今年開年，LED照明行業便迎來了一陣“寒意”：福特斯照明法人代表王功杰發布了福特斯破產清算聲明，福特斯成為了2017年首個破產的LED照明企業。

 

　　十二年LED照明老企轟然倒塌

 

　　福特斯照明始創于2004年，成功應用LED技術創制出一系列創新環保的民用LED節能光源，銷售網絡更遍及歐洲、亞太地區、中東、非洲、北美及南美等全球90多個國家及區域，2013年，福特斯由原來單一的貼片燈條大王到現在的全系列高端LED家居產品，順利完成了產品的轉型升級，是知名的環保節能照明產品設計商、制造商及分銷商之一。

 

　　頂峰時期的福特斯曾增資數千萬進行股改和品牌升級，并邀請到香港影帝劉青云做福特斯代言人將廣告直投國內最具影響力的央視。

 

　　但情況從2014年開始急轉直下，當時福特斯照明由于對經濟情況判斷不足，公司一時出現現金流緊張的困擾，2015年為求出路，福特斯在國內擴展至四大運營中心，產品深入運營中心所在區域及全國三四級市場，開發了10多家省級代理，并發展福特斯經銷商專賣店500多家。

 

　　雖然做出了諸多努力，福特斯照明依然沒能挺過去，2017年1月4日，福特斯照明法人代表王功杰發布了福特斯破產清算聲明，十二年的照明老企業轟然倒塌。

 

　　福特斯照明的破產折射出很多如今LED照明企業的問題，我們逐一進行分析。

 

　　三角債問題導致資金鏈斷裂

 

　　導致福特斯破產最直接的原因是三角債問題導致資金鏈斷裂。其實福特斯在宣布破產之前訂單一直處于爆滿的狀態。但因其大部分貨款被拖欠乃至成為爛債，外加原材料不斷暴漲而產品售價卻沒有上調，利潤不斷攤薄，最終導致資金鏈斷裂，無法及時支付供應商貨款。從而供應商拒絕供應原材料。在這樣的情況下，福特斯即使接到訂單，也無法生產，貨款被人拖欠，而使得自己不得不拖欠供應商的款項，資不抵債，由此形成一個惡性循環，最終公司破產。

　　所謂 “三角債”，是指企業之間通過托收承付期或約定付款期應當付而未付的拖欠貨款的俗稱，是企業之間拖欠貨款所形成的連鎖債務關系。體現在LED照明行業即客戶拖欠應用廠家的貨款，應用廠家拖欠封裝廠的貨款，封裝廠家再去拖欠上游芯片及輔助材料廠的貨款，原本正常的產業鏈于是變成一條充滿風險的債務鏈條。

 

　　三角債問題會在LED行業表現的比較嚴重，是因為目前LED產能嚴重過剩，而且市場競爭異常激烈，企業為了拉到客戶都開始拼服務、拼貨款周期、拼價格、拼最低利潤，因為利潤很低所以賬面能夠周轉的資金不多，這樣一來就有可能導致公司資金鏈斷裂，使企業陷入萬劫不復之地。

 

　　缺乏核心品牌 無力應對原材料漲價

 

　　2016年時原材料的漲價也加劇了福特斯照明的倒閉。回顧LED照明行業材料漲價，自2016年3月以來，先是在晶電、三安的帶領下部分LED芯片漲價10％左右。接著木林森、信達光電、國星光電將用于顯示屏的RGB燈珠價格上調5％——10％。同時，這種漲價風潮也迅速蔓延到原材料，襯底，以及金、銀等貴金屬價格持續攀高，導致LED器件的核心部件——金線和銀支架的成本隨之走高，同一時間，人工成本也持續增長。

 

　　如今，繼銅箔供求緊張帶動鋁基板漲價后，2016年10月以來鋁材瘋漲。有業內人士表示，目前鋁漲了40％左右，鋼板漲了20％，鋁基板漲了40％。鋁價上漲，直接影響了鋁基板、燈體外殼、散熱器等用鋁量較多的配件價格，有些產品的價格已經上漲了20％。比如LED驅動電源的鋁制外殼價格上漲，電源配件每個成本上漲0．2－0．3元。

 

　　而根據福特斯官網上的信息顯示，福特斯的主要產品有：LED 燈帶、LED 球泡、LED 燈杯、平板燈、投光燈等產品系列。這些產品嚴格意義上來說是屬于專業代工工廠的“勢力范圍”，這些公模產品在行業里已經形成了比較完善的專業代工體系。價格幾乎透明，追求的是性價比，是成本競爭力。

 

　　原材料的漲價對于福特斯這種沒有品牌的代工企業來說無疑是致命的打擊，因為手上沒有掌握具有核心競爭力的產品，只能靠拼價格來進行“圈錢”，原材料一旦上漲，但產品價格無法上漲，最后企業無法盈利，只能慘遭淘汰。

