中國已成為全球最大的燈飾照明制造基地，中國企業海外擴張的機遇和挑戰是什么？要想在全球產業鏈中擁有更多話語權，我們最需要做什么？萬物互聯時代，燈飾照明行業在商業模式創新、技術創新上都有哪些新的嘗試、經驗、難題；智造與創新，不是概念，不是口號，我們該如何落地執行？且聽行業大伽的精彩演講。

 

　　中國照明電器協會副理事長/秘書長陳燕生：照明行業的現狀與發展趨勢

 

　　2015年中國企業大舉進入LED照明市場的同時，國際大公司采取調整策略，這并不說明他們沒有技術優勢，而是在激烈的競爭中優勢不再顯著，影響企業的盈利，而將重心轉向更加盈利的業務。

 

　　2016年上半年延續了2015年的走勢，國內外需求疲軟，國內市場中工程項目競爭激烈，批發零售渠道不旺，經銷商普遍感到困難。照明產品出口下滑，1-6月照明產品出口178億美元，同比下降14%，這種情況是多年來沒有過的，說明形勢比較嚴峻。我們要清醒地看到這就是新常態，前些年的高速增長一去不復返了。

 

　　智能照明是未來照明的發展趨勢，智能照明系統是包括燈具、傳感器、通訊裝置和控制系統軟硬件組成的系統解決方案，目前在室內外智能照明還處于初級階段。

 

　　總之，中國的照明產業二十多年來得到快速地發展，近十幾年在傳統光源向LED轉型過程中也取得明顯的進步，但與歐美發達國家相比在產品設計，工藝技術方面仍存在差距。當前中國的照明產業由于企業數量過多，產能過剩，造成供過于求；未來趨勢仍舊是整合為主，一方面通過兼并重組，做大做強一批企業；另一方面將逐步淘汰一批沒有競爭力的企業，使得中國的照明產業更加健康，更具競爭力。

 

　　(美國)Youni Trading Ltd負責人Colleen Hart：創新，融合與市場滲透

 

　　拓展海外銷售渠道，必須促進產業創新和升級。那么，如何進行海外銷售呢？只有品質好，設計漂亮，價格便宜才能打開國際市場，還要針對不同產品進行分級，這需要有非常專業的國際經理人來區分，所以必須要定位好。在進入歐美市場特別是美國市場區分，還要了解不同國家法規，譬如；美國標準與認證、美國聯邦法規、環境保護署的情況等。

美國家庭照明的趨勢

解決方案和產品

 

　　只有創新才能抓住客戶的心，要有自己的專利。對全球賣家而言，更多的會關注廠家技術，尤其是智能技術，創新這塊更加需要投入時間金錢與精力，報團發展智能家居的概念。美國市場更多地需要經過認證，包括驗證ISO、ANSI、NEMA、IES、UL等，帶有著這些驗證認證Logo，并且有三年質保期才能賣出去，一定要做好當地市場認證的工作，才能適銷對路。

 

　　（荷蘭）Orange Branding首席設計師Maarten Boer：照明設計，創新實現

 

　　近年來，經濟高速發展已成為全球商品制造業的中心。同時，隨著國民生活水平的提高，國內消費者更追求外觀精美功能卓越的設計產品，這意味著，許多國內企業更需要以消費需求，加強重視品牌建設和產品設計等發展。因此，經驗豐富的國際設計師已成為了許多中國企業重要的人才資源。橙創品牌管理與設計是設計優化和品牌建立的專家，將助力更多中國企業全方位塑造國際品牌形象并打入國際市場。

 

　　Maarten Boer還以為何需要合理的設計流程、合理的設計流程、設計案例分析等進行分析，只有以用戶為中心，才能了解到需求才能有市場。對于特殊照明而言，照明要求非常高，開發國際市場需要全新定位與視野，包括在LED面板上個案應用在KTV，自行車與運輸燈等。總體來說，對于照明行業而言，創新才是解決問題的最佳方案。

 

　　木林森股份有限公司執行總經理林紀良：中國照明企業海外擴張的機遇和挑戰

 

　　全球照明市場整體規模到2019年預計將達到1287億美元，2014年至2019年年復合增長率預計達到4.6%。按產品劃分，全球照明市場可分為通用照明、汽車照明和背光照明。其中，通用照明為主要產品，占整體全球照明市場總額的80%左右。

 

　　目前，白熾燈、鹵素燈和熒光燈等傳統照明技術主導全球通用照明市場，這些技術主要使用于全球發展中國家。但由于各國政府對能耗的嚴格規定，預計傳統技術產品市場未來將面臨負增長的壓力。而由于LED產品的節能特性、產品成本的下降及其兼容現有的照明燈具，全球LED的使用預計將出現快速增長的勢頭。

 

　　按終端市場劃分，全球通用照明市場可分為住宅、辦公、室外、商店、酒店、工業及建筑七大市場，其中住宅領域是最大的市場，占2014年整體市場的38.4%。建筑領域雖然是最小的市場，但預計是增長最快的終端市場。未來發展趨勢主要為：1.LED產品市場占有率提高；2.技術更新換代加速；3.LED產品平均售價下降；4.市場供應商數量增加；5.LED封裝照明產品在通用照明市場上的普及度提高。

 

　　全球主要LED照明品牌仍然主要集中在美國、歐洲及日本。作為全球龍頭照明企業通常必須有以下共性：1.擁有強勁的創新能力；2.高質量產品之生產或研發能力；3.強大而國際化的銷售網路；4.雄厚資金實力。

　　對于中國照明行業SWOT分析，中國照明企業自身有質量、專利權等問題，且面臨著外資企業的市場競爭及專利限制等威脅，然而中國照明企業有著中國巨大的市場作為后盾，又適逢照明行業更新換代，若能善用并購緊抓市場機遇將有助加速其發展。

 

　　未來，木林森銳意成為全球照明行業的領導者，自1997年成立以來，木林森在過去18年中實現了63%的復合年增長率，確立了在LED產業中的領導地位，其產品組合在整個LED供應鏈的范圍上占據了領先的市場份額。在全球化的布局下，共聘用了員工12，000+人，銷售網絡基本覆蓋全中國。海外分支機構涵蓋美國、墨西哥、印度。海外銷售點分別有臺灣、泰國、菲律賓、迪拜、伊朗、沙特、卡塔爾、土耳其、埃及和南非、緬甸、德國、法國等。