“如果我們今天報價，價格不滿足客戶，我們還有機(jī)會跟客戶再來談，如果今天我的產(chǎn)品出問題，我的客戶可能永遠(yuǎn)地流失掉了。
今天我們都在內(nèi)斗，為什么不去闖闖世界？為什么一定要做代工？為什么不齊心協(xié)力將世界這一關(guān)卡突破？為什么不能靜下心來好好地做產(chǎn)品，好好地通過我們的沉淀，將我們的技術(shù)、團(tuán)隊氛圍、國內(nèi)文化展示給世界看？”
當(dāng)前，行業(yè)整合并購期來臨，LED產(chǎn)品價格已突破底線，利潤空間日益攤薄，中國LED企業(yè)正面臨著血與火的考驗。如何應(yīng)對考驗、重塑中國LED企業(yè)新的競爭力？小編與深圳茂碩電子科技有限公司總經(jīng)理丁華暢談企業(yè)發(fā)展大計。
不忘初心，回歸起點
“如果我們今天報價，價格滿足不了客戶，我們還有機(jī)會跟客戶再來談，如果今天我的產(chǎn)品出問題，我的客戶可能永遠(yuǎn)流失掉了。產(chǎn)品品質(zhì)都沒有，談什么去服務(wù)客戶？”丁總向智庫君強(qiáng)調(diào)，LED電源是LED燈具應(yīng)用的心臟，若心臟供血不足，對整個燈具應(yīng)用就是滅頂之災(zāi)，因而，產(chǎn)品品質(zhì)是茂碩現(xiàn)在重中之重打造的環(huán)節(jié)。
據(jù)悉，茂碩電子立足于技術(shù)創(chuàng)新，依托集團(tuán)公司豐富的軟硬件資源，始終聚焦于高可靠性、長壽命、高效率、智能化的LED驅(qū)動電源研發(fā)，陸續(xù)推出LDP系列恒功率電源、LTP系列工業(yè)照明電源、LHP系列超高壓電源、LCP系列ClassII/DALI電源、LUC系列單電壓電源、LSV系列恒壓源等六大產(chǎn)品族。在細(xì)分市場上，茂碩除聚焦大功率道路照明，兼顧工業(yè)與室內(nèi)商業(yè)照明外，同時深耕細(xì)分領(lǐng)域如地鐵照明。茂碩開發(fā)的地鐵照明電源廣泛用于國內(nèi)地鐵照明市場。
“在保證產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上，我們會通過相關(guān)的資源整合，優(yōu)化電源性能，達(dá)成符合市場產(chǎn)品的成本需求。”丁總表示，“品質(zhì)絕對不是說出來，而是通過管控以及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)線來實現(xiàn)。一家好企業(yè)的先決標(biāo)準(zhǔn)，將產(chǎn)品真正做到標(biāo)準(zhǔn)，才有品質(zhì)。”據(jù)他介紹，茂碩進(jìn)入LED行業(yè)這么多年，始終秉持打造LED產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)好客戶的理念。之前，茂碩共有13條流水產(chǎn)線，1300多位工人，月產(chǎn)能為3000-4000多萬。自去年上半年開始，茂碩電子通過實現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、進(jìn)行供應(yīng)鏈的整合設(shè)計，優(yōu)化產(chǎn)能，現(xiàn)在產(chǎn)線只有300多人，產(chǎn)能是原先的1.5倍。
為強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，他們甚至將今年全國十城巡回研討會主題定義為“不忘初心，回歸起點”。“初心是指最初我們上市所依托的LED電源主營業(yè)務(wù)，回歸起點，主要是指通過資源整合，重新塑造LED電源行業(yè)的標(biāo)桿、標(biāo)準(zhǔn)。我們要重新靜下心來，將LED電源業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大，打造行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。”丁總向智庫君解釋道。據(jù)悉，該研討會致力于整合上中下游、匯聚和分享LED技術(shù)創(chuàng)新理念，并先后在重慶、濰坊、成都、常州等地成功舉行，引起了LED企業(yè)、業(yè)主和工程公司的廣泛關(guān)注。
