最近，好幾個西安燈飾經銷商大戶問我，西安最近有些新的燈飾市場出現，究竟這些項目怎么樣？我們是否應該過去？過去是租好還是買好……諸如此類的問題。我沒有正面回答他們，卻反問了他們一個問題：那你認為你現在所在的老市場的狀況怎么樣，發展空間還有多大，近期的營業額提升了多少？……被我這樣一問，這些大老板們都徹底陷入了沉思。
其實，西安的燈飾業現在面臨的，不是留在老市場還是搬去新市場這個狹隘的問題，而是西安整個燈業的大市場進入了瓶頸，如何破局才能走得更遠這個大問題。在此，我想給大家深入地分析和探討一下，談談西安燈飾市場的破局之道。
生意為什么差了？
西安做燈飾的人都知道，近兩年生意都不如以前，甚至很多經銷商把原有的鋪面壓縮，大鋪變中鋪，中鋪變小鋪。其表面原因是生意不如以前了，這樣做可以把成本降低。實質上，這只是從節流上做了文章，開源方面倒是止步不前。大家都說，燈飾生意差了，我們都沒辦法，是因為房地產業的調控的大環境所致。如果這樣想的人，就徹底錯了。
給你說個案例。二戰后日本汽車工業發展快速膨脹，1967年超過德國成為第二大汽車生產國，到了1970年，日本本土汽車銷量達到238萬輛，千人保有量高達170輛，本土汽車出現嚴重飽和，整個市場停滯不前，一些死守固有市場的廠家逐步萎縮甚至結束經營。在此關鍵的時候，以馬自達為代表的多個有前瞻性的品牌率先突圍，他們看到本土市場的局限性，不但研發出成熟的轉子引擎，并借70年代石油危機重創歐美車商的機會，借新技術快速拓展世界汽車市場，1976年，日本汽車出口量達到250萬輛，首次超過國內銷量。
其實，我們的生意差了，是因為我們的市場并沒有拓寬。房地產市場調控，只是限制了投資行為，而對真正的需求并沒有壓制。也就是說，市場剛需還是大量存在的。關鍵就在于，我們是否還死守著原來的舊市場、還用著原有的老渠道、還把目光放在眼前而不去尋求突破的話，生意不是差了，是只會越來越差。因為，你的對手在利用各種更為優越的條件，在瘋狂地搶奪你的市場份額，今天你是老大，但別人都換了大炮的時候你還在用鳥槍，明天誰是老大，就不用我說了。
老市場的局限性在哪里？
我想西安很多經銷商現在最糾結的是，去與留的問題。說白了就是不知道該怎么做個判斷。正所謂當局者迷，只要正確地分析了形勢，做個判斷也不是一件難事。首先，我們先談談老市場的局限性在哪里。
一、不穩定性：
西安燈具市場經歷了幾次的更新換代，現在大明宮片區應該是比較成熟了。但再成熟畢竟還是些臨時建筑物，沒有產權的就沒有長期的物權保障，終究逃不掉被拆的命運。而且西安今年在打造國際化大都市的力度很大，對低附加值的產業的改造雷厲風行，現在區域改造資金已經到位，就等一聲號令了。
二、規模局限性：
生意要做大，首先平臺就必須大。西安燈飾產業輻射的是整個陜西乃至周邊省份，加上現在一帶一路和自貿區政策的利好，市場范圍不斷在增大。你想未來西安一個如此之大的市場，就靠現有的老市場能支撐得下嗎？答案是否定的，因為老市場無論從規模、體量、配套等硬件上都是無法再擴大了。就憑現在的條件去對接未來，就太勉為其難了。
三、配套局限性：
由于老市場的庫房總量不夠，現在很多商戶要在距離展廳一段距離的地方租庫房放置貨物，交通成本高了不說，沒有統一的管控，火災的隱患也大。現在一些比較成熟的產業園區，除了有充足的庫房以外，基本上都為進駐的商戶提供完善的配套功能，這些功能不是擺設，是為商戶提增經營條件的重要條件。
說到這里，我們可以參考兩個項目：
