雷士照明牽手2015年FINA世界跳水系列賽

 

　　2016年被稱為“體育大年”，國家體育總局近日全文公布《體育發展“十三五”規劃》。表示到2020年，全國體育產業總規模超過3萬億元，體育產業增加值的年均增長速度明顯快于同期經濟增長速度，在國內生產總值中的比重達到1%，體育服務業增加值占比超過30%。隨著國內外體育消費市場的成熟，全球體育營銷市場增量不斷擴大，在品牌營銷中所占比重也在不斷擴大，體育產業已開發出巨大的商業價值。

 

　　今年的歐洲杯、里約奧運會、和美洲杯等賽事將會陸續舉辦，隨著全民體育運動熱潮的興起，具有強大群眾基礎的體育營銷在照明行業中也刮起了一陣旋風。近來，照明企業對有助于提升企業知名度和美譽度，搶占國內外市場的體育營銷領域動作頻頻。日前三雄極光宣布成為曼城俱樂部中國區首個官方照明合作伙伴。這意味著三雄極光將借助世界體育產業上的頂級資源，踏上更加廣闊的舞臺，將自己的產品及品牌理念輸送到國際市場。

 

　　未來2019男籃世界杯、2022亞運會、冬奧會等大型賽事將在國內舉辦，對高水準場館需求陡增，供給端技術不斷革新。體育場館改造將圍繞硬件升級和軟件創新兩大主線展開。硬件的升級包括照明系統、顯示系統等將為國內照明企業提供巨大的發展機遇。

 

　　“周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨”

 

　　把照明企業比作周瑜，它愿意贊助體育事業，出了一份自己的力量也算是出拳了。把體育賽事比作黃蓋，它需要企業的資助來解決一部分經費問題。可是企業為什么要斥資體育賽事呢？究竟有何用意？

 

　　首先，來了解一下贊助、體育贊助、體育營銷的含義。贊助是指社會組織以提供資金、產品、設備、設施和免費服務等形式無償贊助社會事業或社會活動的一種公關專題活動。贊助活動是一種對社會做出貢獻的行為，是一種信譽投資和感情投資，是企業改善社會環境和社會關系最有效的方式之一。體育贊助一般是由機構或個人對體育比賽、體育活動或運動員提供物質支持，以換取社會公眾的廣泛關注。

 

　　而所謂體育營銷，就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。體育贊助是體育營銷中常用的方式，同時也是經過實踐證明比較有效的方式。

 

　　據悉，目前，體育贊助的絕大部分資金(超過65%)都是用于體育賽事上。企業可以根據自身需要對任何一種體育賽事進行贊助。任何一個社會組織的贊助都會有自己的具體目的，照明企業也不例外。

 

　　由于體育賽事是新聞媒介熱衷報道和聚焦的對象，擁有高度關注率和強吸引力，照明企業不僅可以利用低門檻的參與方式引發受眾關注傳播，體育營銷不僅可以增進與公眾的感情和施加影響的廣度和深度，還可以進行產品和品牌營銷與推廣，以此擴大品牌影響力提升產品銷量；

 

　　體育營銷作為企業與消費者溝通的重要工具，不僅能夠影響消費者的購買行動和引起購買欲望，更能深層次地影響消費群眾對企業品牌和文化的認知；

 

　　體育賽事本身具備正面、公益的力量，照明企業借此特點可以提升自身企業形象和擴大知名度，以此加深在公眾心目中具有良好道德和富有責任心的公益印象；

 

　　能跨越文化、信仰、種族等障礙成為人們共通暢行的交流語言，正是體育文化公平、公正和無邊界的溝通功能讓包括照明在內的眾多企業夢寐以求；

 

　　由以上照明企業贊助體育活動擁有超高附加值和豐厚回報，社會效益回饋大的優點可知體育營銷是絕佳的品牌戰略。作為上乘之選的營銷方式，自然就博得企業的青睞。

 

　　常見的贊助方式有：體育明星代言、體育廣告、冠名、贊助體育訓練經費或物品、贊助體育競賽活動、設立體育競賽獎勵項目等。

 

