談到國際化，記得之前有一位企業家說過：國際化不是國際上賣多少產品，也不是說在國際上投多少資，也不是說銷售收入或者份額在國際上占有多大。國際化本質是全球資源的優化配置，進入海外市場目的是什么要清楚，是去獲得資金或獲得資本，還是獲得了市場，還是獲得了制造的產能。全球化為我們打開了一扇門，使我們有機會在全球配置我們的各種生產要素，包括各種資源，這樣就可以用全球上最強大的資金、最便宜的勞動力、最優質的的市場可以在全球上來進行無邊界的發展。
全球化是一扇門，可是門后面等待著企業的是什么？是一覽眾山小的美景，還是荊棘重生的叢林？走進這扇門，企業又能帶些什么上路？且聽數位大佬談談自己的“世界觀與世界關”。
受訪對象
深圳市晶臺股份有限公司 總經理 龔文
深圳雷曼光電科技股份有限公司 副總裁 黃海
深圳愛克萊特科技股份有限公司 總經理 張鋒斌
深圳茂碩電子科技有限公司 總經理 丁華
廣州市白云化工實業有限公司 副總經理 黃恒超博士
廣州眾恒光電科技有限公司 高級能源管理師 陳峰
走出去找死，不走出去等死？
媒體：全球市場對于中國企業有什么樣的意義？為什么會要拓展海外市場？
龔文
“世界大同，我們講世界大一統，還有地球村，尤其是互聯網的發展，讓世界已經沒有了地域上的界限，所以中國企業參與國際化競爭這個命題，沒有否定的答案，只有肯定的答案。我想，中國的LED企業最終也是要積極地參與全球的競爭，不可能只立足在中國本土。”
陳峰
“隨著人口的增加，城市化的進程以及個人消費水平逐漸的提高，全球照明市場也在不斷壯大，預計在2016年，全球規模將達到6000億人民幣，LED占40%，也就是2500多億的總價值。2016年出口形勢相對來說，是有增長的，增長的幅度在10%左右。室內照明產品出口增長率預計小于室外照明產品增長率。盡管如此，隨著國內LED產業競爭激烈、利潤空間逐漸下滑，再加上國內產能過剩，而且部分國家比如發展中國家印度、巴西等新興市場出現了新的增長點，更多LED企業選擇走出去。”
黃海
“雷曼顯示自2005年成立以來，一直就以海外市場作為我們最重要的戰略方向，這其實是由于當時在公司層面做的一個戰略決策，我們當時是以LED封裝和顯示作為我們的兩條主線，所以分別做了封裝面向國內和顯示面向海外的戰略布局，從2005年一直到現在我們持續地在國際LED顯示屏市場做了大量的開拓工作，我們的開拓一直有著非常明確的戰略方向和具體的細分市場。”
張鋒斌
“我們成立之初，就開始注重國際市場。但是以前，我們做的國際市場，都是一些零星的項目，比如俄羅斯商場、迪拜酒店、荷蘭大劇院。目前，在景觀亮化領域，愛克萊特在國內應用不管數量、體量、技術的難度以及呈現的方式，在整個國際上都是比較領先的。所以，未來我們的方向是希望將這種領先的城市亮化方式帶到海外。目前我們跟東南亞一些國家旅游局都有接觸，他們對這種方式非常認可，我們也達成了初步的合作協議。”
丁華
“今天我們很多LED都在國內內斗，為什么？為什么不去闖闖世界？從進入LED行業，茂碩就已經開始“海外渠道+大客戶”的戰略布局，2015年時我們已經有4000萬美金的銷售額。今年、明年到2018年，我們會有一個三年的布局，大概有20幾家針對性區域的渠道代理商。另外，我們會做一些針對性的大客戶配套服務，這是我們在海外市場層面上的布局。此外，作為一家上市公司，我們也會將國內出口型的氛圍調動起來。針對這部分，我們做了很多努力：第一，我們成立了專業性的第三方認證機構，搭建了標準的光學實驗室、標準的化學實驗室，針對認證，我們成立了966的標準暗室，為我們的國際性客戶提供一些增值服務。而且國內一些客戶、中小企業有需要都可以來找茂碩，我們一定全力支持。從產品可靠性以及成本等，我們可以綜合考量，我們對外承諾提供標準的配套服務和LED驅動電源的系統性解決方案。第二，茂碩聯合了很多基金、銀行，提供金融服務，我們會整合供應鏈，國內的中小企業在供應鏈上有需要進行金融方面的支持，我們茂碩會全力支持。作為國內LED電源行業的上市公司，推進行業的發展，茂碩責無旁貸。”
