西南地區是目前國內市場變化最大的區域，也是最具開發潛力的市場。2016年，伴隨著西部開發帶來的城鄉建設，西南地區每年都迎來了新的市場變化，雖然大部分商家都在抱怨生意下行，但大體上市場結構還是在不斷優化。

 

　　貴州

 

　　“地無三尺平，人無三分銀”，貴州以往給人的印象是“窮”。如今，已經發生了很大改變，高速、高鐵四通八達，每年在貴陽召開國際生態會議、數博會、酒博會，更是被美國時代周刊評為全球最值得去的52個地方。貴州正在以嶄新的面貌走向世界，走進人們視野，是當前國內經濟發展增長最快的地方之一。這對照明燈飾行業具有明顯的積極的拉動作用。

 

　　目前，貴州最具代表性的燈具市場分別是浙江商貿城、新發市府燈飾廣場、西南家居博覽中心燈具廣場，此外青云路燈飾廣場、蟠桃宮燈飾廣場也是當地比較有影響力的專業燈具市場，這五個燈具市場云集了500余家專業的燈具經銷商。

 

　　整個貴州照明燈飾經銷商至少超過了2200家。貴州照明燈飾經銷商整體實力相對不強，年銷量已經超過1億元的只有雷士品牌的運營商貴州輝達天城一家，超過4000萬的有歐普照明的運營商貴州玉龍和正天和兩家，超過1000萬不到20家，相對其他省來說，貴州照明燈飾行業還有極大的上升發展空間。

 

　　由于市場潛力巨大，貴陽最大的商業地產——西南商貿城正在規劃建設一個新的燈具市場，面積約3萬平方，貴州省內外經銷商均爭相前往。新的燈具市場受到熱捧，間接說明貴州照明燈飾行業即將步入一個發展廣闊的領域，也可能要進入一個競爭嚴酷的時代。

 

　　隨著國內高鐵系統不斷發達，從貴陽到古鎮僅需半天就能到達，一些高端照明燈飾業主選擇跳開貴陽直接前往古鎮采購，未來這種情況還會繼續增加，從而可能倒逼貴陽燈飾店朝著高端方向發展，以便盡可能適應和滿足顧客的需要。

 

　　照明燈飾行業出現品牌式增長

 

　　最近幾年照明燈飾行業面臨的形勢艱難，無論是廠家和商家都經歷了無數次陣痛，不免走了一些彎路，極少數選擇了放棄，大部分還在堅守，個別也有所突破。貴州玉龍照明今年做出了重要的戰略調整，以品牌為發展核心，爭取到歐普照明貴州運營合作，并“砍掉”了其他影響前進的“枝葉”，從代理數十個品牌變成運營一個大牌，銷量不降反增，今年在去年的業績上幾乎翻了一番，超過了4000萬。這說明照明燈飾行業正在出現品牌式增長，像歐普照明這樣的企業未來發展空間必然會越來越大。

 

　　今年有很多感觸，最大的感觸是照明燈飾行業已經迎來品牌時代。掌握品牌才能夠掌握未來，失去品牌也等于失去未來。不得不說做歐普照明貴州運營是非常明智的一個選擇。

 

　　2017年，目標是繼續加強與歐普照明深度合作，完善貴州運營中心各種能力建設，打造高效團隊，加強服務，爭取讓業績再翻一番。為此，我們還將在貴陽建設一個1000平米的歐普照明品牌旗艦店，并結合電子商務，進一步擴大對用戶的影響。已經在即將開業的西南商貿城選好了門面，一定要實現大發展。

 

　　云南

 

　　行業呈現聚焦式發展

 

　　云南省近幾年經濟發展迅猛，為照明燈飾行業的發展提供了廣闊的前景。但由于地處西南邊陲，與燈都古鎮和其他照明燈飾產地存在很大的空間距離，廠家都是在昆明設立運營中心和物流中心的模式，開發市場。

 

　　目前昆明有兩大燈具市場，一個是螺獅灣國際燈博中心，照明燈飾經銷商有400多家；一個是大商匯燈飾城，照明燈飾經銷商有100多家，這兩個市場匯集了昆明絕大多數經銷商，不少大店經營面積逾1000平米，最大的超過2000平米。目前在昆明還有一個即將面臨拆遷的紅聚燈具市場，商戶已經提前做好選擇，多數到了螺螄灣國際燈博中心，也有部分商家表示要堅守到最后。

 

　　說到云南市場，必須要提到的是昆明，這里先后涌現出了10多家1000平米以上的超級燈飾大店，這是整個西南地區前所未見的。還有值得一提的成立于二零零四年的昆明美燈多燈飾有限公司，是中國率先啟動國際BDS燈飾連鎖賣場銷售的旗艦航母企業。在云南及至中國燈飾行業都是規模較大的企業，至今影響和知名度仍然非常高。

 

　　從整體和物流影響上看，昆明在云南照明燈飾行業做的是大運營，從局部和市場推廣而言，地州市又形成了小運營。同時云南地州市距離昆明路途遙遠，因此又形成了各自的配送系統，一方面承接歐普、雷士、木林森、佛照、公牛等大品牌地市代理合作，另一方面也跨過昆明，直接代理古鎮一些中小型廠家的物流配送。

 

　　正邁向品牌化之路

 

　　我們主要代理木林森照明全系列產品專賣以及銷售其他配套照明產品，今年木林森照明實現了20％增長，公司整體增長30％以上，總體銷量始終保持上升。原因是在批發配送渠道繼續發力保持增長外，對工程領域也加大了推廣力度。

 