　　體育營銷混跡照明行業約有十年，伴隨著2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會等重大體育賽事主辦權相繼落戶中國，至今仍是一塊燙手的香餑餑。體育營銷方式的案例在照明界也屢見不鮮。眾多照明企業躍躍欲試、樂此不疲，頻頻向體育賽事拋出橄欖枝。

　　照明企業扎堆體育營銷

 

　　體育營銷上個世紀八十年代中后期在中國興起，發展到九十年代，飛利浦、西門子先后贊助中國足球聯賽，照明行業的體育營銷之風開始盛行，先有朗能借2006年世界杯揚帆出海，后有本邦牽手2006年冬奧會，本邦照明成為國家奧林匹克體育中心專用產品，以及錦力于2007年初攜SOK聯手“中網”；松業照明2008年舉辦“松業杯”棋王爭奪賽；哲些企業為業內營銷手段的創新開辟了新思路。寄希望于“分上一杯羹”的照明企業紛紛涉足體育營銷，試圖瓜分近年來頻頻落戶中國的體育盛事這塊誘人的蛋糕。

 

　　雷士照明，站在風口上，等風來

 

　　作為全球領軍的照明企業，雷士照明始終踐行體育營銷戰略，早在2008年北京奧運會就與體育結緣。隨后，雷士照明2010年激情廣州亞運杯、瘋狂南非杯，2011年又簽約成為亞奧理事會合作伙伴。“冠軍聯盟 ·足go精彩”打開了雷士營銷新篇章，2012年倫敦奧運會再次輝耀全球，贏得世界為之歡呼喝彩。雷士照明繼續在體育營銷的道路上扎實前行，從2013攜手高爾夫賽事招攬精英，助威東亞運動會光耀賽場，同年7月成功攜手國際泳聯讓雷士照明閃耀世界的同時讓雷士照明的體育營銷上升到新的高度。2015年在FINA世界跳水系列賽首站賽事打造“水立方”龍門盛宴 ，經過多年的摸索，雷士照明已經成功打造了屬于自己的國際化的體育營銷戰略。

 

　　2015年雷士照明董事長&CEO王冬雷榮獲2014中國十大營銷人物獎的原因也與體育營銷戰略密不可分。王冬雷滲透的營銷思想是——“站在風口上，可以把你吹起來，也可以把你吹沒了，所以要想透！”他指出，行業的本質，就是消費者內心真正需求的東西，要看到這一點，并以這一點為出發，利用所有的工具去滿足客戶潛在的需求，或者是創造需求，這才是企業經營者應該去思考的更深層的問題。

 

　　王冬雷認為，雷士照明體育營銷的觸角不局限于僅參與場館建設，雷士品牌內涵及拼搏進取努力沖刺世界品牌的精神與夢想，與“更高、更快、更強”的體育精神及運動員拼搏奪冠的夢想天然呼應，體育在雷士身上體現得更加緊密。

 

　　近年來，通過不斷參與北京奧運會、廣州亞運會、南非世界杯、倫敦奧運會，及與亞奧理事會、港澳臺三地奧委會、FINA國際泳聯不斷深化的合作，雷士體育營銷走上深耕之路。在完成中國市場的全面布局之后，雷士照明大膽發力全球市場，緊握國際大型賽事契機，繼續提升品牌國際影響力，奠定在中國以及全區范圍的品牌影響力。

 

　　雷士照明借助在體育盛事的國際視野中不斷增強的曝光度和關注度作為國際跳板，憑借其豐富的大型照明工程項目經驗與優質的產品和服務逐漸得到國際市場的認可，相信在不久的將來中國的雷士照明能夠成為真正的國際化品牌。

 

　　雷曼股份打造足球產業價值鏈

 

　　雷曼股份近年來深耕足球生態產業鏈，全面布局體育產業。自2011年以高科技LED球場顯示屏產品聯姻中國足球，現已成為中超、中甲足球聯賽官方贊助商和中國足協戰略合作伙伴。2016年1月25日雷曼股份宣布，冠名葡萄牙職業足球甲級聯賽暨中國球員留洋計劃，成為首家冠名歐洲足球聯賽的中國公司。近日，雷曼股份和福特寶公司正式簽約，成為2016中國足協杯球場LED顯示屏設備及服務提供商，將為本賽季所有有條件場次足協杯比賽提供LED高清顯示屏設備、維護服務，及廣告片編輯服務。