黃恒超
“LED行業里面，白云化工主要是硅酮膠產品在行業內的配套應用，助力LED行業走向國際化。LED密封膠一個用于灌封，一個用于密封，一個導熱，在這個行業里面，針對這些需求，尤其是中高端，我們在國內處于壟斷地位。為什么這么說？國際上照明巨頭如飛利浦公司所有代工廠用的膠都是用的白云化工。之前他們還到公司審廠，他們技術部的經理對我說，他們將白云的一款膠SMG533列為他們的萬能膠，密封、灌封、導熱全都采用我們的。他們對我們產品的評價是又好又便宜。目前國際上都沒人可以與我們競爭。國內企業包括佛山照明、木林森、浙江陽光等，這些基本上都采用我們的，特別是在福建、廈門市場主要是由白云化工壟斷。他們普遍反映，目前白云化工膠水質量是任何廠家都比不上的，做得非常穩定。”
走出去容易，走進去難
媒體：在海外市場開拓上，主要遇到了哪些問題或難關？
黃海
“亂在初期的海外市場開拓中，我們遇到了很多困難。我想跟咱們同行業的友商有很多類似的地方。具體來說，體現在我們在海外的品牌影響力需要初建、客戶的信任度需要培養，客戶的關系需要培養，甚至是在客戶挖掘工作上來說都有很多困難。我們克服這些困難實際上通過了一些各種各樣的方法，包括通過一些展會或友商的推薦去開拓我們最初的一些客戶，有了最初的客戶之后，最重要的是為我們的客戶提供最真誠、帶來價值增加的服務。正因如此，過去幾年，雷曼股份逐步加深跟我們很多客戶的合作關系，逐漸地在我們的目標市場和細分市場，樹立了我們的品牌和影響力。”
陳峰
“當前外貿出口形勢依然復雜嚴峻：1、產業國際化轉移，競爭加劇，比如一些東南亞國家在發展自己的照明企業；2、技術壁壘和貿易壁壘有待于突破；3、全球貿易環境也不容樂觀、LED照明產品在全球范圍內沒有明確的產品分類代碼等一系列問題都是一種挑戰。”
缺工匠精神，國際化難
媒體：相比德國、日本等，為何中國企業被指普遍缺乏工匠精神？
黃恒超
“我認為，工匠精神，應該是能做到持之以恒的精益求精。而中國企業普遍缺乏工匠精神，一方面，主要是中國企業的發展，或者說國家經濟的發展，相對來說落后西方發達國家。中國企業都是從一窮二白的基礎上發展起來的，特別是民營企業。這些民營企業首先考慮的第一步不是工匠精神，而是生存。生存是第一步，第二步才是發展。所以，這個行業的浮躁，我可以理解。另外，確實有一部分人是比較浮躁的，有些是制度上的，特別是國有企業缺乏定力。本來，國有企業是最有資源的，但就沒人愿意去做這些事情。為什么沒人愿意做這些事情？因為，付出與收益不對等。反過來說，民營企業發展起來了，有了第一桶金，希望自己能夠做成百年老店，這些企業舍得投入。”
丁華
“行業也好，市場也好，都太急于求成，我認為這樣的行業應該有很多年的發展積累階段，但恰恰，我們還沒積累完成，行業已經處在瘋狂擴張階段，概念已經炒得熱過了頭。從整個行業投入度來說，投入非常大，進入的資本非常龐大，這么多資本為了產生效益，相互競爭。競爭剛開始還是產品技術上的競爭，走到后面就是成本的競爭，演變到后來就變成炒概念炒新技術。但事實是，所有的東西都有一個科學標準，沒有一個標準去做，怎么才能做得更好？我認為這個話題，太沉重了。大家本著工匠精神，專心做好自己的產品。如果我們今天報價，價格不滿足客戶，我們還有機會跟客戶再來談。如果今天我的產品出問題，我的客戶可能永遠地流失掉了。這就是我們所講的服務都沒做好，最起碼的先決條件——產品品質都沒有，談什么去服務客戶？這是茂碩人的理解，所以品質是茂碩現在的重中之重要打造的環節。”
