截至8月31日，LED上市企業《2016年半年度報告》全部披露完畢。在這場一年一度的“期中考”里，哪家企業業績最突出？哪家企業利潤最紅火？哪家企業渠道最完善？本期，我們去看看！
1、飛樂音響
上半年營業收入30.27億元
業績快報
據飛樂音響《2016年半年度報告》顯示，飛樂音響上半年實現營業收入30.27億元，同比增長105.40%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.56億元，同比下降21.43%。
渠道揭秘
2016年，飛樂音響繼續抓“渠道產品銷售”和“照明工程項目”兩大銷售模式，實現渠道與工程項目并舉，努力完成從“單純照明產品制造商”向擁有整體照明解決方案的“現代服務型制造企業”的轉型目標。
在渠道布局上，飛樂音響穩步發展海外業務，建立海外投資管理框架體系，提升協同效應。2016年是飛樂音響成功并購喜萬年集團80%股權并邁出國際化步伐的重要一年，其將通過落實海外工程項目、深化海外經銷渠道的方式，穩定開展海外業務。
通過跨境并購交易，飛樂音響擁有了Sylvania、Lumiance和Concord三大全球一流照明品牌，并在全球48個國家廣泛布局，擁有良好牢固的當地運營團隊、客戶關系、銷售網絡以及銷售渠道和生產基地，極大提升了飛樂音響品牌影響力、拓寬市場銷售渠道和提升生產能力，使飛樂音響進一步成為多元化、全球化照明企業。
2、三安光電
上半年營業收入27.78億元
業績快報
據三安光電《2016年半年度報告》顯示，三安光電上半年實現營業收入27.78億元，同比增長21.25%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為9.66億元，同比增長6.89%。
渠道揭秘
三安光電針對市場的特點，生產不同領域和不同波段的產品，產品品種齊全，覆蓋應用領域廣，為下游客戶提供更多選擇和更高性價比的產品，能滿足不同層次客戶需求。
三安光電建立了完善的營銷體系，營銷網絡布局合理，遍布全球各個主要區域，售后服務周到、快捷，客戶技術支持有保障。隨著三安光電技術不斷的提高，產品系列的不斷完善，國內外市場的銷售份額正逐步提升。
目前，三安光電產品技術指標達到國際先進水平，擁有專利及專有技術968件，為三安光電銷售提供了保障，為進一步開拓國際市場奠定了堅實的基礎。
據三安光電《2016年半年度報告》顯示，三安光電上半年在中國大陸地區實現營業收入23.39億元，同比增長19.71%；在中國大陸地區以外實現營業收入4.39億元，同比增長30.22%。
3、歐普照明
上半年營業收入22.34億元
業績快報
據歐普照明《首次公開發行股票上市暨2016年半年度財務報告》顯示，歐普照明上半年實現營業收入為22.34億元，同比增長22.65%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤為1.83億元，同比增長33.58%。
渠道揭秘
歐普照明銷售模式以經銷為主，直銷為輔，在具體管理上分為以下四類：
1、家居經銷：歐普照明建立了多層次的經銷渠道，通過經銷商將產品分銷到各地燈飾城、五金店、商超等不同終端網點，截至2015年12月31日，歐普照明零售終端銷售網點已經超過40000家，遍布全國。
2、商用銷售：歐普照明通過直接參與或者由有照明工程實施實力的經銷商進行項目投標和方案設計，在提供照明的同時為客戶設計整體照明解決方案，涵蓋到精裝住宅、商業店鋪、辦公樓宇、工業廠房等。
3、電子商務：在開辟新型銷售渠道方面，歐普照明積極與業內領先的電子商務經銷企業開展合作，同時在天貓和京東開設了網上直營旗艦店，強化了公司的產品市場宣傳與布局，并使渠道建設立體化，有效地增強了渠道銷售效率。
4、海外銷售：在不斷完善國內銷售渠道的同時，歐普照明近年來積極拓展海外市場，初期階段通過大力發展項目與渠道經銷商，成功在南非、南亞、中東、北非等國家和地區確立了品牌認知和渠道體系。2013年至今，歐普照明在歐洲、巴西、南非、印度等地設立子公司，繼續加強國際市場開發。
4、陽光照明
上半年營業收入21.26億元
業績快報
據陽光照明《2016年半年度報告》顯示，陽光照明上半年實現營業收入21.26億元，同比增長11.92%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.18億元，同比增長22.01%。
