當下，在燈具行業大環境的壓迫下，燈具企業競爭日漸激烈，行業洗牌逐漸加劇，出現了強者恒強的局面。在優勝劣汰的趨勢下，越來越多的經銷商抱怨生意難做。對于燈具經銷商而言，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地就必須掌握生存的技巧，下面小編來給燈具經銷商們支招六個出路。

 

　　1、原創引領行業

 

　　原創永遠是在市場競爭中立于不敗之地的制勝法寶，盡管很多燈具企業都有自己的設計力量，但常常無法實現“產品—文化—生活”的完美融合，使得大部分燈具產品缺乏鮮明特色，無法從“千人一面”中脫穎而出，也無法及時轉舵，從同質化的惡性競爭中抽離。因此，打造一個原創品牌是成功的關鍵。

　　2、文化決定未來

 

　　人的本性需求表現在精神需求與物質需求兩個方面，當物質需求得到滿足時，精神需求必然占據主導地位。目前，無論是國內還是國外，以文化為核心的文化產業經濟正在迅猛發展，蘊含文化、滿足人們精神享受的產品廣受歡迎；因此，有高文化附加值，能彰顯文化品位的燈具產品是未來營銷的大趨勢。

 

　　3、定制鎖定優勢

 

　　滿足顧客個性化需求一直是企業實力的體現，也是加深品牌與顧客粘性的重要手段。70、80、90后已成為燈具消費無可置疑的主力，品牌忠誠度降低、個性化需求提升，不僅關注產品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。如果能夠圍繞消費者需要適度延伸產品和服務提升，推出的個性化的定制服務，將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現。

　　4、銷售模式創新

 

　　體驗式的銷售是當前最好的營銷模式，在如今的信息時代，消費者對產品的價格、材質等不僅能貨比三家，貨比全國都成為了現實，甚至還能對售貨員說三道四；隨著消費者自我意識的日益突出，真正決定他們購買選擇的往往是對產品的深入體驗與了解。因此，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，不僅能減少傳統售貨討價還價的拉鋸戰，還能增加顧客對店面的好感。

　　5、跨界混搭經營

 

　　跨界經營不僅能打破傳統，實現資源整合，還能達到優勢互補，做到錯位營銷，往往能收到意想不到的效果。

　　6、投資性價比高

 

　　在經濟形勢整體不景氣的情況下，投入產出比是重要的考量依據。一個較好的燈具品牌動輒十幾萬的裝修費是燈具行業常態，而且裝飾的使用周期較短，再加上正常鋪貨的費用，一個店下來花費上百萬是很普遍的現象，更不用說做一個原創品牌需要花費上千萬元；再加上同類產品、仿品競爭激烈，大大降低了利潤空間，投資回報率十分有限。因此，如何選擇一個投入小、重復投資少，且回報率高的產品是每一個經銷商都要想盡辦法去達成的選擇。

　　總之，在燈具業“亂象叢生”的時代，燈具企業找準未來的出路才能謀求更為長遠的發展。