轉(zhuǎn)頭寒暄間，趙已挺直身子坐在辦公桌后：“拍照位置哪兒你說，我快速配合！”
拍了幾張坐姿后，他自動站到了沙發(fā)邊上一塊明顯經(jīng)過臨時清理一米見方的空地。
“站姿也要來幾張吧，要是你昨天來，連個下腳的地兒都沒有。忙著新產(chǎn)品研發(fā)的事，沒空打理房間，不好意思，呵呵。”
趙面帶尷尬但言語干脆。
短短幾分鐘，一個典型深圳制造業(yè)主生動跳脫出來：內(nèi)斂、務(wù)實(shí)、決斷、專注。
捫心說，這個CEO辦公室真的很“亂”：布滿的電子械件和書籍占據(jù)了大半空間和視野。
中間夾雜餅干飲料、專業(yè)期刊、各種叫不出名的“智能硬件”若干。
--我們位于離深圳寶安機(jī)場僅3公里的一個工業(yè)園區(qū)廠房5樓。安信可科技CEO辦公室。
趙是這家物聯(lián)網(wǎng)模塊公司的創(chuàng)始人兼CEO。
不久前，安信可科技剛剛和第三方智能硬件云平臺服務(wù)商涂鴉智能達(dá)成“TA＋”戰(zhàn)略合作。
雷軍&價(jià)格屠夫？
打開錄音筆，趙面部略微一緊，鄭重地整了下聲線：
“開門見山啦，呵呵，兩年前我們還沒進(jìn)入這個領(lǐng)域時，wi-fi模組價(jià)格是現(xiàn)在市場價(jià)的4-5倍，一個模組能賣到40多到50多元啊。你說！這樣的價(jià)格行業(yè)怎么能忍受？！你賣這么貴，那么多中小企業(yè)和家電廠商怎么辦？那么多好的產(chǎn)品idea，不就因?yàn)闆]有好的價(jià)格而無法實(shí)現(xiàn)嘛！智能硬件不是這么玩的?。?rdquo;
趙面部略微扭擠，義憤填膺，仿佛他才是那些中小制造企業(yè)的代表。
“你發(fā)家了，行業(yè)怎么辦呢？市場永遠(yuǎn)起不來。”
他，依舊耿耿于懷。
“這個行業(yè)發(fā)展的實(shí)質(zhì)其實(shí)很簡單：一，好用，二，用得起。市場需要激活嘛！
價(jià)格降下來，品質(zhì)上去，整個產(chǎn)業(yè)才能玩得起來，大家才都能有錢賺啊。安信可兩年前進(jìn)入市場就一直把這個看得很清楚，一直努力把模塊硬件價(jià)格降下來。”
“有人評價(jià)過你是IoT物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的價(jià)格屠夫嗎？”我問，
“有，但也有人說過我是物聯(lián)網(wǎng)模塊領(lǐng)域的雷軍。”他嘿嘿笑地回答，
“我不喜歡這么評價(jià)我，但如果”價(jià)格屠夫“和”雷軍“的稱呼能以我們安信可為基點(diǎn)，促進(jìn)整個物聯(lián)網(wǎng)IoT市場的健康快速發(fā)展，把市場真正的激活了，我很愿意來當(dāng)這個”雷軍“，甚至是”屠夫“，哈哈哈。”
--整個對話結(jié)束后，我理出了一組安信可數(shù)字：
“2014年進(jìn)入IoT物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)”
“WI-FI物聯(lián)網(wǎng)模組行業(yè)價(jià)格從平均40元左右，成功拉到10元水平。”
“先激活市場需求，擴(kuò)大市場蛋糕，再考慮自身盈利空間。”
“只用一年時間，公司旗下IoT模組遍布全球每一個角落。”
“海外全球至少有30萬研發(fā)客戶在試用其模組。”
“僅僅我們的一款ESP8266一款模組銷量已經(jīng)累計(jì)超過500萬個。”
“預(yù)估2016年客戶端設(shè)備在1000萬-2000萬臺，我們的市場份額預(yù)計(jì)將達(dá)到20%。”
“我們先激活市場需求，擴(kuò)大市場蛋糕，再考慮我們自身盈利空間。”
“只用一年事件，公司旗下IoT模組遍布全球每一個角落。”
