燈飾行業(yè)沒(méi)有想象的那么好，也沒(méi)有想象的那么壞，而是始終在朝前發(fā)展和壯大。
此次走訪了南寧、北海、桂林等地，與這里的經(jīng)商面對(duì)面交流溝通，算是對(duì)這個(gè)有著美麗風(fēng)景的壯鄉(xiāng)的燈飾行業(yè)發(fā)展，有了一個(gè)相對(duì)深入的認(rèn)識(shí)和了解。
用一句話來(lái)概括，廣西燈飾行業(yè)已呈現(xiàn)出“多股勢(shì)力”競(jìng)爭(zhēng)共榮局面。下面我將從三個(gè)方面來(lái)加以說(shuō)明，希望能起到管中窺豹的作用。
1、首府與地方各自為“陣” 聚福隆國(guó)際燈具城最被認(rèn)可
從不少南寧經(jīng)銷商口中得知，廣西燈飾行業(yè)發(fā)展目前相對(duì)其他地區(qū)還比較落后，最好的燈飾市場(chǎng)就是南寧，但是南寧并沒(méi)有形成整個(gè)廣西的燈飾行業(yè)物流中心，輻射能力只是其周邊地區(qū)及比較近的縣城。
由于離中山比較近且交通方便，多數(shù)地市都是直接去燈都古鎮(zhèn)進(jìn)貨，因而自成一體，首府派與地方派各自為“陣”，無(wú)疑存在互相競(jìng)爭(zhēng)，有的也互為朋友，共同推動(dòng)廣西燈飾行業(yè)向前發(fā)展。
據(jù)調(diào)查了解，南寧是廣西唯一有燈飾市場(chǎng)的地方。有聚福隆國(guó)際燈具城、南寧燈飾城、陽(yáng)光100燈飾廣場(chǎng)、金都印象等專業(yè)燈飾市場(chǎng)，以及快環(huán)路澳華時(shí)代燈飾廣場(chǎng)、東盟國(guó)際3D鵬岱建材城、富安居等綜合建材市場(chǎng)里面包含的燈飾市場(chǎng)，燈飾店鋪有500家左右。
目前還有一個(gè)新市場(chǎng)在準(zhǔn)備啟動(dòng)燈飾項(xiàng)目，已經(jīng)進(jìn)行前期招商。在這些燈飾市場(chǎng)最被認(rèn)可的是聚福隆國(guó)際燈具城。除南寧之外幾乎都是以燈飾一條街出現(xiàn)，有個(gè)別燈具店分布在綜合建材市場(chǎng)，比如在北海，燈飾店主要散布在火車站附近，而最好的經(jīng)銷商之一，代理雷士照明的三興燈飾則立身于創(chuàng)基花園建材廣場(chǎng)。其他地區(qū)和北海的燈飾店情況均大同小異。
2、實(shí)體與電商共同發(fā)展 貝斯達(dá)商城借力亮點(diǎn)獎(jiǎng)表現(xiàn)搶眼
廣西燈飾商家無(wú)論是本地人還是在外地人都很淳樸和熱情，喜歡交流和溝通，也樂(lè)于接受電商平臺(tái)等新事物。在南寧所聞，實(shí)體店一直是有增無(wú)減，大部分的經(jīng)銷商仍然保持下來(lái)，只有少數(shù)到新市場(chǎng)擴(kuò)張店面不利，難以繼續(xù)發(fā)展被迫退出。
電商平臺(tái)不斷出現(xiàn)和沖擊，帶走了實(shí)體店一些利潤(rùn)和銷量，但都認(rèn)為這不是最關(guān)鍵和致命的，事實(shí)上實(shí)體店面和電商平臺(tái)向來(lái)不缺少合作，O2O模式下兩者結(jié)合也越來(lái)越緊密，并不是對(duì)立關(guān)系。
在南寧，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為實(shí)體店面需要電商平臺(tái)，而電商平臺(tái)顯然也需要實(shí)體店，他們甚至覺(jué)得電商平臺(tái)不僅是一種模式，也是一種工具。現(xiàn)在很多電商平臺(tái)來(lái)招商，跟廠家推廣產(chǎn)品，本質(zhì)上也像是一回事。
走進(jìn)南寧每個(gè)燈飾市場(chǎng)，都可以在一些實(shí)體店里面發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)的展示。目前見(jiàn)面率最高的是EDS，南寧每個(gè)市場(chǎng)都有合作者。有一個(gè)市場(chǎng)還出現(xiàn)了2家經(jīng)銷商都在展示，與其一個(gè)市場(chǎng)一家的合作方式有所違背。另外該電商平臺(tái)還進(jìn)駐到了北海、桂林等地，其他地市還在開(kāi)發(fā)中。