　　由于木林森照明品牌在云南銷售網絡的健全，影響力越來越強，當地很多工程項目主動找上門來談合作，這方面迎來了爆發式發展，是使木林森照明2016年在云南實現逆勢增長的主要原因。

 

　　2016年應該是照明燈飾行業這幾年里最艱難的一年，市場表現乏力，需求疲軟，整體發展受制，商家心態呈現消極因素，開發熱情低落，進展非常吃力。大品牌趁機奪取市場，進一步加大了壓力，也拉開了與其他廠家的差距。不過這也為照明燈飾行業今后發展創造了一定有利條件，正在邁向品牌化之路。因此相信2017年照明燈飾行業發展行情將會有所好轉，理應加強品牌合作，完善團隊建設，提高管理服務。

　　四川

 

　　在困境中尋求機遇

 

　　成都作為四川省會，除了影響四川省境內的地級市外，還輻射到云南、貴州、西藏等地區。對于照明燈飾行業來說，成都舉具有舉足輕重的地位，這里聚集了高中低不同檔次的燈具市場15個，現有商家超過2800家，其中最有實力的商家主要集中在金府燈具城，愛登堡燈具城，富森美燈具城等。

 

　　筆者在走訪金府燈具市場做調研時發現，年關將至，不少商家都打出了“雙旦感恩，回饋顧客”的標語。這是一場市場集合商家發起的促銷活動，相關負責人解釋到，由于大市場環境持續低迷，有些商家的銷售業績并不理想，所以市場方開展這種促銷活動，提高市場活躍度，借圣誕，元旦的檔口做今年的最后一搏。

 

　　這邊金府的“雙旦感恩”活動悄然拉開序幕。另一邊，愛登堡的“四周年店慶回饋”活動也為愛登堡的不少商家帶來了實實在在的收益。在活動期間，愛登堡的不少商家推出了空前的優惠政策，包括現金直降，購物返卷，和進店有禮等活動。消費者買到了滿意的燈具，商家也因此取得了不錯的業績，可謂雙贏。

 

　　據行業分析，2017年成都的商品房交房量將比2016年下降30％，這將對家居燈飾的銷量產生不小的影響。雖然形勢不容樂觀，但很多經銷商還是積極采取應對措施，不再局限于把經營重點放在知名燈具品牌上，還將推出一些高性價比的燈具品牌，以求滿足更多消費者的需求，提高零售銷量。

 

　　挑戰與機遇并存

 

　　目前，華藝燈飾照明在四川境內有四十家專賣店，主要分布于省會城市和周邊一些地級市。華藝四川品牌形象店位于金府燈具城時尚館三樓，總面積500平方米。據華藝四川總代理的吳慧華介紹，其代理四川華藝照明專賣店在今年正式升級為品牌形象店。伴隨著店面硬件設施的升級、產品結構結構的調整以及新銷售渠道開發，今年四川華藝照明取得了一個良好的成績。

 

　　吳慧華表示，相對于2015年，今年的銷售業績同比上漲50％。對于即將到來的2017年還是充滿希望與信心的。以吳總多年的銷售經驗來看，華藝燈飾在四川還是存在空白市場，這既是挑戰，也是機遇。作為經銷商要做的就是，在新的一年里豐富產品結構，用質量優，性價比高的照明燈飾滿足不同階層的消費者需求。

　　重慶

 

　　多渠道銷售模式

 

　　重慶，作為長江上游地區的經濟中心，是西南地區綜合交通樞紐、城鄉統籌的特大型城市。重慶的區域特點由農村包圍城市，燈具市場經過多年的發展，已經形成以石門齊祥燈具市場、菜園壩燈具市場、南坪燈具市場、東方燈具市場、北濱路燈巢、紅旗河溝建瑪特、西永中歐智慧光都、臨江燈飾城、八益建材市場、美美家、紅星美凱龍、燈瑪特、新華路部分商鋪以及即將開建的華南城國際燈飾城等各類大大小小的燈飾商城或店鋪。

 

　　重慶當地的商家，分別分布在主城的各個區，和郊縣城市的各個鄉鎮。商家的規摸有大有小，各大燈飾照明品類，例如：雷士、歐普、華藝、佛山、木林森等等的運營中心或者代理商分別分布在主城的幾大燈具市場。商家經營的品類以家居、商照、戶外、光源為主。

 

　　重慶當地商家的經營模式主要是批發兼零售為主，很多商戶可能店鋪經營面積并不算大，尤其是商照類商家，其重心主要以工程和渠道為主。

 

　　2016年重慶當地商家可以說因為經濟下滑的原因，很多在經營方式上還是做了一些調整，比如說縮減人員，調整店鋪的經營面積，越來越重視電商、B2B、B2C的銷售模式。所以在2017年，很多商家都表示會提前劃歸好產品結構，明年除了加大力度深挖渠道，還要把重心和現有客戶的合作都逐漸轉移到互聯網上，這樣既有利于管理客戶，客戶也能更清楚了解商家的動向和庫存情況。

 

　　做好產品定位搶占市場份額

 

　　重慶豪強燈飾目前代理名熙、景田、百迎的現代燈和廚衛燈?？偨浝砣~青英表示，今年的經營狀況，較往年相比有小幅上升，上升幅度不明顯，主要原因是今年的門市擴大和人員增多，成本上升了很多，可是銷售沒有較大提升。

 

　　葉青英表示，2016年經濟較2015年感覺更加嚴峻了，今年又拿了2個新門市，其中一個是新市場。2017年要做的還是服務好老客戶，多做促銷留住老客戶，多開發新客戶，因為近期也是各個品牌的漲價高峰，定位好自己的產品價格，多做宣傳，提高零售占比。