我有個朋友開了個燈飾廠，前期沒有下市場走渠道，而是因為借著頭兩年淘寶就搞出了量，在電商領域力度也蠻大，以吸頂燈為主，款式多，主打價格低廉。去淘寶搜，他的產品能去到首頁的自然搜索。我也去參觀過他的工廠，雖然廠子不大，電商的辦公室挺大，風格還很有年輕人的特色的。

 

　　今年年初，我再去看望他，下午三點半，他那電商部我沒見到人了。我委婉的問道：李總，咋滴天貓團隊呢？“哦。還給馬云了”李總沒有看我，只是輕微的將此話題帶了過去。

 

　　他的天貓銷量之前的確是不錯，每月也有幾十萬的銷售額，只是這個廠房房東賺了房租數萬，員工賺了工資數萬，材料商賺了數萬，馬云也賺了數萬，人家都賺錢了，就他沒怎么賺錢。他在這里的角色就是個“搬運工”。把錢搬給這些人。

 

　　由于他以前的銷售主要是靠阿里巴巴和天貓淘寶的訂單而來，現在這樣的局面，他想走下線下經銷商的渠道。可是他做的產品很多都是廉價的，線下也有競爭啊，所以他想到了涉足智能照明領域為產品賣點和突破口。

 

　　李總的智能照明產品包括天花燈、球泡燈、燈帶、吸頂燈等主打產品。通過網關能實現對燈具的控制。可以通過手機來操控，而且可以設置智能場景保存。他的銷售策略很簡單，這一套系統包括燈具、網關、APP。他做了個房子造型的展板，準備第一找廠家合作開發市場，第二找員工去開發市場，展板樣品只要鋪到每個經銷商處則可，收取1000元的合作代理費用。

 

　　我看了下他的全套產品后，說：李總啊，我實在忍不住要吐槽了，第一，你這手機APP設計的太難看了，也不能一眼看明白怎么操作，第二你的這個展板樣品設計的也丑。第三，也是最主要的，雖然也算是涉足智能照明領域了，但是我覺得太麻煩了，消費者會如何？解鎖手機---打開APP----控制產品。本來一個開關解決的事情，現在整這么麻煩了。

 

 

　　雷軍進入家居智能后，也涉及到了照明市場。我玩過小米的智能產品，產品包含了智能插座、智能燈泡、智能開關、智能空氣機、人體感應、攝像機。這些產品可以實現聯動，玩起來設置下場景，比如我把門窗感應器設置成聯動，有人一進我公司的玻璃門，一樓前臺的燈就量了，然后攝像機自動拍下來人的小視頻馬上發到我的手機。

 

　　像這樣，好像看起來也蠻不錯的，我手機APP界面也很簡單清爽，不過我操控下照明這塊還真沒什么好玩的，好多控制就是脫褲子防屁，這些目前只適合我這樣的屌絲玩玩而已。

 

　　這方面，鴻雁電器總裁王米成先生的講法：目前市場上的智慧照明的產品主要分兩大類，一類是智能單品， 主要通過無線通信方式進行聯網，并通過手機APP進行操控。 這類產品的消費門檻較低，但大多走不遠。

 

　　另一類是系統性產品，這類產品主要通過有線或無線進行組網，以場景開關或傳感器進行照明控制，同時手機APP進行輔助控制，其特點是系統龐大，安裝調試復雜，門檻較高。

 

　　但是這個系統性的照明智能如何實現真正的智能？比如我在家里憂傷了，網關或智能設備如何得知然后觸動設備，比如我要在家里開PART了，還是要事先通過手機APP設置幾種生活照明場景，然后通過觸碰智能開關去馬上實現更便捷吧。或者是你事先在APP上調好設置行動的燈光聯動時間，然后到底切換成你想要的照明效果。

 

 

　　還有這方面的酒店應用，由于大數據的采集，如果你之前住過店，然后拿到房卡后去到房間，一插房卡等于給你房間信號，一下子房間就會恢復到你上次住店時候的燈光效果、空調溫度、電視機等等。然后通過關注這酒店的微信公眾號，還能自己調調，好像也挺牛逼的吧

 

　　現在好多上市公司或些技術性的企業都在切入智能家居照明領域，咱們搞不到技術的先看看發展吧。

 

　　其實，做這智能家居還有個很強大的好處，你看雷軍的小米，操作智能設備聯動需要手機APP吧，恩，人家這APP里就有他企業的電商商城，還有他賣的小米電視，智能電視的界面也還是有電商商城，看，人家的店都開到你最近的地方了，還不要流量，也不用找馬云去開直通車。