 

　　

 

　　雷曼股份近年來深耕足球生態產業鏈

 

　　雷曼股份一方面依托廣泛覆蓋中國足球賽場的高科技LED球場廣告電子顯示屏及相關服務，加大中國與海外足球賽事的商務權益開發與運營，實現體育商務運營收入的增長；另一方面，充分運用資本市場優勢，采取靈活創新的投資行為和市場行為加速推進公司體育戰略的布局步伐，通過投資設立雷曼股份凱興體育文化基金尋找孵化優良標的，整合體育產業鏈資源，促使公司產業經營和資本運營達到良性互補。順應移動互聯網的發展，發布“第12人”移動客戶商APP，實現體育產業整體協調發展的數據大后方，搶占流量入口。同時還積極推進收購華視傳媒地鐵廣告傳媒業務以拓展體育傳媒資源，為體育產業發展提供協同，迅速提高雷曼股份體育傳媒業務的收入和利潤水平，形成互聯互通的足球產業價值鏈。

 

　　2015年，雷曼股份通過優化與整合LED業務，保持LED業務的穩定發展，同時加大體育資源的開發營銷力度，體育業務收入顯著增長，公司前三季度共實現體育商務營運收入3341.78萬元，同比增長93.75%，經濟效益逐步顯現。截至2015年9月30日，公司前三季度歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤為 2894.85萬元，較上年同期增長15.19%。

 

　　雷曼股份創始人、董事長兼總裁李漫鐵表示，目前，雷曼股份已完成由產品供應商到產品服務商再到資源運營商的升級。為了更好地將產業及品牌延伸到足球產業鏈及相關體育產業鏈，雷曼股份逐步開始利用上市公司的優勢，采用資本運作、投資并購的方式，并依托于互聯網，開啟多元化布局。

　　佛山照明2011年億元牽手中國女排

 

　　2011年，佛山照明與中國女排牽手，充分體現其社會責任感和對體育的熱情。佛山照明的巨資支持，無疑大大鼓舞了由于受傷病困擾而實力略有下滑的中國女排的士氣，成為中國女排給莫大的支持和強大的后盾。中國女排也寄托著佛山照明的打響品牌殷切希冀，希望借助女排歷年深得人心的拼搏形象，更好地宣傳佛山照明品牌。牽手女排，中國女排的優良傳統和的拼搏精神將會給佛山照明的企業文化煥發生機。佛山照明“用心照亮世界”的企業文化，也將帶給中國女排磅礴底氣。

 

　　雪萊特提劍風雷動

 

　　雪萊特2013年簽約國家擊劍隊亮劍世界光耀中國，投入近億為國家擊劍隊提供優質的照明產品服務，雪萊特“拼搏、積極、樂觀、進取”的企業精神與中國擊劍隊“更高、更快、更強”的奧運精神不謀而合。在賽場上塑造了社會責任感十足的企業形象，更加貼近消費者的情感需求，使消費者對企業文化產生認同和共鳴，對實現企業專業品牌到大眾品牌的轉型和提升軟實力起到了重要作用。雪萊特“光明創領未來”的企業文化，也為中國擊劍隊增添了全新的動力。

 

　　雪萊特實行 “與經銷商共贏”的渠道戰略，在提升合作伙伴經銷商的品牌影響力的同時也提升了企業自身的競爭力，為“成為中國最好的、世界一流的照明企業”這一卓越追求的永續動力。行業專家看來，中國擊劍隊的艱苦拼搏精神將給雪萊特的企業文化注入新能量，雪萊特厚積薄發的品牌歷程也將帶給中國擊劍隊全新魄力。

 

　　三雄.極光牽手曼城 助力品牌國際化

 