“海外全球至少有30萬研發(fā)客戶在試用其模組，僅僅我們的一款ESP8266一款模組銷量已經(jīng)累計(jì)超過500萬個。”
只用一年時間，公司旗下的IoT模組遍布全球每一個角落，海外全球至少有30萬研發(fā)在試用其模組，
--IoT物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的小米。像極。
處女座工作狂
“我學(xué)的是電子，04年畢的業(yè)，在深圳做硬件工程師，一做就做了8年，但有點(diǎn)和其它工程師不一樣的是，我那時特別自信驕傲，覺得單位的產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我的胃口了，自己完全能做更牛B的產(chǎn)品，所以在2012年一拍腦門就出來自己干了，呵呵。
那時對創(chuàng)業(yè)沒什么概念，覺得自己能搞定所有事，做出傲視業(yè)界的牛B產(chǎn)品，期間也趟了不少坑啊，眼高手低眼高手低。呵呵。”
趙總自己忍不住笑了出來，雙手使勁搓了搓臉，技術(shù)人那種典型的自信和羞澀混雜。
天資很高的人，往往骨子里有著對自己實(shí)力自信而伴生的“清高自傲”。
而“自傲”的人往往有著另一種特質(zhì)，就是追求完美。
“我追求產(chǎn)品的完美…”趙總說。
“趙總什么星座？”
“處女。”
“哈哈哈，像像，典型典型。處女座工作狂。”
“但是工作的完美勢必導(dǎo)致了家庭兼顧的不完美，自己創(chuàng)業(yè)以來，我最對不起的是家庭和孩子，老婆孩子都會有怨言，女兒老是在找爸爸，問：爸爸去哪兒了，怎么爸爸來時不在家啊。很對不起他們。”
最后趙補(bǔ)了句，略顯黯然。
“人”是最重要的因素
之于我們與涂鴉智能的“TA+”戰(zhàn)略合作，我是這么想的：
“物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)涉及到的微操作系統(tǒng)開發(fā)、云服務(wù)搭建、APP設(shè)計(jì)，任何一種都是我們傳統(tǒng)設(shè)備行業(yè)所欠缺的。提供最優(yōu)的軟硬件綜合解決方案，這就需要聯(lián)合云服務(wù)廠商進(jìn)行產(chǎn)品的最終落地工作。這些都是我們不具備，而恰恰是”硬件云平臺“們所具備的優(yōu)勢。
“我們曾前后和十幾家物聯(lián)網(wǎng)IoT云平臺合作過”，但是合作就和婚姻一樣，最重要是選擇適合自己的平臺，什么叫適合我們的呢？
--雙方都在盡力而為，盡力到無能為力。步調(diào)一致，目標(biāo)一致，大家想法愿景一致。
而涂鴉智能就是我們最好的合作伙伴選擇，歸根結(jié)底，是”人“的因素促成了我們和涂鴉智能的合作，人和團(tuán)隊(duì)，由人衍生的看法、目標(biāo)、愿景、熱忱、以此而來雙方all in的全情投入。
--“技術(shù)是死的”
為此，安信可和涂鴉智能雙方建立了”項(xiàng)目聯(lián)合響應(yīng)機(jī)制工作組“，互相派駐技術(shù)人員，面對諸多雙方產(chǎn)品軟硬件及云平臺項(xiàng)目出現(xiàn)的產(chǎn)品及服務(wù)問題，雙方將第一時間基于軟硬件云整體方案進(jìn)行問題排查、系統(tǒng)診斷及針對性解決。
年初出口到南美的智能取暖器，二季度出口到北非的智能空調(diào)，我們在從模塊到云的軟硬件一體方案中實(shí)現(xiàn)了完美協(xié)同，保證了植入我們產(chǎn)品方案的產(chǎn)品完美適配落地；在用戶交互體驗(yàn)方面，也得到了當(dāng)?shù)厍篮徒K端用戶的積極正面反饋。
