2013年興起的智能硬件創(chuàng)業(yè)潮中，涌現(xiàn)了不少做智能照明的公司，但現(xiàn)在都基本趨于沉寂。2014年創(chuàng)辦的調(diào)調(diào)科技，近期宣布完成新一輪融資。調(diào)調(diào)科技的創(chuàng)始人黃小軍，是一名照明行業(yè)的老兵，有十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還在天使階段投資過(guò)小米生態(tài)鏈企業(yè)Yeelight。在他看來(lái)，智能燈遭遇創(chuàng)投、用戶雙重冷眼的當(dāng)下，智能照明的利好時(shí)代其實(shí)才剛剛開(kāi)始。

 

 

　　黃小軍：目前全球照明市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)接近千億規(guī)模。根據(jù)最新《2015全球LED照明市場(chǎng)趨勢(shì)》報(bào)告，2015年全球照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到821億美元（約5445億人民幣）。

 

　　LED照明的發(fā)展正在影響著世界照明產(chǎn)業(yè)的格局，行業(yè)內(nèi)已默認(rèn)LED將是未來(lái)照明市場(chǎng)的新標(biāo)準(zhǔn)。近來(lái)國(guó)際著名照明公司如飛利浦、歐司朗分拆上市、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等行為說(shuō)明全球照明行業(yè)格局開(kāi)始發(fā)生變化，主要的照明大公司紛紛將重心轉(zhuǎn)移至LED。

 

　　以LED為代表的照明市場(chǎng)規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大。2015年，LED 照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到257 億美金（約1700億人民幣），市場(chǎng)滲透率為31%。美國(guó)市場(chǎng)研究公司Market sand Markets的報(bào)告顯示，2018年全球LED市場(chǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到567.9億美元（約3770億人民幣），2013年至2018年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)18.7%。有其他市場(chǎng)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2020年，LED將取代傳統(tǒng)照明市場(chǎng)80%-90%的市場(chǎng)份額。

 

　　與此同時(shí)，智能照明也成為新的趨勢(shì)。2013 年全球智能照明市場(chǎng)規(guī)模約12.87億美元（約85億人民幣），雖然目前智能照明市場(chǎng)偏小，不過(guò)未來(lái)在廠商積極推動(dòng)以及節(jié)能趨勢(shì)帶動(dòng)下，市場(chǎng)將持續(xù)成長(zhǎng)，2019 年可達(dá)87.1 億美元（約578億人民幣）。

 

　　事實(shí)上，智能LED照明正確實(shí)在成為新的趨勢(shì)。飛利浦、歐司朗、GE等具有百年歷史的老牌照明公司都將智能無(wú)線 LED定位下一代照明的方向，作為公司的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。

 

 

　　黃小軍：中國(guó)照明行業(yè)迅猛發(fā)展。從2008年到2014年7年間，我國(guó)照明行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入從1599.56億元增長(zhǎng)到了3988.06億元，年均增長(zhǎng)率為 16.45%。

 

　　國(guó)家層面很重視LED燈具推廣。國(guó)家發(fā)改委2013年發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確2015年LED照明的產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)4500億元，同時(shí)讓LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)到20%以上，并淘汰耗電量60 W及以上的普通照明白熾燈。2013年前后智能照明相關(guān)的公司一般都會(huì)引用這一數(shù)據(jù)。

 

　　國(guó)內(nèi)LED照明行業(yè)成熟度低，市場(chǎng)混亂。   2009年時(shí)，中國(guó)照明行業(yè)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了一萬(wàn)多家。這個(gè)市場(chǎng)嚴(yán)重分散，僅有少數(shù)幾家規(guī)模較大，比如雷士、TCL、佛山照明、歐普、三雄極光等，每家所占市場(chǎng)份額不到10%，知名度并不高。不過(guò)，這幾家公司市值都在億級(jí)以上。

 

　　事實(shí)上，中國(guó) LED 產(chǎn)值占全世界產(chǎn)值的 70% 以上，有全球最大的行業(yè)供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈高度集中和成熟。智能無(wú)線LED照明時(shí)代，中國(guó)與美國(guó)、日本這些照明產(chǎn)業(yè)大國(guó)基本處于同一起跑線，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，加上勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)低廉、中國(guó)公司會(huì)迎來(lái)新的機(jī)遇。

