行業的發展呈現出一種奇怪的現象與悖論。那就是，當企業做小時，都在強調做專做精；當企業做大時，不再強調做專做精，而是強調跨界與橫向發展。

 

　　歐普早年，王耀海有一次跟皇嘉汪利蓉交流：“我們歐普絕不可能做你工廠這樣的燈，因為你無論怎么努力都不可能做我們這么大！”

 

　　此后多年，歐普一直踐行王耀海的方向，只做定型產品，只做家居照明。

 

　　后來，歐普迅速壯大了。

 

　　忽然有一天，我們發現歐普開始進軍商照，進軍電工；甚至今天，歐普進入現代燈、水晶燈、中式燈、歐式燈，幾乎沒有什么品類沒上了。

 

　　它進入了所謂的整體照明或“全照明”時代。歐普的發展證明，所謂專注，只不過是一個階段的追求；當某個品類接近飽和時，橫向擴展是一種必然。

 

　　無獨有偶，雷士曾經相當長一段時間是以商業照明為專攻。甚至很長時間，雷士都是商照的代名詞。

 

　　不知從哪一年開始，雷士突然進入家居照明，跟歐普搶起了飯碗來。雷士的家居份額越來越大，品類越來越多，及至去年創立伯克利，徹底進入現代燈領域，并打出了年銷售20億元的目標。

 

　　雷士從商照跨界到家居，同樣是商照達到一定的飽和度，為突破天花板而開出的新領地。

 

　　木林森一開始是做封裝的，以LED光源為核心。后來大面積進入家居和商照，而且一度銷量超過了光源。今年，木林森也進入了現代燈領域。雖然木林森進入花燈，行業人士表情復雜，有不理解的，有不看好的，也有樂觀的……但不管別人看不看好，愿不愿意，反正木林森是強行擠進來了。

 

　　任何過界，都有從不適應到適應的過程。所以，如果木林森一定堅持投入，未必它的花燈就一定做不好。

 

　　當然，一切還需要時間來證明。

 

　　此外，三雄、嘉美，都從商照跨界到了家居。雖然不一定達到了預期目標，但也沒有停止和放棄。歐特朗、鉅豪、冠華、亮爾雅，都從家居跨越到了花燈領域，而且有漸入佳境的感覺。看來，跨界未必僅僅是龍頭企業的專利。

 

　　當然，也有企業跨界后不如跨界前的，橫向發展后不如橫向發展前的，這里暫時按下不表。

 

　　企業為什么要跨界？

 

　　可能是在本領域的發展遇到瓶頸，碰到天花板了。也有可能是眼紅別的領域的利潤，要橫向撈一把。

 

　　碰到天花板的，是想另辟蹊徑進行新的布局，可謂吃著碗里的看著鍋里的惦記著地里的。不管怎樣，只要跨界成功了，就是幸運者；跨界失敗了，就是倒霉者。

 

　　照明這個領域，有人說它水深，有人說他水淺，門檻低。究竟是深還是淺，只有入水者才知道。多年前揚子集團進入照明，結果是嗆了一口水，退回去了；創維、康佳、海爾甚至富士康，都進入過照明，但似乎都不大成功。可見照明并不是唐僧肉，誰都可以吃一口；倒更像是一塊熱糯米糍粑，抓一下還怎不好脫爪爪。

 

　　照明似乎更垂青不離不棄的糟糠之妻——心誠則靈，愈挫愈勇者勝出。這也符合馬拉松比賽的原則，比拼的就是耐力。

 

　　除了經常嗆水的新玩家，照明的老玩家似乎不會錯到哪兒去。

 

　　當然，新玩家往往也不待見久玩不見成效的行業。

 

　　照明廠家玩燈飾，更看重的極可能是燈飾相對較高的利潤空間。

 

　　很多人認為，燈飾可能是建材家居行業最后一根有嚼頭的甘蔗。

 

　　因此，從2014年或更早時候開始，照明巨頭紛紛進入了燈飾領域。

 

　　燈飾注定是細分領域。當然在LED行業普遍利潤低于15％以下時，照明企業似乎不約而同把投資方向轉向了藝術燈。因此才出現了近年來名噪一時的歐普新亞洲風、雷士伯克利、飛利浦時尚家居照明、木林森花燈。

 

　　大品牌進軍花燈領域，除了布局需要，也是一種利潤策略。

 

　　照明企業大舉進軍藝術燈領域，會不會大幅搶占中小燈飾企業的市場份額，并拉低花燈的利潤？

 

　　照明大企業搶占花燈企業的份額時下已經成為必然現實，拉低花燈利潤也是不爭事實。當然，真正有實力的花燈企業似乎也不是十分害怕，因為他們發現照明企業做花燈并不如他們專業和反應速度快。大企業有大企業的死門，它們有它們的生存絕招。

 

　　只不過，花燈企業的日子畢竟沒有過去滋潤了。

 

　　至少，大企業的經銷商門店，他們是越來越難擠進去了。