這些就是我認(rèn)為的安信可科技和涂鴉智能這兩個優(yōu)質(zhì)伙伴此次達(dá)成”TA+“戰(zhàn)略合作的共同基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)意義。”
我看IoT市場
“安信可做物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品希望能引領(lǐng)市場，而不是跟隨市場，拷貝市場，我希望我們的產(chǎn)品及市場思路推出去，別人覺得你的思路是正確的，有前途的，他們自然就會跟隨。
近年來，很多行業(yè)公司紛紛布局行業(yè)不同應(yīng)用細(xì)分市場或垂直業(yè)務(wù)，比如智慧樓盤、智慧小區(qū)等智能家居的前裝市場，但安信可并不會局限著眼在某個垂直細(xì)分市場，就像剛剛說的，我們希望保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上提升價(jià)格優(yōu)勢，提升出貨覆蓋量，從整體上激活市場，讓產(chǎn)業(yè)鏈的伙伴們一起壯大發(fā)展。
“安信可是否后續(xù)也會擴(kuò)大自己品牌的智能硬件單品推出呢？”
“沒錯，我們會做實(shí)用性強(qiáng)、出貨量大、使用粘性強(qiáng)的單品。”
比如Ai-box智能空調(diào)遙控器就是安信可第二款推出自有品牌智能硬件單品，我算了下，京東眾籌價(jià)39元，模塊成本是10元，也就是說29元得承擔(dān)所有的原料、加工制造、倉儲物流、銷售等所有成本。這個價(jià)格還有利潤嗎？“
“幾乎沒什么利潤，但我們必須拿出一款價(jià)格低廉，用戶黏性大，實(shí)用性強(qiáng)、用戶用著爽的產(chǎn)品，以讓用戶體會到物聯(lián)網(wǎng)IoT的魅力，”低價(jià)的極致體驗(yàn)單品“，這可能有點(diǎn)像小米之于手機(jī)行業(yè)當(dāng)初的行業(yè)洞察和市場策略。
按我的觀點(diǎn)，硬件云平臺應(yīng)用下的智能硬件設(shè)備分室內(nèi)和戶外兩個場景，除了”溫度“和”亮度“兩個場景室內(nèi)強(qiáng)垂直應(yīng)用，我們也會重點(diǎn)關(guān)注”老人小孩防走失，定位“等戶外場景。
“云服務(wù)”才是核心
“別看我們在業(yè)內(nèi)相對低調(diào)，安信可的物聯(lián)網(wǎng)wi-fi模組在全球知名度相當(dāng)高，據(jù)代理商和分發(fā)渠道的反饋：我們在全球已有幾十萬的開發(fā)者、工程師粉絲，他們分布在硅谷、歐洲、亞洲，有開發(fā)者、技術(shù)研發(fā)人員。進(jìn)入這個市場兩年能達(dá)到這個規(guī)模確實(shí)很不錯，在這點(diǎn)上我不想謙虛。”
上面說的都是硬件，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)除了硬件和app、模塊里的SDK等軟件外，“云服務(wù)”才是其中的“大頭”！
這行做到現(xiàn)在，最大的一個感慨就是：“云服務(wù)”才是物聯(lián)網(wǎng)智能硬件行業(yè)的“核心”，“靈魂”，我們以往所提供的硬件只是一個“軀干”。
“云服務(wù)”不是小公司小企業(yè)能夠做的，它需要長時間地技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累，尤其是其涉及的“數(shù)據(jù)、聯(lián)網(wǎng)等的安全性”。在早期，“云”確實(shí)制約了大部分中小型IoT企業(yè)的發(fā)展。
海爾、美的、格力等大型制造企業(yè)推出了自家的云平臺、云服務(wù)，但可惜的是大部分局限在自家設(shè)備使用，各家IoT平臺之間的開放之路舉步維艱。那眾多中小企業(yè)的智能硬件云服務(wù)怎么辦呢？
