“LED照明的下一步已經(jīng)很清楚，將會是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一部分”，王冬雷透露，“接下來雷士照明和德豪潤達要向兩個方向轉(zhuǎn)型，照明向LED技術轉(zhuǎn)型，營銷向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，即建立全渠道營銷。”

 

　　王冬雷表示“網(wǎng)絡電商的發(fā)展對傳統(tǒng)店面的沖擊是實實在在的，大多數(shù)實體店的營業(yè)額都在下降。那么，你就要改變，使你傳統(tǒng)的店面零售更有吸引力，客戶更愿意到你的店面來，將線上線下的這兩個優(yōu)勢方向結合起來。至少現(xiàn)在O2O是最有效的模式，所以大家都在試，雷士也在試。”

 

　　王冬雷分析指出，要建立全渠道營銷，首先要對傳統(tǒng)銷售渠道進行O2O改造。“我們非常清楚，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對線下渠道商帶來巨大的沖擊”，王冬雷指出，雷士在全國有3000多家門店，我們一直在思考怎么能夠發(fā)揮既有的線下服務優(yōu)勢和線上的成本優(yōu)勢，“O2O是到目前為止最好的解決方案，基于這種方案來改造，我們能為消費者提供完美的消費體驗和更有競爭力的價格。”

 

　　全渠道營銷還包括了智能電商平臺。智能電商平臺是雷士電商的擴大版。改造的第一步是打通線上線下，第二步是通過平臺建設，吸引更多消費者和賣家進駐，形成一個開放性的平臺。我們原定的目標是做行業(yè)的垂直電商，但具體的模式還要在實踐中探索。“在互聯(lián)網(wǎng)上如何生存發(fā)展是每個企業(yè)都面臨和討論的問題，我們會尊重用戶的想法，用創(chuàng)新的方式和思維，不停地更新發(fā)展我們的商業(yè)模式。”王冬雷如是說。

 

　　銷售渠道的變革還需兼顧雷士照明各個經(jīng)銷商的利益。據(jù)王冬雷透露，在雷士照明、德豪潤達未來的全渠道營銷體系中，核心經(jīng)銷商是工程領域的旗手，是零售端配送、管理、服務的主力軍，“我們正在設計新的利益架構，這種利益架構的設計基于兩個基本思維：體系效率最優(yōu)化，利益分享共同創(chuàng)業(yè)。”。