進(jìn)入2017年，我們看到行業(yè)正在萌動(dòng)著一些可喜的變化，部分優(yōu)秀的LED照明燈飾企業(yè)開始行動(dòng)起來，加強(qiáng)市場(chǎng)及行業(yè)整合的力度。今年也許又會(huì)成為照明行業(yè)一個(gè)新的分水嶺。隨著上游芯片及中游封裝企業(yè)的江湖格局相對(duì)穩(wěn)定，隨著應(yīng)用端企業(yè)逐漸從“霧里看花”到“撥云見日”，整個(gè)行業(yè)越來越清晰地呈現(xiàn)出一種“四化”的趨勢(shì)，即品牌化、精益化、互聯(lián)網(wǎng)化、資本化。

 

　　近日，由蔡洪波撰寫的《LED照明燈飾行業(yè)正全面進(jìn)入“四化”時(shí)代》一文發(fā)布后，在LED照明燈飾行業(yè)引起不小反響。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士亦各有各看法。本期，我們一起來聽聽他們?cè)趺凑f。

 

 

　　聯(lián)浦照明營(yíng)銷總監(jiān)  杜淑靜

 

　　原則上來說，應(yīng)該是品牌企業(yè)勝出，因?yàn)橛衅放撇庞幸鐑r(jià)，有了價(jià)格才能有更好的服務(wù)、進(jìn)行各方面的投入，才能更好地發(fā)展。但燈具照明行業(yè)不屬于顯型行業(yè)，所以不好說，仍然會(huì)有一些非品牌企業(yè)活得不錯(cuò)，就如其它相對(duì)隱型的行業(yè)，仍然有些企業(yè)能在沒有品牌支撐下進(jìn)入行業(yè)第一集團(tuán)軍，所以不能算是行業(yè)必然趨勢(shì)。

 

　　“未來，照明企業(yè)和行業(yè)轉(zhuǎn)型的大方向便是從‘粗放’向‘精益’靠攏”這個(gè)觀點(diǎn)肯定是對(duì)的，無論是從“工匠精神”還是“精益生產(chǎn)”抑或是“內(nèi)部流程”都將會(huì)往精益化方向發(fā)展，細(xì)節(jié)決定成敗。

 

　　照明燈飾行業(yè)渠道發(fā)展的多元化其本質(zhì)很難改變，互聯(lián)網(wǎng)渠道作為一種渠道會(huì)越來越發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)與威力。但短期三年內(nèi)，“互聯(lián)網(wǎng)化”在很多情況下應(yīng)該還屬于意識(shí)形態(tài)上的。

 

　　行業(yè)未來將“資本化”，這是必然趨勢(shì)。資本是依賴于實(shí)業(yè)，但也能凌駕于任何產(chǎn)業(yè)之上。資本就是行業(yè)的“禿鷲”，在食物鏈的相對(duì)頂端位置，資本化對(duì)行業(yè)將會(huì)有更多的表現(xiàn)形式與內(nèi)容。

 

　　河南兆業(yè)照明、美的照明河南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理  王建軍

 

　　牌子不叫品牌，正如蔡總在文中所說，品牌背后有文化、有商譽(yù)、有服務(wù)、有管理系統(tǒng)支撐。品牌企業(yè)就像是一棵大樹，有發(fā)達(dá)的根系支撐，枝葉勢(shì)必會(huì)更加茂盛。所以，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必然是品牌企業(yè)勝出，品牌商家勝出。

 

　　當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，無論是廠家還是經(jīng)銷商，一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，與優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)客戶合作，選擇優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)投入，才能不斷地發(fā)展壯大，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地。

 

　　正如蔡總在文章中所說，當(dāng)今社會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)已如水銀瀉地，無所不在。如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種工具，不管你在不在，它一直都在，并且開始影響到你的客戶，進(jìn)而影響到你的生意。所以，無論是廠家還是經(jīng)銷商，一定要充分利用互聯(lián)網(wǎng)功能提高見面率，提升品牌及個(gè)人知名度，此外，還要多通過互聯(lián)網(wǎng)來獲取有用信息。

