣，在跨界轉型路上失敗的還有實益達。
主營業務為EMS(Electronic Manufacturing Services電子制造服務業)的實益達自成立之初就成為飛利浦的OEM代工廠商，雖然“大樹底下好乘涼”，但其客戶單一，對飛利浦依賴性極大。
作為飛利浦的OEM廠商之一，實益達對于LED照明的蛋糕并非無動于衷，早在2007年，他便已嗅到EMS的前景將萎縮，并試圖逐漸將主營業務轉向LED照明。在2007年之后轉型LED業務的進程中，實益達先后于2010年注資300萬元于主營LED交通信息情報板的深圳市電明科技有限責任公司，于2011年收購主營業務為LED封裝器件的深圳市匯大光電科技有限公司。
然而，匯大光電的表現也未能給實益達帶來預想中的收益。有知情者透露，目前高層對匯大光電的處理很為難。此外，實益達也曾在深圳成立全資子公司深圳市實益達照明工程有限公司，但2013年《報告》數據顯示，報告期內該公司凈利潤為-132，260.62元，其表現也未能令實益達扭轉乾坤。
注資、收購和成立子公司等動作都顯示出實益達確實有轉型之意，但顯然，這些資本面上的動作，都未能使實益達真正成為一家LED照明企業。
在LED照明領域，為大廠代工轉向推廣自主品牌的案例并不鮮見，通過為大廠進行OEM/ODM代工，許多本土企業逐漸發展壯大，并積累下豐富的生產制造經驗。但與陽光照明、歐普照明等整燈代工不同的是，實益達為飛利浦提供的產品僅為電子鎮流器，在照明方面的積累并不深厚。
其實，跨界轉型失敗對于一個企業來說是痛苦的。在轉型過程中，企業不僅耗費了大量的人力和物力，更大的不利是讓廣大投資者失去了信心。有投資者就在廣東甘化投資者關系互動平臺抱怨到：“作為一個堅守了廣東甘化4年的老股東，不得不問下，這三年你到底給甘化帶來了什么……三年過去，主營還虧損……”。
在浩瀚的資本市場，跨界轉型失敗的案例不在少數。跨界也不是那么好玩的，越來越多的產品線必然會分散企業的注意力，對企業領導層的管理能力也會提出終極挑戰，一旦在規模上失控，后果將非常嚴重。
企業跨界要想成功，必須具備幾個基本要素：
1、 跨界的產品最好與原來的業務能夠共享同樣的客戶群體或渠道
一家跨界的公司，最好能夠充分利用自身原來的核心資源，特別是原有行業或產品的用戶群體。還有，即便用戶群體上會有很大差異，但如果能夠共享企業多年來辛辛苦苦建成的渠道體系，也是不錯的選擇。
2、 主業的品牌保持強勢，在跨界創新未成就之前不能倒下
跨界很好玩，但目前有些LED企業“跨”著“跨”著就“走丟了”，不管怎樣，跨界的企業在副業沒成功之前就不能荒廢了主業。主業是品牌得以形成影響力的源泉，消費者也是因為其主業品牌的知名度而選擇了該企業的跨界產品，一旦主業有失，很可能殃及新業務的發展，直至功敗垂成。
3、 跨界必須是在企業成熟期進行，衰落期是轉型而非跨界創新
跨界不是企業因為原有產業的衰敗而不得不進行的轉型，而是在成熟期進行的市場邊界拓展和業務的遞加。
4、 跨界莫盲目，一著不慎，滿盤皆輸，甚至連累主業
跨界是大事，不可怒而興師動眾，更不可盲從市場，企業一定是在深思熟慮的基礎上采取行動，不可因為競爭對手的行動打亂了自身的部署。跨界是企業的一場博弈，需要評估企業對風險的可控性。
5、 管理人才至關重要，企業架構也需要不斷調整，超越管理極限的跨界是自殺
當企業跨界進入一個全新的領域，企業的能力短板就會很快顯現出來，超越管理極限的跨界無疑是自殺式行為。新的市場和新的業務需要新的管理人才，老的架構與人才不可能滿足跨界業務的成長需要。
所以，跨界具備一定的風險。LED企業在發展的道路上不可盲目跨界，在跨界之前應該做好充分的市場調研分析，評估自身風險抵御能力，正確選擇適合企業自身實際情況，且具有一定發展潛力的行業。