繞不開品質，拗不過專注
媒體：在企業國際化發展過程中，要打造核心競爭力，什么因素最重要？
張鋒斌
“不外乎，首先你要做一個好的產品，要有技術，技術上領先，產品質量可靠穩定，同時能夠給客戶帶來持續的價值，只有這樣才有持續的競爭力。景觀亮化產品主要用在橋梁或者建筑外墻上，施工跟維修的成本非常高。另外一旦出現了問題，影響就會比較大，因為整個應用比較高，比如在遠處都可以看得見問題，對產品質量和可靠性要求非常高，我們愛克從建廠之初就把產品品質作為企業的生命，不斷地追求技術創新，不斷提升產品品質、提高可靠性，為客戶創造價值，所以說，短短幾年愛克有比較大的發展。”
龔文
“專注是一件很重要的事情，如果說沒有遇到誘惑，那是假的，為什么晶臺會選擇專注？這可能跟晶臺的基因，或者跟我本人也有關系。我是1997年進入這個行業的，到今天為止，大概20年，也就是說做LED封裝，是我到現在為止的第一份工作，也是唯一的一份工作。我將人生中最美好的20年獻給了LED封裝產業。所以，最青春的20年都獻給了這個產業，未來我們一定會沿著這條路繼續走下去。這也是為什么我們在2008年創立晶臺后，也一如既往地堅定走了LED封裝這條專業化的道路。縱然，這過程當中，有很多誘惑，我們還是不為所動，我們認為，只有堅持，只有專注，才能創造美好未來。”
重構世界觀，走向國際化
媒體：在這個膨脹成巨無霸的全球化蛋糕下，中國LED企業如何分羹？
龔文
“10年以前中國企業參與全球競爭的主要殺手锏是價格，當時中國制造成本非常低廉，中國企業可以拿非常低的價格參與到世界競爭。但現在不一樣了，我們的勞動力成本已經非常高，人口紅利已經不存在了，這個時候中國企業想要參與國際競爭，仍然抱著成本優勢、價格最低這一個過去的老皇歷實際上是行不通的，那么中國企業有什么樣的優勢？”我認為，中國有非常多的人力資源，這是世界上任何一個國家所沒有的，中國的大學數量、每屆大學畢業生的數量，其實在世界上是數一數二的，所以我們要利用這些優秀的人力資源，因為有了優秀的人力資源，所以我們要加大整個研發方面的投入，讓我們的產品真正在性能上超越我們的國際同行，這里面，華為是我們非常好的榜樣。此外，中國掌握到了資本的力量，中國是現在國際上除了美國之外的第二大經濟體，資本在產業發展過程中所扮演的角色是非常重要的。所以，我們要看到，現在很多優秀企業都參與國際并購，包括最近的飛利浦、歐司朗等跨國公司的并購案，都有80%中國企業的身影參與其中，這也說明了中國的產業資本逐步滲透到行業的發展中，我想這也是中國企業的一大優勢。”
黃海
“實際上，現在LED顯示在全球的發展進入了一個新的階段，這個階段需要每一個參與的企業，注重定位和創新這兩點。具體來說，對我們雷曼顯示來說，非常注重厘清自己的定位，在整個全球LED顯示的產業鏈中有所為有所不為，在整個LED產品定位清晰之后，再從我們的立足點出發，朝著我們的戰略方向不斷地做出創新，這個創新不僅僅是局限于產品上的創新，或營銷方式的創新，還有思維方式、邏輯以及原則。事實上，我們的創新工作取得非常大的成效，跟客戶的合作越來越緊密，越來越深入，從而為雷曼的“LED+體育”的雙主業發展以及雷曼顯示在國際市場上的進一步擴張打下了良好的基礎。LED顯示全球都看中國，作為中國的LED顯示制造商，雷曼責無旁貸，我們相信，中國LED顯示制造商群體能夠支持甚至引領全球LED顯示的發展方向，為行業的升級和發展做出巨大的貢獻。”