渠道揭秘
陽光照明在保持全球均衡的營銷策略下，美國、歐洲、大洋洲、亞洲等區域業務活動快速增長，在發展本地零售業務的同時發展了工程業務，使業務模式更均衡。在區域內部的國家業務開展上也更加細分，陽光照明積極拓展原來薄弱國家的業務發展。
據悉，繼前兩年在美國達拉斯、澳大利亞設立公司之后，陽光照明又投資設立德國公司、法國公司，國外市場新拓展了60多家客戶，確保了陽光照明在原有區域市場增長放緩的情況下，新開拓區域市場出現了快速增長，尤其在非洲和大洋洲等市場在報告期增長迅速。
另據悉，陽光照明“旋風行動”戰區拓展PK賽熱烈開啟，此次行動分為浙江戰區、華東戰區、華北戰區、華南戰區、華中戰區、華西戰區六大戰區。陽光照明“旋風行動”團隊奔波在全國各個領域里的大小城鎮，對大量的空白網點實行全方位開發，力爭擴大市場覆蓋率。
陽光照明此次行動主要目的為“深耕市場、堅守終端”，提升團隊協同作戰能力和團隊競爭精神，以集中作業戰果、終端店面提升為向導，用最真實的產品、品質去開拓更多的意向新客戶，向終端市場展示“陽光照明魅力”。
5、木林森
上半年營業收入20.87億元
業績快報
據木林森《2016年半年度報告》顯示，木林森上半年實現營業收入20.87億元，同比增長4.31%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.53億元，同比下降34.13%。
渠道揭秘
2016年上半年，以“森之鋒第一季？好燈齊輝萬店春”“森之鋒第二季？向贏而生”為主題的經銷商峰會在全國范圍內隆重召開，進一步鞏固了木林森的銷售渠道。同時，木林森在行業媒體進行了密集的廣告投放，加強了媒體廣告的宣傳力度；積極參與國際各大展會，拓展木林森銷售區域市場。
木林森一直注重營銷渠道的建設，堅持建設多元化銷售渠道：首先是強化直銷網點的輻射力度，目前木林森在全國省市主要大中城市設有20多家子公司，負責當地及周邊市場銷售拓展及客戶維護工作；其次是強化經銷商的作用，發揮經銷商在面對終端市場的客戶資源優勢。木林森目前是國內LED封裝及應用行業中營銷服務網絡較為發達和完善的企業，銷售網絡基本覆蓋全國。
木林森不斷加大對外投資，以投資帶動業績的增長，尋求更多發展機遇。如木林森完成對香港超時代光源80%股權的收購、對開發晶照明（廈門）的兩次增資和大手筆55億元在義烏投資LED照明項目等。此外，木林森成功贏得歐司朗光源業務的競標，進一步提升了木林森海外銷售步伐，為木林森成為全球領先照明公司奠定基礎。
6、雷士照明
上半年營業收入17.63億元
業績快報
據雷士照明《截至2016年6月30日止6個月之中期業績公告》顯示，雷士照明上半年實現營業收入17.63億元，同比下降0.5%；實現凈利潤4.56億元，同比增長19.70%。
渠道揭秘
在中國品牌市場方面，報告期內，雷士照明擁有38個獨家區域經銷商，獨家區域經銷商旗下共有3187家專賣店（其中省會城市覆蓋率為100%；地級市覆蓋率為93.9%；縣級市或縣級城市覆蓋率為68%；鄉鎮城市覆蓋率為1.8%）較上年同期減少250家，造成下降主要由于報告期內淘汰了部分運營不良的網點，同時對優勢網點進行改造升級，以提高網點的單店銷售額。
報告期內，雷士照明加大家居銷售渠道建設，整合產品及供應商資源，建立全面的家居營銷體系；同時也致力于將傳統渠道改造成O2O模式，充分發揮線下服務優勢和線上成本優勢，為消費者提供完美的購物體驗和高性價比產品。
在海外市場方面，雷士照明加強產業的互補性及海外市場的拓展速度，并借助各重大賽事提高品牌的國際影響力。雷士照明借助英國雷士的成功經驗，啟動在新加坡及杜拜設立辦事處的籌備工作，屆時將形成以英國、巴西、杜拜、新加坡為據點，覆蓋全球前端市場服務與支持網絡，為客戶提供更加及時快速的服務。
7、佛山照明
上半年營業收入17.56億元
業績快報
據佛山照明《2016年半年度報告》顯示，佛山照明上半年實現營業收入17.56億元，同比增長15.17%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.07億元，同比增長106.39%。
渠道揭秘