 

　　老牌巨頭自身的戰(zhàn)略局限、本土大廠商在產(chǎn)品和營(yíng)銷能力上的欠缺，也給了創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會(huì)。這個(gè)領(lǐng)域知名的產(chǎn)品是飛利浦 hue ，在 13 年曾經(jīng)試水中國(guó)市場(chǎng)，但由于營(yíng)銷方式、產(chǎn)品形態(tài)、價(jià)格、服務(wù)器架構(gòu)等種種因素都不符合中國(guó)本地市場(chǎng)，最終選擇退出（新發(fā)布的產(chǎn)品在電商上已經(jīng)購(gòu)買不到）。歐司朗、GE 等公司未來(lái)也會(huì)面對(duì)同樣的問(wèn)題。

 

　　而本土的照明大廠，在產(chǎn)品和營(yíng)銷上毫無(wú)建樹(shù)，甚至完全處在迷茫狀態(tài)。目前來(lái)說(shuō)，只要在營(yíng)銷上發(fā)聲，就幾乎是唯一一家在市場(chǎng)上發(fā)聲的智能照明廠商，很快能夠在這個(gè)空白市場(chǎng)里建立一個(gè)擁有廣泛知名度的智能照明品牌。

 

 

　　黃小軍：智能照明的解決方案只能是一個(gè)軟硬件一體的整體解決方案，過(guò)去那種做燈的公司做燈，做控制系統(tǒng)的公司做控制，顯然不能給用戶帶來(lái)最完美的體驗(yàn)。進(jìn)入 LED 時(shí)代后，因?yàn)闊舯旧碛辛烁嗟目刂凭S度（以前燈只能開(kāi)關(guān)和調(diào)節(jié)明暗，而現(xiàn)在可以調(diào)節(jié)色彩、明暗和開(kāi)關(guān)），但這也不意味著所有的初創(chuàng)公司都能做好智能燈。

 

　　2013年到2015年間，出現(xiàn)過(guò)大量的智能球泡，甚至基本上隔一個(gè)月就會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品上眾籌了，而且方案都是千篇一律的手機(jī)+藍(lán)牙或者WiFi。除了資本推動(dòng)，主要還是因?yàn)閱蝹€(gè)球泡的方案太成熟，買一塊 TI 的芯片，深圳找一個(gè)球泡公模，再找一個(gè) iOS 寫(xiě)一版軟件，就可以丟到眾籌網(wǎng)站了，這是當(dāng)時(shí)所謂的智能照明。但很顯然，一個(gè)球泡解決不了一屋子的光環(huán)境，久而久之就只能變成一個(gè)玩具，沒(méi)有實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景。

 

　　真正完整的照明體驗(yàn)，一定是解決一個(gè)空間的照明問(wèn)題。這就要求：

 

　　1、必須是多燈具、光源組合；

 

　　2、 控制系統(tǒng)需要規(guī)模組網(wǎng)，整個(gè)空間的照明設(shè)備可以被集中控制。

 

　　實(shí)現(xiàn)第一點(diǎn)多燈具、多光源組合就必須有非常多的開(kāi)模費(fèi)用，而且極大的增加了供應(yīng)鏈管理難度，這基本不是普通的初創(chuàng)公司能做好的事情。

 

　　實(shí)現(xiàn)第二點(diǎn)規(guī)模組網(wǎng)，目前WiFi、藍(lán)牙都不適合規(guī)模組網(wǎng)這個(gè)要求，只有Zigbee比較符合現(xiàn)階段的需求。 2016年的法蘭克福展會(huì)上，歐司朗展臺(tái)展示的主要產(chǎn)品就是以Zigbee方案為主的無(wú)線智能照明產(chǎn)品。而Zigbee的開(kāi)發(fā)難度比WiFi、藍(lán)牙高很多，山寨廠商的優(yōu)勢(shì)就不明顯了。

 

　　B端智能照明方案是一個(gè)被忽視的市場(chǎng)

 

