在主流市場競爭激烈的情況下，有人急流勇退，選擇往細分市場方向延伸，并在這一年取得了卓越的成績，比如專注于店鋪照明的鉑晶；專注于餐飲照明的石客；專注博物館照明的晶谷。

 

　　植物照明、醫療照明、汽車照明、餐飲照明、博物館照明等細分領域近年來越來越火熱，越來越多的企業也開始有意識地去往細分領域滲透，未來照明格局將呈現“大而強 小而美”的局面，未來中國一定會產生很多“小而美”、專注于某個領域的企業。

 

　　那么，針對細分市場，如何進行市場精準營銷？

 

　　結合LED照明各大產品品類可塑性、產品線延續性、未來市場占比、利潤、工藝復雜程度、技術成熟度、供應鏈資源、應用范圍、通路推廣、政府采購行為、通用照明的可能性、市場增長速度等情況，企業可根據自身所具備的資源情況，精準定位拳頭市場，制定出精準的市場推廣策略。

 

 

　　汽車照明：主要包括汽車照明燈具（前照燈、霧燈、牌照燈、儀表燈、頂燈、工作燈等）和汽車信號燈具（轉向燈、報警燈、示寬燈 、尾燈、制動燈、倒車燈 等）。據中國汽車工業協會統計，2016年1－10月，中國乘用車產量1884萬輛，其中中型以上乘用車產量1064萬輛，預計全年中型以上乘用車產量1318萬輛。據測算，中型以上乘用車對LED器件總需求量約22億顆（按1W／顆折算），形成的市場需求規模約450億元。

　　醫療應用：目前，LED在醫療方面的應用主要分為醫院光環境照明和醫療專用器械設備兩類。據中國衛計委統計，截至2016年10月底，全國醫療衛生機構數達99．0萬個，其中醫院2．9萬個（公立醫院12786個，民營醫院15798個），同比增長6％。據測算，2016年我國醫院醫療專用設備應用（僅計算手術燈、觀片燈及檢查燈）的燈具需求量約600萬套，形成的市場需求規模約580億元。

　　植物照明：近年來，得益于植物工廠商業化加速，LED植物照明的新市場開始吸引大批國際巨頭拋出橄欖枝。目前全球LED植物燈的銷售市場主要集中在日本、韓國、中美、歐洲等從事農業人員較少的國家和地區。包括LED植物照明在內的農業半導體照明市場前景將非常廣闊，按照我國現有農業產業規模估算，未來的5年里，農用LED照明燈具及其控制裝備的需求量將達到幾十億元，10年內將達到百億規模，年增長率達到20％～50％，農業LED照明產業總規模更是可以達到上千億元。

 

　　智慧照明：智慧城市在中國正面臨空前的發展機遇。隨著未來技術、產品成熟、廠商積極推動、智慧照明相關概念普及，市場會將持續成長，預計2019年可達143．53億美元。智慧照明在“十三五”期間市場前景廣闊。據市場調查機構P＆S Market Research統計，全球智能照明設備和控制市場預計將從2014年的221．1億美元增至2020年的591．881億美元，復合年增長率為17．8％，尤其是在亞太地區，智能照明設備及控制市場預計仍將以最快的速度增長。

 

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　　選擇市場容量大的細分市場，這樣才能快速起量。LED細分市場具有廣闊的市場前景，中小企業不妨拋棄“大而全”，堅持“小而美”，產品線不要鋪得太長，找準適合自己的細分市場，要聚焦，走差異化路線。特別是面臨國家“一帶一路”戰略、十三五規劃、供給側改革等機遇的當下，中小企業應該順應經濟的發展需求，時刻“看準”產業政策，尋求轉型升級。

 

 

　　做好細分市場不只是更好的賺錢，站在企業長遠發展的角度來看，它包括了短、中、長期三方面意義，只有把握好不同階段的戰略特點，才可能實施有效戰術。

 

　　先來看短期，細分市場的法寶就是創造市場，形成無競爭的狀態，從而迅速吸納市場的購買力，這個階段打的就是突圍戰，瞄準對手防線的薄弱環節或空白處，一舉成名；

 

　　中期來講的話，將實現由突圍戰轉型為陣地戰，這是一個細分市場能否成為企業的“超級發動機”的關鍵，任何一個成功企業都是打好陣地戰，在細分市場做透做強，深挖市場潛力。

 

　　最后來談長期，由陣地戰轉型為規模戰、持久戰，關鍵在于商品特質是否與企業理念吻合，這是局部（商品）與全局（品牌理念）的關系，從長期來看，企業理念才是堅不可摧的戰線，商品特質必須服從理念，這是企業持續發展的分水嶺，也是做品牌的真正內功。而相當多企業，只要一個市場熱起來，就沖進去撈一陣，要么是把行業內的商品賣全，要么是跨行業經營，沒有理念的統合，商品便會喪失戰斗力（定位），失敗成為必然。

 

 

　　1、跳出競爭找市場 ：對于混戰的戰場，建議的思維是“跳出競爭找市場”，放棄對手的做法，這樣才不會被對手的戰線牽制，這點說起來很簡單，但是企業往往不由自主在做這件錯事，尋找市場空白點，建立自己的戰線才是最重要的。

 

　　2、回到需求原點：相當多的企業在發展商品概念時，都認為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求，任何商品概念都必須是“需求本位”，如果違背了這個規律，再高科技的商品、多功能的商品，都會慘遭失敗。那么，要如何找到商品概念？回到需求原點，也就是顧客根本性需要。

 

　　3、成為品類代言人 ：如果說原創商品概念是“突圍戰”，那么成為品類代言人就是“陣地戰”，這也是細分市場能否成為企業“超級發動機”的關鍵，每一個成為品類代言人的商品，都擁有自己的陣地，并良好的帶動企業的發展。

 

　　4、確立你的理念：一個沒有理念的企業，是沒法打贏規模戰、持久戰的，因為沒有戰線。當企業只是一個團、一個師時，靠陣地戰、運動戰、殲滅戰等，就能擁有自己的攻防優勢，當企業要上臺階，有很多部隊的時候，就必須要有理念，劉備的理念是“仁義”，毛澤東的理念是“解放”，小布什的理念是“帶來自由”，只有一個明確簡單的理念，才可能確立戰線，成功發展不同的商品，才可能獲得顧客的擁護，贏得長期的優勢。

 

 

　　1、有機會做第一，要迅速舍命狂奔

 

　　中國還有很多創造行業第一品牌的機會?，F在從大類上說，任何事情可能巨頭都在做了，如何在競爭充分和劇烈市場迅速做大？要聚焦一個特別細分的市場。所有行業的第一都有共同的特點，他們都是這個品類的先行者，甚至是開創者。

 

　　如果你正在做一個這樣的細分市場，時間是你的朋友，趕快先做。一個細分領域第一的機會來臨的時候，你要迅速舍命狂奔，你的市場占有率要在30％以上才安全的，不要顧及利潤和投資回報，要迅速得到用戶。在你成為第一之前，最重要的是你的用戶成長的數量，不是你的收入。尤其是在互聯網時代，先行者的效益是非常 巨大的，傳播成本比較低。

 

　　2、微創新是開創細分市場的重要途徑

 

　　不要因為一個東西已經有人做就覺得沒有機會。你換一種方式去做同一個東西可能就會創造出新機會。喬布斯做手機的時候，諾基亞已經很強大，喬布斯看到自己的手，想到可以用手指輸入，這就是創新，微創新很管用。