內銷方面，佛山照明除鞏固現有的流通批發渠道優勢外，大力發展專賣店渠道、工程商照渠道、電商與零售渠道等新的銷售渠道，各種新渠道銷售收入均獲得了不錯的增長。
2016年6月，佛山照明成立了新的電工產品事業部，大力推廣電工產品，為電工產品成為公司未來新的重要增長極打下基礎。佛山照明上半年內銷收入為11.61億元，同比增長10.61%。
外銷方面，面對國外整體宏觀經濟形勢低迷的大環境，佛山照明持續優化市場布局，優勢區域進一步鞏固及擴大，積極拓展戰略市場及空白市場，調整產品和客戶結構，加大與大客戶合作力度；進一步加大自有品牌推廣力度，提高自主品牌市場份額，2016年上半年FSL自主品牌出口銷售收入同比增長172%。佛山照明上半年外銷收入5.82億元，同比增長25.96%。
8、聯創光電
上半年營業收入11.87億元
業績快報
據聯創光電《2016年半年度報告》顯示，聯創光電上半年實現營業收入11.87億元，同比增長2.46%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.99億元，同比增長17.26%。
渠道揭秘
面對外部經濟環境的波動及日趨激烈的市場競爭，聯創光電堅持“以利潤為中心”的核心經營思想，強化內外部資源整合，提倡精細化管理，提升產品利潤率，去庫存、降成本，抓技術創新、管理創新，上半年生產經營呈現出主要經濟指標同比上升的經營態勢。
聯創光電持續開展投資并購工作，啟動并積極推進與南京漢恩數字互聯文化股份有限公司的資產重組事項，加快公司產業轉型升級速度。
聯創光電繼續推行營銷系統的“阿米巴”核算體系建設，今年上半年陸續增加推廣營銷“阿米巴”經營模型試點，推行“雙創”精神。
同時，在分子公司開展成本倒逼工作時，聯創光電從七個方面著手，提升企業精細化管理水平，實施精益生產，降低質量成本，達到降本增利目的。另據悉，為了進一步拓展渠道，聯創光電曾以非公開發行股票形式募集資金用于“O2O營銷渠道建設項目”。
9、國星光電
上半年營業收入10.55億元
業績快報
據國星光電《2016年半年度報告》顯示，國星光電上半年實現營業收入10.55億元，同比增長16.36%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.95億元，同比增長13.23%。
渠道揭秘
國星光電立足中高端、差異化市場路線，推進“大客戶、強客戶”營銷戰略，從技術、產品、服務多維度出發增強客戶粘性，全力跟進目標潛在客戶，拓展新的客戶資源。
同時，國星光電優化布局上游芯片（國星半導體+亞威朗科技）和下游照明應用，目前在全國擁有1000多個照明銷售渠道網點，8家省級運營中心，5個直營辦事處，核心經銷商數量達800余家，不斷增強自有產品的市場渠道建設。
通過不斷優化營銷模式，國星光電積累了大批長期合作的優質客戶，同時注重與客戶良好合作關系的保持，客戶資源穩固并呈逐年增加之勢，伴隨銷售網絡的進一步覆蓋，助力銷售額穩健增長。
同時，國星光電通過上游芯片的技術創新與管理優化、中游封裝技術及生產工藝的深耕，結合下游照明應用產品銷售渠道開拓，垂直一體化協同配套優勢和規模優勢凸顯，促使有效的成本控制和內生體系優勢互補形成合力，助力國星光電高速發展。
10、鴻利智匯
上半年營業收入9.94億元
業績快報
據鴻利智匯《2016年半年度報告》顯示，鴻利智匯上半年實現營業收入9.94億元，同比增長43.34%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.38億元，同比增長141.60%。
渠道揭秘
本報告期內，鴻利智匯前五大客戶銷售額合計占營業收入的比例為18.15%，與上年同期相比，前五大客戶均為新進入銷售額前五名的客戶，銷售額占比分別在10.69%、2.19%、1.97%、1.73%、1.56%。
鴻利智匯將繼續加強維護老客戶關系，并加大新客戶的開拓力度。鴻利智匯前五大客戶維持了合理的銷售比例，不存在向單一客戶銷售比例超過總額的30%，或嚴重依賴于少數客戶的情況。
鴻利智匯積極建設有效的營銷管理體系，增強公司市場影響力。隨著鴻利智匯在南昌投資建設的LED生產基地逐步投產，鴻利智匯在LED產業鏈的產能規模不斷擴大，報告期內，鴻利智匯加強了市場拓展力度，在俄羅斯、英國、韓國、印度、巴西、西班牙、捷克等國家或地區建立了代理網點，為全球客戶提供快速及時的服務和產品。
