近幾年隨著“互聯網+”政策推出、許多行業出現供需失衡，再加上資本的推波助瀾，各類B2B電商如雨后春筍般涌現出來。有專業人士認為，在全球經濟危機影響下，一直處于低迷狀態的LED照明市場，應該借助經濟回暖契機，大力調整產業結構，創新營銷模式。
在經濟和產業轉型的大背景下，未來中國B2B電商行業發展將熱度不減，B2B網絡營銷模式，也將成為促進照明市場發展的強大引擎。顯然2016年仍然是各大行業B2B的“大年”，照明行業在這種模式中發展的主要優勢有以下幾個方面：
B2B電商成為行業轉型的重要推手
目前，國內的經濟已經全面進入新常態，各行各業的經濟增長方式也由要素驅動轉向創新驅動，變革升級成為眾多行業經濟發展的新風向。因此，供給端的創新，產業結構的改革升級，給國內B2B的照明電商的發展帶來了新的戰略機遇。
B2B照明電商通過優化產業結構、提高社會資源配置等各種新技術、新模式、新需求，幫助企業提升流通效率、降低流通成本、拓展市場渠道，不僅可以幫助企業節約成本，減少風險，還能快速提升企業的綜合競爭力。
例如，2013年西門子集團為了要專注在核心事業，將百年的照明品牌歐司朗分拆獨立上市，但是歐司朗在上市后卻遭受照明產業劇烈競爭的挑戰，因此西門子集團決定再度分拆，僅保留核心與擁有競爭力的業務。透過這一次的轉型，未來歐司朗的核心業務在車用照明、智慧照明、以及LED零組件等三大市場，這透露著歐司朗將鎖定高毛利、高技術門檻的B2B市場。可見B2B電商成為照明產業結構轉型升級的關鍵一步。
B2B已成資本新寵
在過去的2015年，資本市場的錢都傾向流向B2B，在消費升級的背景下，生產商、制造商如何引導消費者的需求，創造需求，根本的革新是真正改造產品，利用數據，利用消費者的觸點，利用洞察力，重構整個生產供應鏈。隨著互聯網的滲透，尤其是移動互聯網的到來，B2B已經不再局限于表面上的信息發布、交易平臺這么簡單，現在更多的是優化行業產業鏈、改善行業流轉效率以及撮合交易。
根據數據顯示，2014年，中國電子商務B2B市場交易額達8.8萬億元，環比增長23.6%;到2016年，中國電子商務B2B市場交易規模預計達15.2萬億，環比增長32.8%，B2B已成為資本新寵。去年，已成功實現B2B戰略轉型的松下集團，在各相關領域展示出前所未有的創造力。
新任松下電器(中國)有限公司董事長大澤英俊認為，2018年在松下成立百年之際，將以銷售額10兆日元為目標，其中B2B領域將保持80%的比例。今后對B2B領域的進一步深耕將成為推動松下前進的主要動力。在中國，也將進一步致力于B2B事業的開展。可見任何一個行業要改革發展都離不開緊隨時代潮流，想在新的經濟形態下轉型升級的LED產業也不例外。
政策給予的強大支持
2015年在第十二屆全國人民代表大會上，李克強總理提出“互聯網+”戰略，幾個月后在中央財經領導小組會議上，國家又提出了供給側改革的戰略，極大地推動了B2B的發展。
眾所周知，當前LED照明產業面臨產能過剩、供需失衡等等問題，供給側改革的重要內容就是去產能、去庫存、降成本，B2B電商正可以充分發揮互聯網高效連接的特點，實現上下游供需的高效對接，幫助化解產能過剩、流通成本高等問題，成為助力供給側改革的利器。
事實上，2014年以來在資本助推下各行業垂直B2B蜂起，已經成為互聯網領域一股不可忽視的重要力量，國家和地方在制定供給側改革和“互聯網+”相關政策時也必然會對B2B給予更多關注和支持。此外，從《關于進一步促進電子商務健康快速發展有關工作的通知》、《關于推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級的意見》，到2016年政府工作報告，中央多次強調加快發展B2B電商。在過去一年國家積極出臺一系列政策法規，對電子商務的發展有巨大的推動作用。可以說，這些政策的支持給在轉型期的照明行業在B2B模式上的發展給予了強大的政策支撐。
2016年，B2B領域勢頭正旺，越來越多身處于傳統行業的人士躍躍欲試，每個行業都有變革成功的可能，不止是照明行業，相信有更多傳統企業會加速借助互聯網進行合作和共同進步。
今年也許是LED的“B2B”大年，也可能不是。正因為B2B電商為經濟發展提供源源不斷的動力，給千千萬萬的中小微企業帶來了新的發展機遇與方向。但是這其中需要克服的困難也會很多，有些企業能發展下來，有些破產倒閉了。企業如果只把互聯網當作工具，把線下的業務搬到線上，沒有去中介和重構產業鏈模式，那么這種B2B也不會走到最后，技術革新和創新意識依然貫穿在這種新模式中。