二次創(chuàng)業(yè)，鑄就匠心
創(chuàng)業(yè)回歸初心，創(chuàng)富回歸匠心。作為國內(nèi)LED驅(qū)動電源行業(yè)唯一一家上市企業(yè)，茂碩這是要進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”嗎？對此，丁總毫不否認(rèn)，據(jù)他透露，今年茂碩重新進(jìn)行整體戰(zhàn)略布局，由茂碩電源升級為茂碩控股集團(tuán)，并將業(yè)務(wù)拆分為四大部分，每個實業(yè)部分單獨上市，所以這也算是我們的二次創(chuàng)業(yè)。“剛才提到的工匠精神，就是茂碩電子二次創(chuàng)業(yè)中非常重要的部分，我們想要重塑茂碩電子的品牌競爭力。”
在茂碩看來，工匠精神就是專注、專業(yè)、認(rèn)真地做好一件事。對于中國LED企業(yè)為何普遍缺乏工匠精神，丁總坦言，“從行業(yè)也好，市場也好，都太急于求成。LED行業(yè)應(yīng)該有很多年發(fā)展積累階段，但恰恰還沒積累完成，行業(yè)處于瘋狂擴(kuò)張階段，概念炒得熱過了頭，行業(yè)間競爭剛開始還是產(chǎn)品技術(shù)上的競爭，走到后面就是成本的競爭，演變到后來就變成炒概念炒新技術(shù)”。
“專注、專業(yè)、認(rèn)真地做好一件事，這是我們茂碩對工匠精神的理解。”丁總告訴智庫君，茂碩將圍繞品質(zhì)打造非常好的LED驅(qū)動電源產(chǎn)品平臺，產(chǎn)品平臺涵蓋了技術(shù)平臺、供應(yīng)鏈憑條、制造平臺以及金融平臺。而且，茂碩還將進(jìn)行海外渠道+大客戶的戰(zhàn)略布局，拓展國外市場份額。此外，茂碩還積極成立了專業(yè)的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)，搭建標(biāo)準(zhǔn)的光學(xué)實驗室、化學(xué)實驗室，成立966標(biāo)準(zhǔn)暗室，為國際性客戶提供增值服務(wù)。對于國內(nèi)客戶，茂碩也將通過產(chǎn)品可靠性、成本優(yōu)勢等，提供標(biāo)準(zhǔn)而系統(tǒng)化的LED驅(qū)動電源解決方案。
隨著國家一帶一路戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，LED產(chǎn)業(yè)全球化趨勢越加明顯。在越來越膨脹的全球化蛋糕下，中國LED企業(yè)將會扮演什么樣的角色？對此，丁總直言，“大多數(shù)的LED企業(yè)已經(jīng)淪為世界的代工廠，停留在OEM/ODM階段，然后獲得屬于最底層的利潤分配額而已。這是我們行業(yè)所有的伙伴們都需要齊心協(xié)力、抱團(tuán)去做的一件事。”而這正是茂碩電子正致力做的事——進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合，加強(qiáng)與上下游行業(yè)伙伴間的合作。
“我們都沒有抱成團(tuán)，都沒有更強(qiáng)的民族品牌概念，我們拿什么去跟國外競爭？我們的民族氣節(jié)沒有，品牌概念也沒有，大家會把品牌停留在口頭上。何為真正的品牌？今天我們都在內(nèi)斗，為什么？我們?yōu)槭裁床蝗リJ闖世界？為什么不能在世界上把這一關(guān)卡也好關(guān)口也好，為什么不齊心協(xié)力突破，為什么我們一定要給人家做代工？”丁總反問道，“為什么不能靜下心來好好地做產(chǎn)品，好好地通過我們的沉淀，將我們的技術(shù)、團(tuán)隊氛圍、國內(nèi)文化展示給世界看？”
他認(rèn)為，“只有極少部分企業(yè)在發(fā)揮工匠精神，真正推廣自有品牌。當(dāng)然，茂碩從頭到尾，我們都這樣在做，包括我們現(xiàn)在在歐洲成立茂碩，在北美成立茂碩，在亞太區(qū)、韓國成立茂碩，我們都會在這一部分突出自身的品牌。這個也需要茂碩人經(jīng)歷5年10年20年甚至50年為之奮斗。但是，我們會一如既往堅持不懈地按照自有品牌走下去。因為茂碩只有一條路，我們一定是踏踏實實地做民族品牌，我們只有這條路走。”