張鋒斌
“可能在以前，更多的企業注重價格的因素，所以在產品技術上沒有過多的沉淀，相信未來隨著LED應用領域的不斷擴大，大量的企業走出去，在技術上不斷進步，未來在整個國際領域會有一席之地。不管是在國內還是國外市場，所有的基礎都是來源于你有一個好的產品，技術上領先，產品質量可靠穩定，有一個好的服務，能夠給客戶帶來持續的價值。有這樣一個基礎支撐，你的品牌，你的質量才能成為一個可能，整個企業的競爭力才能得到體現。”
黃恒超
“密封膠在有些大眾品種方面，我們和國外差距不大，特別是目前在建筑類硅酮膠這一塊不存在差距。但是在上游技術的沉淀，還有一些比較高尖端的技術開發與沉淀方面，我們必須承認，與國外還是有比較大的差距。特別是在上游原材料的開發和生產方面，在節能效率方面，以及高尖端的產品開發與利用方面，我們與國外有差距。而在下游的生產工藝和設備方面，雙方的差距不是太大。我們一定要有工匠精神，一方面結合目前公司的實際情況，一步步地開拓。不熟悉的，我們不做。所以在膠方面，我們是以自己的實際為主，結合了科技發展來做。但我們總的原則一定是做就做最先進的。另外，一定要符合全球、國家的產業政策，特別是符合節能環保政策，對節能環保的有影響的，不適合的材料，我們都不會立項。”
陳峰
“中國LED企業目前在國際上還談不上太多的知名企業或知名品牌，大多數還是以中小型加工型為主，以OEM或ODM的方式在幫助國外企業做貼牌和代工，雖然世界LED產品大多是產于中國，但是還是屬于中國制造的階段，行業標準還有待于建立，產品創新還需加強，專利和知識產權要確實得到保護，所以還沒有到中國創造的階段。未來中國LED企業將會更加規范發展，必定會有很多企業淘汰，剩下的都是真正按照長遠發展規范化的企業，有實際規模的企業。LED企業要有正確的世界觀，首先需要對世界有個全局觀，對每個國家的歷史狀況、經濟狀況、市場形勢、人文、LED政策都要有一定的了解。根據這些形勢分析以后，找到自身企業能夠發展定位的東西。做出來的產品能夠符合當地的市場需求，細分市場，細分客戶，這樣才能提高我們企業的競爭力。”
丁華
“目前，越來越多的企業已經淪為世界的代工廠，大多數企業仍停留在OEM階段。極少數企業做得還不錯的，就是ODM企業，其實我們恰恰最缺乏的就是品牌，這是沉重的地方。我們投入了這么多的資源，投入了這么多的資金，投入了這么多的人力，我們也有非常優秀的團隊，但是我們的品牌會在哪里？我們都是淪為一個低廉價的OEM代工廠。然后人家適當地給我們一定的利潤分配額而已，但都是屬于最底層的分配。所以，這恰恰是我們行業所有的伙伴們需要齊心協力去做好的一件事。我們都沒有抱成團，都沒有更強的民族品牌概念，我們拿什么去跟國外競爭？我們的民族氣節沒有，品牌概念也沒有，大家會把品牌停留在口頭上。何為真正的品牌？當然我們可以先引進技術，但我們的技術已經很好了，我們相關的成本控制以及團隊建設都非常好，為什么不能靜下心來好好地做產品，好好地通過我們的沉淀，將我們的技術、團隊氛圍、國內文化展示給世界看。為什么一定要停留在代工？我認為，我們行業已經變成世界性的代工廠，極少部分人在發揮工匠精神，真正推廣自有品牌。當然，茂碩從頭到尾，我們都這樣在做，包括我們現在在歐洲成立茂碩，在北美成立茂碩，在亞太區、韓國成立茂碩，我們都會在這一部分突出自身的品牌。這個也需要茂碩人經歷5年10年20年甚至50年為之奮斗。但是，我們會一如既往堅持不懈地按照自有品牌走下去。因為茂碩只有一條路，我們一定是踏踏實實地做民族品牌，我們只有這條路走。”