最近在當(dāng)?shù)兀珽DS正面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)者，貝斯達(dá)是表現(xiàn)非常搶眼的另外一家被經(jīng)銷商看好的電商平臺(tái)。貝斯達(dá)利用協(xié)辦亮點(diǎn)獎(jiǎng)廣西100強(qiáng)頒獎(jiǎng)典禮成功上位，并借力這次良機(jī)派出大隊(duì)人馬深入市場(chǎng)一線推廣，同時(shí)順利舉行了大型招商會(huì)，不僅和EDS一樣進(jìn)駐了南寧每個(gè)市場(chǎng)，而且在地市和縣城有了更多的合作者。
經(jīng)銷商說(shuō)，除這兩家外，還有其他幾家電商平臺(tái)也先后來(lái)過(guò)廣西，取得的效果并不明顯。大家對(duì)于電商平臺(tái)都喜聞樂(lè)見(jiàn)，認(rèn)為是大勢(shì)所趨，不過(guò)又覺(jué)得好的電商平臺(tái)還太少，也擔(dān)心電商平臺(tái)最終泛濫，供貨端出現(xiàn)問(wèn)題以及最終難以落地。
3、名企與老店深得人心
雖然廣西燈飾市場(chǎng)是各自為陣，南寧對(duì)地市的影響很有限，但是一些知名企業(yè)和老牌燈店通過(guò)自身強(qiáng)大的影響力和多年的打拼還是跨越了這一障礙，既在南寧站穩(wěn)，又在各地生根。
在廣西燈飾行業(yè)中知名的照明企業(yè)有雷士、歐普、TCL、三雄·極光、FSL佛照、美的、鴻雁、歐特朗、木林森、億光等，通過(guò)運(yùn)營(yíng)中心和物流代理可以向自治區(qū)全境輻射。
廣西雷士照明電器有限公司在當(dāng)?shù)厥遣僮鞯米詈米畛晒Φ模瑺I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)達(dá)90多人，業(yè)績(jī)即將突破1億元。在統(tǒng)一調(diào)配下地市發(fā)展也相當(dāng)不錯(cuò)，不少還是千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商。
歐普在廣西家居照明領(lǐng)域和全國(guó)其他地方一樣處于領(lǐng)跑地位，品牌影響力和經(jīng)銷商認(rèn)可度都十分高。
TCL照明、三雄·極光、FSL佛照、美的、鴻雁、歐特朗、木林森、億光在整個(gè)廣西市場(chǎng)上出現(xiàn)得也相當(dāng)多，都是經(jīng)銷商比較看好的品牌。這些知名品牌在廣西的合作方幾乎都是沉淀多年的老牌燈店。
還有一些老牌燈店以照明產(chǎn)品批發(fā)為主，發(fā)展都達(dá)到了10年以上，南寧聚福隆國(guó)際燈具城里的老牌燈飾店比較多。另外少數(shù)工程為主的老牌燈飾店也廣為人知。
廣西忠誠(chéng)雄偉照明電器有限公司是大家公認(rèn)實(shí)力很強(qiáng)的照明工程為主的老牌燈飾店之一，在地市還有分店，其代理的嘉美照明也是大家熟知的一個(gè)知名品牌，在廣西工程照明領(lǐng)域具有不俗的表現(xiàn)。
走訪手札：
縱觀廣西市場(chǎng)，首府、地方、實(shí)體、電商、名企、老店等“多股勢(shì)力”各有所長(zhǎng)，交叉影響，一起組織成了當(dāng)?shù)責(zé)麸椥袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)共榮的局面。廣西的燈飾經(jīng)銷商心態(tài)多是樂(lè)觀的，盡管現(xiàn)實(shí)壓力很大，還是對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿了信心。
據(jù)說(shuō)，如果有閑暇，他們不管男女會(huì)呼朋喚友選一個(gè)地方坐下來(lái)一起痛飲一場(chǎng)，將把一切煩惱與不快都拋諸腦后，醉了依然那么有分寸，可親之余猶顯可愛(ài)。而在外人看來(lái)，想起如詩(shī)如畫的桂林山水，廣西燈飾人足以笑看人生了!