一是首爾韓國首爾數字媒體城（DMC），另一個是曼徹斯特科學園（MSP），這兩個項目有幾個共通點：就是規劃開發時間長、考慮非常完善、規模龐大、配套服務和功能布局非常專業、短時間內匯集了大量的行業商家進駐、快速取代了零散市場。
DMC從規劃到投入使用一共經歷了13年，分為8個功能區和15種配套服務區；英國的MSP開發前后用了7年，其免費配套服務繁多，會議展覽、展廳設計、客戶拓展、金融服務等都是免費提供的，為客戶提供的，是高附加值的服務，為商家大力拓展市場保駕護航。
四、政策前景優勢不足：
大家應該聽說過“三舊改造”這個詞。簡單的理解，就是把城市核心區域土地價值較高片區里的舊業態和舊物業進行遷移改造。從深層次去理解，就是土地規劃必須符合城市發展趨勢，產業園區應該向城郊交通更為便利、擴展空間更大、政策更為有利的區域轉移。所謂順應時代發展，順應政策，就是要有轉型升級的思路和眼光。
老市場所在片區的土地價值越來越高，再做批發市場已經不符合城市發展的要求，繼續下去肯定不會有利好的政策。批發市場都必須退出這個區域，搬到歡迎你來的地方去。新區，當然是利好產業園區的地方，各方面的政策都更有優勢，平臺更大，對接的渠道更多。陜西自貿區的獲批，意味著對外貿易的時代馬上到來。西安是整個大西北唯一的一個自貿區，我們占據的是一帶一路的橋頭堡，等于就是占據了未來整個東歐和中亞的市場源頭。
去與留的差別
我在上海的時間比較長，眼看著很多生意人的沉沉浮浮。有時候就一個決定，就影響了一個企業，特別是在人生交叉點，要做決策的時候，那才是至關重要的。
那些年錯過的浦東，沒有后悔藥
老上海人以前有句俗話，“寧要浦西一張床，不要浦東一間房”，那是因為在90年代初期的上海，浦西在交通、配套、商業等各個方面相當成熟便利，唯一的不足就是住房很擁擠。而當時的浦東剛剛開始開發，大家覺得那里不成熟、而且很遠。當時上海市政府給予搬過去的人優惠政策，但是一些人還是不愿意過去，于是便有了這句流行語。
事實證明，當時沒有去的人現在都后悔了。自90年代國家開發開放浦東以來，浦東發展突飛猛進。陸家嘴成為上海金融中心，自貿區的掛牌成立，今日的浦東已是人們生活、工作的不二選擇。浦東房價今年均價為每平方米55421元，十年間暴漲了44000元，漲幅翻了4.9倍；浦東現的房地產和產業的提升之快，或許讓最早搬到浦東的人在為自己當初的英明決定而慶幸和驕傲。
跟著趨勢走，一定沒有錯
孫中山先生有句名言：“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。”說明了“趨勢必定決定未來”的道理。總結起來就一句話：跟著趨勢走，一定沒有錯。
西安的趨勢是什么？
西安順應國家一帶一路政策，致力打造國際化大都市。產業轉移、轉型升級、騰籠換鳥都是大勢所趨。西安的批發產業，包括我們的燈具的傳統批發市場，都要往集約型產業園區轉型升級，把零散的市場集中在一個大規模的產業園區。通過園區的完善配套和管理，打開更大的市場，把生意做大。
因此，如果我們都停留在現狀不尋求出路的話，死守老市場是一件非常危險的事情。因為，新市場肯定從各種軟硬件上都會大大超越老市場。更重要的是，新市場在政策、規模、布局、運營上面的優勢，老市場是無法達到的。而且從交通角度來看，新市場一般都建在高速路網密集、交通便捷不擁堵的新區，客源很容易被交通優勢所截取。新市場只要免費接送客戶上門、打通全網電商平臺，兩招就讓老市場無法招架自動繳械了。
這樣對比一下，兩者的優劣勢就很清楚了。何況老市場還要面臨被遷移的命運，那我想大家的最終選擇就不言而喻了。