 

　　目前，國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的上市公司有兩類：一類是照明企業(yè)發(fā)展到一定的程度后進(jìn)行上市，另一類是其它領(lǐng)域的上市企業(yè)進(jìn)入照明領(lǐng)域。這些企業(yè)有實(shí)力、有規(guī)模、有資金，只要方式和方法得當(dāng)，相對(duì)于非上市品牌會(huì)有很多優(yōu)勢(shì)。此外，還有一類是以前專注外銷的照明企業(yè)轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它們?cè)谕怃N市場(chǎng)積累了大量財(cái)富，只要在內(nèi)銷渠道上舍得投入，也會(huì)給行業(yè)帶來驚喜。

 

　　行業(yè)向資本化靠攏

 

　　北京樂享LED運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理  劉磊

 

　　品牌的地位肯定是舉足輕重的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的方向。在LED時(shí)代剛到來時(shí)，各品牌在市場(chǎng)角逐，掀起一輪又一輪的“價(jià)格戰(zhàn)”，始終在影響著行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，只有品牌的力量才能支撐起一片天地，不然很容易被市場(chǎng)淘汰。

 

　　“精益求精”應(yīng)該是所有企業(yè)的共同追求。我一直追求以性價(jià)比超高的產(chǎn)品去贏得市場(chǎng)，贏得客戶，打造更為完善的產(chǎn)品必然是各企業(yè)的首要工作。互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來了很多想象，把握好了，站在風(fēng)口的豬都能飛起來。過去很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛布局電商，發(fā)布O2O戰(zhàn)略會(huì)議等，傳統(tǒng)企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)化。我相信隨著時(shí)間的推移，互聯(lián)網(wǎng)必定會(huì)更好地與照明行業(yè)融合。

 

　　資金鏈?zhǔn)敲總€(gè)企業(yè)的命脈，這幾年因資金鏈斷裂而倒閉的企業(yè)多不勝數(shù)。LED時(shí)代的變革，引起市場(chǎng)新一輪的洗牌，企業(yè)付出的營(yíng)銷成本非常高，前期需要投入大量人員、資金開拓市場(chǎng)，行業(yè)向資本化靠攏，我認(rèn)為這才能發(fā)展得更好。

 

 

　　貴州大華光電總經(jīng)理  劉大華

 

　　在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，有很多企業(yè)會(huì)不斷地涌現(xiàn)出來，要么是單品突出，要么是優(yōu)勢(shì)代工企業(yè)，要么是強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商共同運(yùn)營(yíng)創(chuàng)立的新品牌。這類新企業(yè)的性價(jià)比較高，市場(chǎng)開拓也相對(duì)容易，短期可能會(huì)有立竿見影的效果，不過同時(shí)其容錯(cuò)率也較低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足。而一些穩(wěn)扎穩(wěn)打、實(shí)實(shí)在在的品牌企業(yè)，則會(huì)更加受到經(jīng)銷商和市場(chǎng)的青睞，更能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)。

 

　　至于行業(yè)的方向問題，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)充分遵循市場(chǎng)規(guī)律，向有利于健康消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)是一只無形的手，消費(fèi)者去哪里，我們企業(yè)就應(yīng)該在哪里實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)也好、實(shí)體也好，兩者相結(jié)合也好，一切順勢(shì)而為，不必去刻意地疏堵。當(dāng)然，隨著市場(chǎng)的不斷深入，優(yōu)勝劣汰就逐漸顯現(xiàn)出來，優(yōu)勢(shì)的品牌和資本的介入就會(huì)增加，這也許會(huì)讓照明行業(yè)波瀾壯闊，但是余震后的行業(yè)將會(huì)更加健康。