　　黃小軍：以往初創(chuàng)公司都將重點(diǎn)放在了年輕極客用戶身上，但這部分用戶數(shù)量并不多，往往只會(huì)購(gòu)買幾個(gè)燈泡。家用（尤其是別墅）、商用照明方案反而是一個(gè)被忽視的大市場(chǎng)。

 

　　這個(gè)市場(chǎng)目前并沒(méi)有出現(xiàn)大的玩家。主要是因?yàn)樵镜闹悄軣舢a(chǎn)品和系統(tǒng)中燈具與燈控是完全分開(kāi)的，分開(kāi)設(shè)計(jì)、分別招標(biāo)、分別供貨、分別服務(wù)。

 

　　燈具廠商比較傳統(tǒng)，在過(guò)去的行業(yè)格局里，燈具廠商從未染指系統(tǒng)控制。主要面向渠道，很少接觸終端用戶，對(duì)智能照明無(wú)感，不知道怎么做，也不知道用戶想要什么，技術(shù)儲(chǔ)備也與智能控制無(wú)關(guān)。

 

　　燈控廠商主要推廣的是 低壓電氣廠商（傳統(tǒng)弱電）方案。這主要是因?yàn)楣こ糖赖募扔刑匦裕ㄖ悄墚a(chǎn)品未發(fā)展多久就展現(xiàn)出少年老成的特征，品牌層次清晰，用戶類型固定。

 

　　再加上，因?yàn)楫a(chǎn)品系統(tǒng)服務(wù)的進(jìn)入門檻并不高，但市場(chǎng)定價(jià)很高，吸引了一批通過(guò)低價(jià)策略嘗試競(jìng)爭(zhēng)的廠商和集成商。工程和服務(wù)質(zhì)量的良莠不齊反過(guò)來(lái)更加傷害了本來(lái)就不是很旺盛的用戶需求，市場(chǎng)上一直沒(méi)能出現(xiàn)一家知名的面向B端的智能照明方案提供商。

 

　　智能照明的解決方案只能是一個(gè)軟硬件一體的整體解決方案，過(guò)去那種做燈的公司做燈，做控制系統(tǒng)的公司做控制，顯然不能給用戶帶來(lái)最完美的體驗(yàn)，尤其進(jìn)入 LED 時(shí)代后，因?yàn)闊舯旧碛辛烁嗟目刂凭S度（以前燈只能開(kāi)關(guān)和調(diào)節(jié)明暗，而現(xiàn)在可以調(diào)節(jié)色彩、明暗和開(kāi)關(guān)）。

 

　　根據(jù)十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通用照明市場(chǎng)中，面向工裝渠道、整體照明方案提供商和大型客戶、項(xiàng)目銷售的商務(wù)能力是非常必要的。這其實(shí)是大多數(shù)智能照明的初創(chuàng)公司并不擅長(zhǎng)的。同時(shí)，對(duì)于新科技和新體驗(yàn)型產(chǎn)品的推廣，市場(chǎng)教育——同時(shí)針對(duì)大眾終端客戶（C端消費(fèi)者）和專業(yè)客戶（如設(shè)計(jì)師）至關(guān)重要，這考驗(yàn)的是一個(gè)公司的全面營(yíng)銷能力。這些也往往被忽略。

 

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)初創(chuàng)公司想要做好這個(gè)市場(chǎng)，除了基本的技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力，必須要具備幾個(gè)特質(zhì)：

 

　　1、強(qiáng)大的商務(wù)關(guān)系：空間解決方案最終的落腳點(diǎn)會(huì)是整體家居，而這需要跟房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)公司、裝飾裝修公司有非常好的合作關(guān)系。

 

　　2、 對(duì)照明行業(yè)本身足夠熟悉，了解市場(chǎng)痛點(diǎn)且有比較成熟的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，不然無(wú)法打動(dòng)利益鏈條上的各方。

 

　　3、有足夠的耐心、能力、資本教育市場(chǎng)。

 

　　事實(shí)上，市面上大部分初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都不具備這些特質(zhì)，這也是我們?yōu)槭裁催@個(gè)市場(chǎng)還很少有人切入的原因之一。