2016年8月19日，由中山市古鎮鎮中小企業服務中心主辦的外銷市場進擊攻略之伊朗訊息交流會在中山市古鎮鎮政府會議室召開，來自燈飾照明行業的80多名企業代表參加了此次會議。會議邀請了伊朗駐廣州總領事館領事Ali Masaeli先生介紹伊朗國情以及中伊經貿發展現狀，來自中山市華迅商務服務有限公司等企業代表分享了伊朗市場資訊及實際交易中的問題解讀。

　　

　　伊朗，位于亞洲西南部，是一個具有悠久歷史的文明古國，它燦爛的歷史文化、神秘的宗教信仰和獨特的民族風情，成為世界文明中的一朵奇葩。特殊的地理環境、經濟環境，以及連通東亞和西亞的橋梁地位，是伊朗與世界各國進一步發展關系的有利優勢。

　　

　　一、制裁解除，中伊友好關系開啟新征程

　　

　　

　　

　　2016年1月16日，伊朗核協議開始執行，對伊朗伊斯蘭共和國的所有國際和單邊制裁基本解除。伴隨著制裁的解除，伊朗經濟的復蘇已經是必然。伊朗和美國官員表示，最近數月，來自歐洲、亞洲和各地的商務代表團都在與伊朗進行談判，試圖在這個擁有8000萬人口，長期因制裁隔絕于世界經濟的市場中找到新的商機。

　　

　　2016年1月，國家主席習近平先生率領強大的政治和經濟貿易代表團對伊朗進行國事訪問，這是中伊關系發展史上的里程碑，開啟了兩國發展的新篇章。其中包括推進絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路合作備忘錄，一致同意建立中伊戰略合作伙伴關系。這一切均顯示了兩國領導對發展各個領域雙邊合作關系的良好意愿。按照一帶一路對外投資計劃的設想，中伊經濟往來在接下來的10年內將增至5000億美元，達到目前的10倍。

　　

　　二、中國出口伊朗LED照明市場數據分析

　　

　　

　　

　　近年來，中東地區基礎設施建設投資熱度大，形成了巨大的購買力，LED產品市場需求也大量增長。其中，伊朗是中國LED照明產品在中東地區的重要出口市場。

　　

　　據中國海關數據顯示，2015年我國對伊朗LED照明產品出口額為8619萬美元，較2014年同期下降11.4%。從出口數量和單價分析，2015年我國出口伊朗LED照明產品整體呈現量升價減的現象。2015年我國出口伊朗LED照明產數量為3931萬個，較2014年同比增長77.7%。2015年平均出口單價為1.5美元一個，較2014年同比下降26.2%。

　　

　　據數據顯示，中國出口伊朗LED照明的企業中，2015年球泡燈出口額最高的企業為木林森股份有限公司，是2014年該企業出口額的9倍左右，占到燈條出口總額的7.2%。燈條出口額最高的企業為廈門蓬榮光電有限公司，平板燈出口額最高的企業是中山市佳鑫進出口有限公司，射燈出口額最高的企業為天津港保稅區伊潤國際貿易有限公司。

　　

　　從出口品牌分析，2015年我國出口伊朗LED照明產品品牌數量很少，其中“無牌”和“默認”兩大類品牌的出口額總和達到7970萬美元，占到2015年出口總額的92.5%。在排除“無牌”和“默認”兩大品牌的已列明品牌中，ELITE的出口位列第1，其次是OPPLE和SPARK兩大品牌位居第2和第3名。
 

 

　　三、制裁解除后中伊貿易面臨的風險和挑戰

　　

　　

　　

　　雖然中伊雙邊關系隨著兩國領導人的會晤進一步加深。但中伊貿易仍然面臨世界大環境帶來的影響和挑戰。

　　

　　“全面解除經濟制裁”道阻且長。從不久前達成的伊朗核問題框架協議來看，伊朗并沒有獲得希望已久的“全面解除經濟制裁”的條款，在框架協議中，美國和西方國家僅僅承認將會“逐漸減輕”對于伊朗的經濟制裁。

　　

　　西方國家成對伊貿易競爭對手。伊朗與西方將逐步開展正常交往。來自西方國家的資本與技術就會迅速流入伊朗，中伊在未來經貿發展中可能會受到來自西方企業的競爭。

　　

　　伊朗“原油紅利”日益縮水。2015年開始國際原油價格大幅下跌，伊朗的經濟很難快速提升，鑒于國際社會對伊朗經和市場快速恢復預期樂觀，這種現實與預期還存在一定的差距。

　　

　　伊朗銀行業不在此次解禁名單中。就在伊朗各方對此次放松制裁感到前景樂觀時，一個頗為現實的問題擺在伊朗民眾眼前——伊朗銀行業不在此次解禁的名單中。因為美國的影響，伊朗與外國銀行以及國際金融體系聯通仍存在困難，伊朗銀行依然無法在很多國家進行轉賬和取款。

　　

　　四、實際交易中必須弄清兩大問題

　　

　　

　　

　　由于伊朗市場的特殊性，導致中國企業在與伊朗客戶實際交易過程中面臨代理協議、收付貨款等問題，對此企業在出口伊朗時，應特別注意以下兩個問題：

　　

　　1)MOC代理協議

　　

　　據中山市華迅商務服務有限公司總經理陳志彬介紹，伊朗為保護國內廠商，如果是消費品，尤其是牽扯到食品、醫療、化妝品、個人衛生用品之類，伊朗政府規定要簽Agent agreement（代理協議），以便產品有問題能夠究責。MOC（即ministry of commerce，商務部）所有進口商品，不論任何項目都必須要拿到MOC準證，而AGENT AGREEMENT（代理協議）也是MOC主管項目之一，若企業與伊朗客戶簽的是EXCLUSIVEAGENT AGREEMENT(獨家代理協議），根據MOC強制性要求，可排除其他進口商的進口申請，此協議很可能影響企業在伊朗進一步出口。因此，他建議在簽署代理協議時需要特別注意獨家代理的問題。

　　

　　2）昆侖銀行是指定清算銀行

　　

　　因為聯合國及美國對伊朗的制裁，造成各國的銀行都無法與伊朗銀行正常往來，尤其美國更是針對與伊朗往來的銀行作最嚴厲的制裁（禁止與美國往來或以美元清算）。在此狀況下，只有向伊朗進口原油的國家可指定一家銀行作為清算銀行，目前中國大陸指定“昆侖銀行”作為清算銀行，清算幣為人民幣或歐元。中山市佳鑫進出口有限公司負責人表示，對于尚沒有收款路徑的出口企業，可以通過擁有伊朗收匯帳號的進出口企業結匯。