行業“寡頭”雛形初現?

 

　　“百億級”企業已在路上?

 

　　先讓我們看看一組數據：

 

　　1月18日，歐普照明發布《2016年度業績快報》，營收為54.77億元，相較2015年增長22.55%，業績增長10.08億元。

 

　　2月27日，木林森發布《2016年度業績快報》，全年營收55.20億元，較2015年增長42.22%，業績增長16.39億元。

 

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　　在諸多企業都說生意難做的今天，這些企業的增長幅度之大，著實讓人驚訝，歐普一年增長了10.08億元，增長金額超過了“2015百強榜”第28名企業的年營收(10.61億元)。木林森2016年營收增長16.39億元，比“2015年百強榜”第17名營收(16.24億元)還多。

 

　　從這些數據中，我們不難看出，LED照明行業的集中度在不斷加大，這種資源聚集的速度在照明行業是前所未有的。那么，這是否意味著行業洗牌的速度正在加快?

 

　　“2015百強榜”百強企業全年總營收900多億元，預計“2016百強榜”百強企業全年營收過千億應該沒有懸念，在此消彼長的過程中，大者愈大。部分企業的市場份額將在快速的行業變革中被擠壓，如果不能調整將自身優勢最大化，甚至會快速“出局”。

 

　　照明行業培育一個年營收20億元的企業可能需要10至15年，從40億元跨至100億元可能只需要3—5年，而當百億級企業出現的時候，照明行業的格局肯定不是我們今天看到的格局。

 

　　獲取資源成本上升?

 

　　一線品牌陣容重塑?

 

　　3月7日，三雄極光董事長兼總經理張宇濤在網上進行了路演，此次三雄極光擬公開發行股票7000萬股。至此，三雄極光正式進入資本市場，傳統“老三家”全部進入資本領域。

 

　　可以預見，未來，這些有品牌、有渠道、有資本的企業必將把自己的優勢發揮到極致，或將比以往任何時候更加大膽、更加行之有效地布局未來，這將大大地拉升行業門檻，讓更多的企業獲取資源的成本越來越高，也將迫使一些企業或因為成本過高而最終只能放棄，其結果就是進一步加大行業資源的聚集度。

 

　　誠如三雄極光董事長張宇濤路演表示：“公司將根據業務發展進程，適時實施與主營業務相關的產業并購，以有效提升公司綜合實力，推動公司業務發展。”

 

　　可以看到，一旦有品牌、有渠道的企業插上資本的翅膀，其必將走得更快、飛得更遠，其結果必定是加快行業變革的進程。

 

　　一個行業往往都存在一線品牌、二線品牌、三線品牌，照明行業也不例外。過往，我們對于照明行業的一、二線品牌非常清晰，可是今天清晰的界限正在逐漸模糊。傳統的諸多二、三線品牌正在慢慢消退，有些企業甚至對自己原有的優勢領域表現出前所未有的不自信和沮喪。

 

　　與此同時，一線品牌陣容也正在打破原有的格局，正在重塑。未來能夠占據一線品牌陣容的企業，其市場占有率和企業規模，也將快速放大。

 

　　資本加速行業整合?

 

　　中小企業還有前路?

 

　　照明產品領域是一個大而泛的領域，但總體可分為光源、商照、燈飾、戶外、移動、特種照明等幾大類。光源產品流動性強、生產可標準化，一旦有企業形成一定規模，其它企業或難再有機會。如佛山照明在傳統的燈管領域借助規模優勢和成本優勢，一直獨領風騷。

 

　　燈飾除了照明功能，還具備裝飾功能，加之燈飾產品個性化明顯，地域色彩濃厚，用材廣泛，這些特征導致這類產品目前還不容易實現標準化、規模化生產，因此給了諸多中小企業生存的空間和時間。我們到中山走一遍就不難發現，此類企業數量龐大。

 

　　商業照明領域，此市場容量巨大，成就了如堅持品牌化運作的雷士照明。同時，市場還有一些個性化需求強烈的用戶，這些用戶不走尋常路，往往有著特殊要求，故而需要定制生產，這種需求由于數量少，不易排產，不適合大企業生產。這些產品主要用在有特殊要求的店鋪、綜合性大型建筑、博物館等地方，因而亦成就了一批有特色的中小企業。

 

　　戶外照明產品除了勤上股份在路燈領域獨領風騷，其它的隧道燈、洗墻燈、投光燈等戶外照明產品方面并沒有出現優勢特別明顯的企業，這類企業數量不少，但差距不是太大。

 

　　照明產品如此豐富多彩、數目繁雜，短時間看整合難度很大。正是由于這些特性，導致照明行業長久以來資源分散、集中度不高;也正是由于這些特性，過往很長一段時間，給了中小企業很多機會和空間，形成了龐大的企業數量。

 

　　但如今，資源聚集效應越來越明顯，企業規模不斷在放大，對于缺乏品牌優勢和資本優勢的那些中小企業來說，是否還有前路可行?

 

　　品牌、渠道、資本是企業發展壯大必不可少的要素，但對于逾3萬家照明企業來說，同時具備這些要素的企業不到百分之一。為此，對于為數眾多的中小企業來說，未來要繼續走下去，就必須找到適合自身發展的方向。

 

　　如果這三大要素都不具備，那么企業唯一能做的只能是“產品”。對于可標準化生產，處于大流通領域的產品，中小企業毫無疑問沒有任何競爭優勢可言，未來能預留的市場空間也將會越來越小，即便生存也是暫時的，想要發展的話，很難看到希望。為此，定制需求、個性化產品、細分市場、差異化產品，則是中小企業未來很長一段時間最好的選擇。

 

　　值得一提的是，照明行業發展到今天，除了品牌和渠道，還將走向激烈的資本競爭環節。資本的介入，必將加快行業的整合速度。資本化是未來的方向，如果企業憑自身實力不能走進資本市場的話，那么與攜帶資本的企業合作，或是一種好的選擇。