 

　　代工轉品牌失敗

 

　　也許是意識到了福特斯需要打造自己的專屬品牌，從13年開始，福特斯就開始尋求從代工轉型品牌之路，開始大力投入廣告，甚至邀請了香港影帝劉青云代言，在央視播出等，并在國內擴展至四大運營中心，產品深入運營中心所在區域及全國三四級市場，開發了10多家省級代理，并發展福特斯經銷商專賣店500多家。

 

　　但這明顯是劍走偏鋒，大量的廣告投入無法拯救福特斯產品嚴重同質化的缺點，缺乏在產品差異化、個性化上的投入讓福特斯無法改變本質問題。云知光照明微課堂的謝正武認為，品牌推廣造勢并不會給福特斯這些代工產品帶來更多的加分效果，甚至有可能會因為自帶品牌效應而被排除在大企業的代工考慮范圍之外，畢竟沒人愿意培養自己未來的競爭對手。

 

　　謝正武表示，福特斯立志打造大眾家居照明品牌，就需要在原有的產線基礎上，對產品線進行相應調整，大力拓展符合自身品牌定位的特色產品。比如說拓展齊全、完整的家用 LED 筒射燈和 LED 吸頂燈品類，滿足經銷商不同地域不同風格的產品需求。不斷地進行標準品系列的完善升級，打造符合自身品牌特色的產品，配合品牌造勢，才能在招商之后留住經銷商。

 

　　四大啟示

 

　　隨著LED照明行業越來越成熟，越來越多的弊病顯示出來：產品同質化程度高、價格戰激烈、市場低迷、利潤低、人工及原材料價格不斷上漲等等，特別是2016年起，原材料價格飛漲、國家進行環保督查、推行生產者責任延伸制度方案，都使得一些競爭力較弱的LED照明企業面臨被淘汰的危機，LED照明行業的暴利時代已經過去了，今天一個福特斯倒下了，未來將有更多的“福特斯”倒下。

 

　　福特斯的破產暴露出了諸多LED照明企業存在的問題，我們不得不警醒未來2017 LED照明行業應該如何走。

 

　　第一，選擇優質合作伙伴，警惕三角債。LED照明企業應該仔細篩選合作伙伴和客戶，選擇信譽度高的友好合作企業也是避免自己陷入三角債的重要措施之一。此外“先款后貨”制度也很值得LED照明企業學習。如今，也有越來越多廠加采用了先款后貨：款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨；同時款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品；此外款到發貨可以讓合作企業之間的關系更好，因為現金客戶一定是企業最珍惜的客戶，企業會回報以最大的優惠力度。

 

　　第二，差異化、個性化發展。一直以來，LED照明產品的嚴重同質化導致了慘烈的價格戰，這也導致了無數中小型LED照明企業的不斷倒下，如今單純比拼價格的市場競爭環境已經逐漸向比拼產品的技術和可靠性轉移，開發出具有自主特色的產品是企業能否保持市場地位的關鍵，LED照明產品的差異化、個性化更能幫助企業鑄造品牌，增加市場辨識度和贏得市場。成都岷創科技的創始人兼CEO陳雪松表示，如今國內各大廠商產品趨于同質化，造成了企業的利潤微薄，價格戰的贏家也無法獲得更多的利潤，企業的差異化發展路線顯得尤為重要。

 

　　第三，打造品牌效應，應對原材料漲價。事實證明只做代工，不具有自主品牌的道路只會讓企業失去市場主動權，十分被動。德爾誠科技總經理堯地長表示說：“如今電子行業變化莫測，外行不懂產品其中技術含量，一般會選擇牌子貨保證品質，內行的在相同技術含量的產品里面也會選擇有口碑、有品牌的。”

 

　　第四，進軍高新領域。對于有資本、有技術、有渠道的照明企業，可以考慮積極進軍植物照明、汽車照明等高端照明領域，同時被炒得火熱的智能照明也已經是業內公認的“必爭之地”。

 

　　根據中國農科院的預判，未來5年，農用LED照明燈具及其控制裝備的需求量將達到幾十億元，10年內將達到百億規模，年增長率達到20％～50％；農業半導體照明產業總規模上千億元。

 

　　據數據顯示，車內照明用LED市場產值在2015年達到6．05億美金，預估2020年會下滑至5．86億美金。而車外照明用LED則呈現快速上升的狀態。車外照明用LED市場產值在2015年達到12．1億美金，預計到2020年成長至21．3億美金，2015－2020年復合成長率為12％。

 

　　根據資料分析，到2020年，智能照明總體市場預計將達到81．4億美元，2015年到2020年產業復合年增長率為22．07％。