生意難做是因?yàn)樵牧蠞q價(jià)？是，也不完全是。
過去的20116年整個(gè)燈飾產(chǎn)業(yè)都過得不大容易。上游原料廠家“倒閉”、“關(guān)停”、“原料飛漲”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息滿天飛。環(huán)保的問題也是接涌而至，很多企業(yè)要么沒生意，要么僅靠低利潤走量維持基本生存。
2月15日起，環(huán)保部將赴北京、天津、河北、山西、山東、河南等有關(guān)省（市）開展2017年度第一季度空氣質(zhì)量專項(xiàng)督查。據(jù)透露，此次專項(xiàng)督查由環(huán)保部部長陳吉寧及另外四位副部長親自帶隊(duì)，將采取督查組進(jìn)駐地方的形式，進(jìn)駐時(shí)間長達(dá)一個(gè)月！各地將再度掀起“關(guān)停整治潮”！同時(shí)熟悉的漲價(jià)風(fēng)又繼續(xù)襲來，原材料暴漲傳導(dǎo)，各行各業(yè)漲價(jià)之聲不斷，行情如此虐人，很多企業(yè)表示，有訂單現(xiàn)在也不敢接！
“以后的日子不要談價(jià)格，缺貨將稱常態(tài)，你的供應(yīng)商有貨給你，就是最大的成功了！”這話背后隱約有股莫名的高潮般的詭異興奮。
原材料漲價(jià)和環(huán)保整治有一定的關(guān)系，環(huán)保整治必然會(huì)淘汰一些落后的產(chǎn)能，造成一定供應(yīng)減少，但是也要警惕是否有大資金借機(jī)炒作。有漲就有跌，漲得越兇跌得越狠。價(jià)格終歸由市場供需關(guān)系來決定。在漲價(jià)潮面前是否要保持一份冷靜？
原材料漲價(jià)，一天一個(gè)價(jià)，接單報(bào)價(jià)都頭痛，的確讓生意難做， 但是外因永遠(yuǎn)只能雪上加霜，燈具燈飾行業(yè)難做的罪魁禍?zhǔn)撞皇遣牧蠞q價(jià)，而是內(nèi)部的同質(zhì)化的惡性競爭！
為了有生意可做，一些家具廠不惜以“保本”姿態(tài)競爭，加重了更多中小型燈飾廠倒閉的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。“價(jià)格多低的都有人做！”現(xiàn)在看來，比“成本提高”更可怕的是“低價(jià)竟?fàn)?rdquo;。
雖然在買賣市場中，便宜的銷量高自然是理所當(dāng)然的。可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的現(xiàn)象。
先是累死自己
有的廠家為了有生意做，毛利率5％也在接，有的2％，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
接著餓死同行
在同一個(gè)地區(qū)，需求的產(chǎn)品廠家是有限的。而如果有一批燈飾廠用低價(jià)去搞定那些經(jīng)銷商，那剩下的廠就沒有盈利機(jī)會(huì)了，甚至接不到訂單直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
最后是餓死自己
在這看似繁榮的背后，日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，設(shè)備折舊，房租費(fèi)，水電費(fèi)，物流費(fèi)……唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
危難中看到機(jī)會(huì)
信息傳播越來越快、分銷渠道越來越多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，差異化、對(duì)接市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將越來越有前途。隨著國家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的日益加強(qiáng)，專利戰(zhàn)必將成為企業(yè)保持市場競爭優(yōu)勢，屏蔽競爭對(duì)手的一把利劍。
要看到，在優(yōu)勝劣汰的大潮之下，許多企業(yè)把握住時(shí)機(jī)，紛紛實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。是的，轉(zhuǎn)變很難，不轉(zhuǎn)變更難。