　　三雄·極光從2001年率先邀請跳水冠軍熊倪擔任形象代言人，到贊助CBA中國男籃職業聯賽，連續成為CBA中國男子籃球職業聯賽四個賽季的官方合作伙伴，冠名CBA重慶翱龍俱樂部籃球隊為CBA重慶三雄極光隊。2015年還積極支持中國國足征戰世界杯預選賽，見證中國足球打進12強神奇之旅。三雄極光已經在體育營銷的戰略實施層面已經累積了豐富的經驗，也得到了市場的充分驗證。

 

　　日前，三雄·極光與曼徹斯特城足球俱樂部簽署了戰略合作協議，成為曼城在中國區的首個官方合作伙伴，此次三雄·極光與曼城俱樂部的攜手合作將開啟三雄極光開拓國際體育市場的新紀元。據了解，三雄·極光與曼城俱樂部將在2016-2017以及2017-2018兩個賽季展開戰略合作。通過成為曼城俱樂部中國區合作伙伴，三雄極光將會參與曼城俱樂部一系列即將到來的市場和球迷活動。同時，二者還將在共享宣傳資源，俱樂部獨家幕后花絮以及場邊廣告投放等方面增強合作。

 

　　

 

　　三雄極光出現英超賽場

 

　　三雄極光不斷深化拓展體育營銷戰略，綜合運用體育營銷的各種方式，利用競技體育賽事地位和高度的觀眾覆蓋率和關注度，提升自身的品牌知名度。在此次與曼城俱樂部的戰略合作簽約發布會上，三雄極光市場總監王軍表示，三雄極光在國際體育營銷方面需要一個有影響力且深受球迷喜愛的戰略合作伙伴，曼城作為體育界知名俱樂部，在國際足球市場上擁有廣泛的影響力，其中國球迷基礎正在迅速擴大，無疑是一個最理想的合作者。三雄極光將借助此次戰略合作的新機遇，創造強勢品牌形象，成長為國際化的照明品牌。

 

　　體育營銷三思而后行

 

　　體育藍皮書提到，進入21世紀，人類進入體驗經濟的時代，而體育為眾多品牌搭建了全球化營銷的平臺。正如曼德拉所說“體育擁有改變世界的力量”，體育營銷同樣擁有改變世界商業格局的力量。

 

　　體育營銷并不是一味盲目地贊助體育賽事，體育營銷需找尋品牌和賽事的最佳契合點。企業在考慮體育營銷的時候，需要考慮很多問題，一是企業文化精神是否與所要合作的體育賽事相契合；二是了解體育賽事的發展趨勢與自身企業的發展模式是否相符合；三是自身品牌定位與體育賽事的端位是否相匹配；四是目標消費群眾與現場關注觀眾是否相吻合等等。總之要切合自己的實際選擇適合自己企業特質的體育賽事，才能達到甚至超過預想的效果。

 

　　體育賽事作為是企業品牌推動產品階段到企業階段再邁向社會階段立體構建的品牌化體育營銷戰略的有效載體，執行營銷方略的時候特別要注重操作具體營銷戰略的細節層面，包括體育營銷方式的使用，究竟是冠名還是在賽場上植入體育廣告還是贊助設施設備等等都是要切合客觀實際。體育營銷可以反其道而用之，采用顛覆性手法創新，比如行業外的雪花啤酒攜手冰球，所謂是相得益彰，活力無限的冰球世錦賽與勇闖天涯，敢于冒險的品牌內涵，雪花名字跟冰球賽場的唯美想象的完美契合，再加上另辟蹊徑的方式完勝體育營銷，即以啤酒愛好合作伙伴的身份而非以直接贊助商的方式參與奧運會。

 

　　另外，體育營銷具有系統性和長期性，需要持續性的堅持。憑借全球體育產業化，逐步培養并深度挖掘自己的一套成熟理性的體育營銷模式，并且不斷創新和持久堅持，才能成功打響并且推廣自身企業的品牌。

 

　　“流水不腐，戶樞不蠹，動也”，體育擁有改變的強大力量，體育營銷只是恰好借助了這個支點，撬動了品牌建設大程。